很多人覺(jué)得不花錢的營(yíng)銷，就不是好營(yíng)銷。今天小優(yōu)就和大家分享0費(fèi)用也可以做好營(yíng)銷的方法。

　　如何不花錢就做出好營(yíng)銷來(lái)?

　　一、自己的口碑

　　二、不要喜新厭舊

　　三、不求立竿見影，但求長(zhǎng)期積累

　　四、多分享，多交流

　　所有的營(yíng)銷手法營(yíng)銷策略都是有經(jīng)典理論作支撐的。你是否理解這些營(yíng)銷理論，是否明白三個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題——我是誰(shuí)?我為誰(shuí)提供服務(wù)?我為他提供什么樣的服務(wù)?并不是所有的復(fù)雜都能看清事物，也并非所有的簡(jiǎn)單不能解決問(wèn)題。

　　不花錢的營(yíng)銷不一定不是好營(yíng)銷

　　今天講創(chuàng)業(yè)型公司，我們講的就是不花錢的事情。自己的服務(wù)和用戶留存你要做好。因?yàn)槟愎具€小。不要老是想著擴(kuò)大用戶群，你要多去想怎么把你目前擁有的這一兩個(gè)用戶先留住。因?yàn)槟闱捌诜N子用戶基本就是喊來(lái)的。

　　跟自己老東家、老同事、老朋友喊一聲，你來(lái)看一看我的產(chǎn)品，幫我宣傳宣傳，幫我拉些有需求的人來(lái)。上線前期一兩個(gè)月，你網(wǎng)站肯定什么都沒(méi)有。實(shí)打?qū)嵉臓I(yíng)銷是在一定階段，像產(chǎn)品研發(fā)、上線之后，才有的工作。

　　過(guò)早的營(yíng)銷推廣，會(huì)在花費(fèi)上有支出;會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈，你現(xiàn)在還很弱小呢，有的初創(chuàng)企業(yè)會(huì)說(shuō)：‘不被拿走的才是核心競(jìng)爭(zhēng)力’，那么請(qǐng)問(wèn)有什么是不能被拿走的?

　　所以說(shuō)在言語(yǔ)上和實(shí)際中工作是有不一樣的地方。創(chuàng)業(yè)公司在前期保護(hù)好自己，并且潛心去做自己的產(chǎn)品，這是一個(gè)不小的命題。但是在做產(chǎn)品過(guò)程中，不是說(shuō)一點(diǎn)營(yíng)銷都不做，然后某一天開始做了，然后，嘣，用戶一下子就一百萬(wàn)了。不是這樣的。

　　A、口碑：考驗(yàn)?zāi)闳似返臅r(shí)候到了

　　首先是自己口碑，跟朋友啊兄弟姐妹說(shuō)啊，我做了一件什么什么事，路過(guò)了瞥一眼，吐吐槽，提個(gè)意見?，F(xiàn)在也是創(chuàng)業(yè)的好時(shí)代，你總是能找到很多線下沙龍、新媒體，包括人脈的交流和知識(shí)的獲取，來(lái)幫助到你。

　　你可以從中免費(fèi)地獲取到他們對(duì)你的產(chǎn)品的一些吐槽、建議，幫助你完善你的產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中你肯定收獲了你的第一批，都不叫種子用戶，只能說(shuō)是‘灰塵’用戶，就是像灰塵一樣細(xì)小的用戶，但是這些用戶需要你去服務(wù)好的。積累用戶的過(guò)程中，你去做一些最基本的事情。比方說(shuō)你的產(chǎn)品在上線之后，一些搜索引擎會(huì)收錄。

　　我們現(xiàn)在喜歡講一個(gè)自然流量，這就涉及到SEO。種樹最佳時(shí)間一個(gè)就是十年前，一個(gè)就是現(xiàn)在。為什么，你十年前種下，那你現(xiàn)在就可以收獲了;你現(xiàn)在還不種，等于說(shuō)還是沒(méi)有收獲。

　　所以說(shuō)，你要么高瞻遠(yuǎn)見，提前就有所行動(dòng)，要么就是立刻行動(dòng)。所以在搜索引擎收錄過(guò)程中，不懂SEO，沒(méi)有關(guān)系。你找?guī)讉€(gè)懂SEO的人問(wèn)問(wèn)，保證自己的網(wǎng)站不要差勁到太夸張，這是一件最基本的事情。像類似SEO這樣的需要長(zhǎng)期積累的活兒，越早干越好!

　　B、不求立竿見影但求長(zhǎng)期積累

　　第二個(gè)就是一些日常能做的事情，相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很復(fù)雜的事情，比如自己給自己百度百科上加個(gè)詞條，在百度知道里自己給自己提個(gè)問(wèn)題。其實(shí)公司做大了以后，這些事情都有專門公司去做的。但是你是初創(chuàng)企業(yè)呀，誰(shuí)會(huì)一下子拿出幾萬(wàn)塊錢去做這個(gè)事情呀!

　　坦白說(shuō)，相對(duì)于以后的十幾萬(wàn)二十幾萬(wàn)的市場(chǎng)廣告投入，這個(gè)價(jià)格也不貴。但是這里面有兩點(diǎn)，第一就是這個(gè)錢是連續(xù)的，第二就是這錢對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，它也是錢，蚊子肉也是肉啊!還有，現(xiàn)在知乎不是挺流行的嘛，很多p2p的網(wǎng)站，在知乎也做得很用心啊。

　　一些關(guān)注創(chuàng)業(yè)的新媒體、自媒體，還有像36氪、虎嗅、優(yōu)加營(yíng)銷社這樣的，你可以去接觸、合作。還有就是像一些會(huì)議，大家互相見面互相遞名片。

　　大家互相之間資源小小的互換。所以說(shuō)你是否能利用上這些免費(fèi)的平臺(tái)來(lái)營(yíng)銷推廣自己。這些事情很細(xì)碎，可能不能一下子就收到立竿見影的效果。這是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，類似于種樹一樣，日常沒(méi)事就澆點(diǎn)水。

　　C、勿喜新厭舊——夸你又罵你的才是你的良人

　　當(dāng)有了產(chǎn)品沉淀以后，我們就開始做去專門做營(yíng)銷宣傳了——像剛才說(shuō)的種樹，需要使勁去扎根的時(shí)候了。這個(gè)時(shí)候就是需要更大的用戶量。

　　前期用戶主要是靠口碑積攢下來(lái)的，現(xiàn)在需要去加大你的口碑，簡(jiǎn)單說(shuō)就是‘老帶新’——你通過(guò)怎樣的激勵(lì)機(jī)制，讓你的‘老人’去幫你來(lái)拉一些新的人進(jìn)來(lái)。比方說(shuō)滴滴紅包，你打完車以后在群里分享一個(gè)紅包。

　　這其實(shí)是一個(gè)營(yíng)銷的過(guò)程，老用戶拉新用戶。初創(chuàng)企業(yè)需要榜樣級(jí)用戶，粉絲級(jí)用戶，超中級(jí)用戶，他們就像是你的半個(gè)員工，這樣的用戶一定要維護(hù)好。

　　D、創(chuàng)業(yè)不應(yīng)該是孤獨(dú)的——多分享，多交流

　　初創(chuàng)企業(yè)要多分享，多跟同行聊。窮幫窮嘛，總會(huì)有一些火花碰撞出來(lái)的。你的公司有什么資源，我的公司有什么資源，兩個(gè)公司聯(lián)合搞活動(dòng)，人力、各方面成本大家還平攤一下。

　　所以做了很多事情以后，現(xiàn)在我們很少單獨(dú)地去做事情。比如說(shuō)我們每個(gè)月有兩次線下活動(dòng)，我們都會(huì)拉上很多很多的人一塊去做這個(gè)事情，甚至我們?cè)兴奈寮襾?lái)聯(lián)合做這個(gè)活動(dòng)，包括像網(wǎng)易、搜狐、新浪這樣的大型企業(yè)。

　　因?yàn)榇笮推髽I(yè)也有小需求，比方說(shuō)我的產(chǎn)品里有一些工具類的使用，那么像剛才說(shuō)的那些大公司也有便簽、筆記這類的小工具，他們也有這些市場(chǎng)推廣需求的。

　　所以只要在某一塊我們的目標(biāo)用戶是匹配的，我們之間又不存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，那我們就可以一塊玩兒，有人提供大獎(jiǎng)，有的提供小獎(jiǎng)，有的提供場(chǎng)地，有的提供服務(wù)，大家一起來(lái)做這個(gè)事情。創(chuàng)業(yè)不應(yīng)該是孤獨(dú)地，你有時(shí)候需要抬頭看一看大家都在做什么。

　　營(yíng)銷的根本在于營(yíng)銷的經(jīng)典理論

　　就好像同樣的老師教同樣的理論，但你考得很好得了張獎(jiǎng)狀，但我考得很差挨了一頓打一樣，營(yíng)銷的經(jīng)典理論也是這樣的，但各自理解和具體的方式方法不同。

　　你是否理解這些營(yíng)銷理論，是否明白三個(gè)問(wèn)題——我是誰(shuí)?我為誰(shuí)提供服務(wù)?我為他提供什么樣的服務(wù)?翻譯成大白話就是我要做什么，我對(duì)他的價(jià)值是什么，他憑著什么來(lái)跟我創(chuàng)建聯(lián)系。這三個(gè)問(wèn)題想清楚了就好辦了。