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作者： 日期：2022-12-04 人氣：233
營銷管理者指企業(yè)銷售部門的負(fù)責(zé)人，擔(dān)負(fù)著企業(yè)產(chǎn)品銷售的計劃、實施、控制的責(zé)任。銷售人員肩負(fù)著企業(yè)具體銷售的重任，必須不斷從銷售任務(wù)分配、銷售會議召開、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等環(huán)節(jié)人手，加強(qiáng)對銷售人員的監(jiān)督和指導(dǎo)。如何管理好營銷團(tuán)隊是每一個管理者必須認(rèn)真思考的問題，拿破侖說過，一頭獅子帶領(lǐng)的一群羊，能戰(zhàn)勝一頭羊帶領(lǐng)的一群獅子。因此，不管員工是什么，只要營銷管理者是一頭獅子，那么這個團(tuán)隊就一定會發(fā)展壯大。今天小優(yōu)和大家分享營銷管理者5大團(tuán)隊管理技巧。
營銷管理者須知5大團(tuán)隊管理技巧
一、營銷管理者先融入然后再改造團(tuán)隊
每一個企業(yè)都有自己的獨特的企業(yè)文化，管理者人加入一個新團(tuán)隊之后，對本企業(yè)文化的認(rèn)同是一個前提條件。有的管理者來到一個企業(yè)之后，在沒有得到充分授權(quán)的情況下，就完全悖離企業(yè)的守旨，大刀闊斧地進(jìn)行改革，結(jié)果是“出師未捷身先死”，在此企業(yè)成了短命鬼。要融入首先要接納團(tuán)隊文化，上任之初與團(tuán)隊成員要進(jìn)行充分溝通與交流，聯(lián)絡(luò)感情，了解信息，摸透情況，找出問題，尋求改進(jìn)的辦法。改造團(tuán)隊是一個漸進(jìn)的過程，千萬不能一蹴而就，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定與發(fā)展是經(jīng)理人必須考慮的問題。
二、營銷管理者不要強(qiáng)求改變團(tuán)隊人員的個性
在一個營銷管理團(tuán)隊中作為一位優(yōu)秀的團(tuán)隊管理者，不要刻意的去改變團(tuán)隊成員的個性化。要時刻引導(dǎo)個性較強(qiáng)的成員朝著正確的軌道上來，個性較強(qiáng)是他的弱點。那么個性較強(qiáng)的人往往是團(tuán)隊中的業(yè)務(wù)骨干，怎么去發(fā)揮他在團(tuán)隊中的積極性與重要性就需要管理者的用人藝術(shù)了。 大家都知道從古至今有非常優(yōu)秀的團(tuán)隊，團(tuán)隊成員的個性差異化很是明顯。例如《西游記》取經(jīng)團(tuán)隊，試想，如果唐僧把孫悟空的個性打磨成逆來順受的話，還能不能發(fā)揮孫悟空的本領(lǐng)，如果不能的話，何談能夠順利保護(hù)唐僧取經(jīng)。只因為孫悟空的個性化太強(qiáng)導(dǎo)致他在天宮混不下去，他觸犯了較多的天條天規(guī)。雖然悟空個性較強(qiáng)但他有一顆對團(tuán)隊的忠誠度和樂于助人的態(tài)度值得“二師兄”八戒學(xué)習(xí)的。
三、營銷管理者與成員一起制定目標(biāo)與計劃
每個企業(yè)對營銷團(tuán)隊下達(dá)的都有一個具體的目標(biāo)，這個目標(biāo)與企業(yè)總的經(jīng)營目標(biāo)相一致。那么管理者在制定團(tuán)隊成員具體的目標(biāo)時，必須結(jié)合市場環(huán)境、以往的業(yè)績表現(xiàn)與成員共同制定，并形成具體的計劃。適度的目標(biāo)有利于對成員進(jìn)行激勵。適度目標(biāo)一般是指有一定難度但通過努力能夠達(dá)到的目標(biāo)。由于團(tuán)隊成員參與了目標(biāo)和計劃的制訂，他就會兌現(xiàn)承諾并努力去實現(xiàn)它。
四、培養(yǎng)統(tǒng)合開放的溝通環(huán)境
管理者與團(tuán)隊成員如何打成一片，這一點顯得尤為重要。有的管理者覺得自己是團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)，高高在上，要與員工保持距離，這不是現(xiàn)代企業(yè)的做法。管理者要把自己也看作團(tuán)隊成員，只是角色比團(tuán)隊成員豐富罷了。在工作中集思廣益，允許大家發(fā)表意見，平等互重，對事不對人等做法對增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力是非常有效的。團(tuán)隊成員有時由于領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威，在溝通時不敢發(fā)表意見，這時候管理者要鼓勵大家敢于提出反對意見，在團(tuán)隊中倡導(dǎo)一種平等、開放、統(tǒng)合的氣氛，有了這種氛圍，大家都能發(fā)表自己的意見或見解，這對組織的創(chuàng)新無疑具有很大的幫助。
五、最佳的團(tuán)隊規(guī)模，信任并授權(quán)
考慮到個人的精力以及管理的有效性，一般來說最佳的團(tuán)隊規(guī)模為2-9人，但事實上營銷管理者領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊少則幾人，多則幾十人、幾百人不等，那么就可以考慮把他們劃分成小組，組成新的團(tuán)隊，以加強(qiáng)對團(tuán)隊的管理。管理者對團(tuán)隊成員必須給予充分的信任，并賦予其完成目標(biāo)與計劃的職權(quán)與資源。
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