云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-12-04 人氣：385
很多企業(yè)希望能夠消費(fèi)者多從口袋里掏出的幾元錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)自己開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，但憑什么讓消費(fèi)者多掏這筆錢(qián)呢?我們發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)習(xí)慣于提供物美價(jià)廉的、甚至是物次價(jià)低的產(chǎn)品，出口國(guó)外的時(shí)尚真皮鞋只有4美元一雙，10美分一件T恤衫等等。這樣確實(shí)很辛苦，甚至到了虧損的邊緣，目的僅僅是為了一點(diǎn)加工費(fèi)，希望“先征服口袋”，提供價(jià)格低廉，尚能使用的產(chǎn)品策略打開(kāi)市場(chǎng)?？墒请S著原材料、人員工資、水電煤價(jià)格的不斷上漲，這種情況還能持續(xù)多久呢?微薄的利潤(rùn)被不斷的蠶食。事實(shí)上，欲想獲得更高的收益，得到消費(fèi)者口袋里更多的鈔票，就要先徹底征服消費(fèi)者的大腦!
營(yíng)銷(xiāo)很大程度上就是在做傳播，是在進(jìn)行一場(chǎng)爭(zhēng)奪消費(fèi)者心智資源的戰(zhàn)爭(zhēng)，并不是單純的產(chǎn)品或技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)。征服腦袋的過(guò)程，就是讓消費(fèi)者在思想上、心理上、行動(dòng)上被“催眠”、被“引導(dǎo)”、被“洗腦”。正如飄柔，不僅僅告訴你去頭屑，還告訴你一個(gè)大大地、存在大腦的自我確認(rèn)：更自信。去頭屑和自信這樣一種心理狀態(tài)有直接的邏輯關(guān)系嗎?沒(méi)有，但是寶潔誘導(dǎo)你有頭屑，形象不好，談不上女朋友，找不到好工作，用了飄柔，頭屑沒(méi)了，自我形象提升了，當(dāng)然更自信了。因此飄柔販賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是最后產(chǎn)品體現(xiàn)的精神利益——自我尊重和價(jià)值的體現(xiàn)。
這就告訴我們，先征服腦袋，才能后征服口袋，因?yàn)槟軌蛉ヮ^屑的產(chǎn)品多如牛毛，廣東的日化企業(yè)上百家都在打這個(gè)概念，但是飄柔第一個(gè)提出征服消費(fèi)者大腦的心理訴求，從簡(jiǎn)單產(chǎn)品功能，上升到自信這樣的精神狀態(tài)，俘獲了消費(fèi)者的腦細(xì)胞，進(jìn)而心甘情愿的，多掏比同樣產(chǎn)品價(jià)格高出許多的人民幣，購(gòu)買(mǎi)飄柔，銷(xiāo)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)“只想征服口袋，不想征服腦袋”眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
為什么會(huì)這樣呢?因?yàn)橄M(fèi)者不時(shí)機(jī)器，給他潤(rùn)滑油就可以了，他們是有思想、有情感、有血有肉、有社會(huì)屬性的人，把戲發(fā)水當(dāng)作潤(rùn)滑油賣(mài)當(dāng)然是不行的。
可惜，不少企業(yè)把自家開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品都當(dāng)作寶貝，可是這種產(chǎn)品自戀情結(jié)，并不能讓消費(fèi)者喜歡上你，并留下深刻的印象。
事實(shí)上，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不僅僅是市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，更是客戶(hù)數(shù)量和客戶(hù)質(zhì)量的爭(zhēng)奪，而爭(zhēng)奪客戶(hù)實(shí)際上就是在爭(zhēng)奪思想份額和內(nèi)心份額。
將品牌塑造成為消費(fèi)者的靈魂
所謂思想份額就是品牌在消費(fèi)者思想意識(shí)形態(tài)里面占有的位置，我們經(jīng)常提到的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，不僅僅在于塑造產(chǎn)品的附加值，還在于企業(yè)給消費(fèi)者塑造的靈魂價(jià)值。如看到耐克的那個(gè)標(biāo)志，已經(jīng)不會(huì)想到一個(gè)具體的產(chǎn)品，而是代表著一種勇于挑戰(zhàn)的奮斗精神，它超越了產(chǎn)品，成為企業(yè)征服消費(fèi)者大腦的關(guān)鍵所在。一般來(lái)說(shuō)，品牌的個(gè)性越鮮明、越具有人性化的特征，往往越能夠讓消費(fèi)者鐘愛(ài)。
定位決定地位
而內(nèi)心份額在乎的是品牌在消費(fèi)者心目的排名，比如提到電視機(jī)，像到長(zhǎng)虹、TCL、創(chuàng)維等品牌，我們常說(shuō)的定位即是這樣，定位決定地位，排名越靠前，往往世紀(jì)的市場(chǎng)份額也越大。
在思想份額、內(nèi)心份額和市場(chǎng)份額相互轉(zhuǎn)換的、相互影響、相互提升中。企業(yè)也就完成了先征服大腦，后征服口袋的過(guò)程。
如何征服腦袋，關(guān)鍵在于建立圍繞目標(biāo)消費(fèi)者群的信念、內(nèi)心向往、內(nèi)在需求為中心的品牌價(jià)值體系。如果發(fā)生價(jià)值錯(cuò)位，就會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的損失，甚至無(wú)法彌補(bǔ)，例如幾年前的新天葡萄酒，在邀請(qǐng)張曼玉、梁朝偉作為品牌代言人的同時(shí)，制造了高貴浪漫的感覺(jué)，但是在價(jià)格策略上，卻向啤酒看起，走大眾低端的市場(chǎng)定位，這樣導(dǎo)致消費(fèi)者內(nèi)心產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖突，這個(gè)酒到底是給誰(shuí)喝的?而目標(biāo)紅就很大的一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所在餐飲渠道，誰(shuí)愿意拿10多塊葡萄酒照顧親朋客戶(hù)呢?忘記了中國(guó)人最關(guān)注的內(nèi)在“面子”的問(wèn)題，結(jié)果投資4個(gè)多億，導(dǎo)致虧損連連，最近才恍然大悟，調(diào)整策略走高端的品牌路線(xiàn)，可惜當(dāng)初他們只看到了消費(fèi)者的口袋，卻沒(méi)有看到消費(fèi)者的腦袋，是否接受，能否再次被接受，真是前途未卜。當(dāng)然除此之外，更為關(guān)鍵的是引導(dǎo)消費(fèi)者的心智，朝著有利于企業(yè)的方向進(jìn)行攻心戰(zhàn)。早在上個(gè)世紀(jì)，一些企業(yè)就開(kāi)始利用媒體，對(duì)所謂的藍(lán)牙和3G進(jìn)行炒作，但是很多人并不明白是什么具體的技術(shù)，只是感覺(jué)好而已，紛紛解囊購(gòu)買(mǎi)這樣的數(shù)碼電腦產(chǎn)品，原因何在，抓住了消費(fèi)者求新求變的心理，希望利用高科技體現(xiàn)自己價(jià)值的內(nèi)在需求，滿(mǎn)足快樂(lè)的渴望。因此做到了，產(chǎn)品未上市，理念先行，先征服腦袋，后征服口袋的策略。
因而，任何有志于超越生存階段，謀取更大發(fā)展的企業(yè)來(lái)講，明白“先征服腦袋，后征服口袋”的經(jīng)營(yíng)策略，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)的附加值，通過(guò)有效的傳播手段，占領(lǐng)消費(fèi)者內(nèi)在思想份額和內(nèi)心份額，都將會(huì)受到消費(fèi)者的熱情擁戴，開(kāi)開(kāi)心心掏出自己的鈔票，而不太在乎價(jià)格，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品是物超所值的，值就值在，它可能看不見(jiàn)摸不著，卻讓人感覺(jué)好。
網(wǎng)站權(quán)重的提高，與網(wǎng)站流量的狀態(tài)是息息相關(guān)的。網(wǎng)站權(quán)重主要看的是百度預(yù)計(jì)流量，只要這個(gè)數(shù)值提升了，我們的網(wǎng)站權(quán)重就能提升。那么，網(wǎng)站預(yù)估流量是如何計(jì)算的呢?來(lái)聽(tīng)網(wǎng)站推廣學(xué)
2546現(xiàn)在，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域里推出了一種新理念的營(yíng)銷(xiāo)體例，即精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院也將這種精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理念結(jié)合到了4.0課程系統(tǒng)中。什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)?根據(jù)百度百科的概念：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)(Precisi
2491常見(jiàn)問(wèn)題 1、獨(dú)立店的裝修風(fēng)格、商品信息是否和天貓實(shí)時(shí)同步？答：云貓產(chǎn)品，其實(shí)就是將天貓或淘寶集市的商家店鋪信息，快速同步到站外，生成獨(dú)立站點(diǎn)。獨(dú)立站點(diǎn)的裝修風(fēng)格和商品信息
2482網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要基本要素是什么?線(xiàn)上傳播的普及中，其中包含的要素非常的多。如果某一個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)法得到滿(mǎn)足足，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果可能會(huì)受到影響。 那么從最基本的操作來(lái)看，影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
2211查看我的保藏0有用+1已投票01905電影網(wǎng)鎖定 1905電影網(wǎng)創(chuàng)立于2004年。是國(guó)家新聞出版廣電總局旗下的重點(diǎn)網(wǎng)站之一，依托于電影衛(wèi)星頻道節(jié)目制作中心的資源，以宣傳中國(guó)電影為己任，關(guān)
2049我們大家都非常有幸，生活在一個(gè)便捷的時(shí)代，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代里人們的生活方式正在被改變，創(chuàng)新的商務(wù)模式不停地涌現(xiàn)。電商，是這個(gè)時(shí)代的弄潮兒，
1876純干貨!今天，華北地區(qū)最專(zhuān)業(yè)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家--山西企大咨詢(xún)的銷(xiāo)售經(jīng)理尚策先生，來(lái)告訴各位企業(yè)主該如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用好“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，把本身的企業(yè)做大，讓本身的產(chǎn)品暢銷(xiāo)
1848隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)不停深入到人們生活中的每一個(gè)角落，網(wǎng)絡(luò)成為了人們的生活必須品，由于網(wǎng)絡(luò)的覆蓋性和傳播性，也使得營(yíng)銷(xiāo)界迎來(lái)了重大厘革，網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)的彼此契合讓全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的
1822在企業(yè)宣傳方面，傳統(tǒng)做法逐漸跟不上時(shí)代，那么全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能給企業(yè)帶來(lái)什么好處呢?下面來(lái)聽(tīng)聽(tīng)云裂變小編的分享：1、提升品牌和企業(yè)知名度企業(yè)不僅要銷(xiāo)售產(chǎn)品，還要推廣需要的品牌，讓別
1816這種新的營(yíng)銷(xiāo)方式與騰訊的全平臺(tái)資源整合有很大關(guān)系，從預(yù)熱到后續(xù)的每個(gè)階段都是PC+移動(dòng)端雙管齊下，通過(guò)視頻、網(wǎng)頁(yè)等多種優(yōu)質(zhì)資源曝光活動(dòng)信息，全天候覆蓋主流網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)間。與此同
1799外貿(mào)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是整合一些營(yíng)銷(xiāo)理論然后在外貿(mào)行業(yè)進(jìn)行應(yīng)用從而形成獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方法和理念?，F(xiàn)在，整合營(yíng)銷(xiāo)的概念將逐漸的應(yīng)用到外貿(mào)行業(yè)中去，就當(dāng)前外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，
1784（原標(biāo)題：東航推廣全面自助值機(jī)模式“智慧出行” 拿登機(jī)牌只需6秒）東航工作人員正在協(xié)助旅客管理自助值機(jī)。東方網(wǎng)記者王佳妮、通訊員稅寧6月5日?qǐng)?bào)道：東方網(wǎng)記者從東航獲悉，，明日
17802017年4月至2020年4月，中國(guó)短視頻App的日平均使用時(shí)間從不到1億小時(shí)增長(zhǎng)至9億小時(shí)，兩年內(nèi)增長(zhǎng)了800%。有些企業(yè)已經(jīng)將廣告投放的方向從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從之前的冷酷的
1756逐步建立用戶(hù)口碑無(wú)疑是最好最便宜的營(yíng)銷(xiāo)方式了，尤其是當(dāng)前消費(fèi)者生活節(jié)奏緊張，缺乏足夠的時(shí)間研究和比較各種企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，親戚朋友或其他人的消費(fèi)體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者的決策起著至
1715在網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)展的時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為許多企業(yè)的目標(biāo)，但并不是每個(gè)企業(yè)都能成功。如果你想做好整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)需要做好充分的準(zhǔn)備?下
1714新聞營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在真實(shí)、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價(jià)值的事件，或者有計(jì)劃的通過(guò)新聞的形式和手法，多角度、多層面的詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品機(jī)理，傳播行業(yè)咨詢(xún)，引
1711網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，選擇做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。甚至那些只開(kāi)離線(xiàn)商店或提供離線(xiàn)服務(wù)的企業(yè)，都在因特網(wǎng)上進(jìn)行推廣。為什么越來(lái)越多的企業(yè)選擇做網(wǎng)絡(luò)推廣，做網(wǎng)絡(luò)推廣有
1708全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不等同于電子商務(wù)，電子商務(wù)完全是網(wǎng)上銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣也可以是網(wǎng)上促銷(xiāo)，線(xiàn)下交易。其最大的優(yōu)點(diǎn)就是它不受時(shí)間和地理的限制。對(duì)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有助于企業(yè)節(jié)約部分
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