《實體店如何引流到店?》

　　我相信每位實體店老板，都希望自己店里的流量爆滿，流量也成為了每位老板最想要的東西。

　　實體店盈利的的三要素是什么?

　　1、產(chǎn)品。2、流量。3、成交。

　　產(chǎn)品——就是你什么行業(yè)的。

　　流量是什么?流量就是能夠到你店里的顧客數(shù)量。

　　首先得要有人來，人來了以后，你的產(chǎn)品，你的溝通能力，你的促銷方法吸引了他們，才會帶來成交。

　　流量的來源3種方式：

　　1、自然流量

　　2、營銷推廣

　　3、口碑轉(zhuǎn)介紹

　　自然流量往往是由地段決定的，這個是客觀條件，地段好，自然生意會好很多，可是地段不好，我們怎么辦呢?

　　當(dāng)然就是營銷推廣和口碑轉(zhuǎn)介紹了。營銷推廣是為了帶來新顧客，做好老顧客的體驗度，是為了實現(xiàn)口碑轉(zhuǎn)介紹。

　　所以我今天就重點給大家分享如何來做營銷推廣引流，口碑轉(zhuǎn)介紹會在后面幾天分享，在學(xué)習(xí)方法之前，我們要弄清楚實體店引流的邏輯和原理。

　　只要掌握道，掌握人性，任何營銷策略都是經(jīng)過思考得到的，能夠設(shè)計很多的策略模式，都是來自于道的層面的理解認(rèn)知。

　　道簡單的說就是自然規(guī)律，人性就是自然規(guī)律，道既然是自然規(guī)律就很廣，很泛，在營銷里面我們要懂得的道就是對人性的了解。

　　顧客來你店里有三種原因：

　　1、絕大部分顧客都有占便宜的心理。

　　2、顧客有從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會去人多的那一家。

　　3、這個店里有額外的價值，值的你關(guān)注。

　　只要你能把握消費者這三個心理的其中一個，你就能夠輕松的設(shè)計出來引流的方法。

　　接下來我就給大家分享一下具體的引流方法。

　　總共 10 種引流方法：

　　引流方法 1：拿出一款引流產(chǎn)品，不掙錢，先把人吸引過來，然后你加他們的微信，或者他們消費其他產(chǎn)品，你來盈利。

　　我們經(jīng)常在收到印刷的宣傳彩頁，一般是超市或者水果店印的，總有幾款醒目的商品價格非常低，還有餐廳，在門口海報上推出一款特價菜。

　　除了實體店，淘寶上的 9.9 元包郵，也是為了引流，建立鏈接，增加人氣。

　　引流方法 2：超級贈品引流。

　　水果店引流，5 斤蘋果，大家知道在水果店買，至少要近 30 元，一款天貓上售價 69 元的雙層保溫玻璃杯，還贈送一款電子稱，總價值要 100 多塊吧，我們送貨上門只要 29 元，還是貨到付款，總共印制了200份單頁，到一個商務(wù)樓門口發(fā)。最后接了近 2000 份訂單。

　　為什么會這么多?因為一個公司平均有二三十人，一個人第一個吃螃蟹，加微信下單了，其他的人看到真的超值，都會從眾跟著行動。

　　這個活動設(shè)計：水果批發(fā)成本價格 2 元以內(nèi)，5 斤蘋果 10 元成本，我是做禮品的，水杯成本 10 元多一點，電子稱 2 元一個，商品成本 14 元左右，加上打包稱重人工，送貨(都是一個園區(qū)的，一次可以送好多份)成本還能微賺。

　　但是我們得到了是 2000 位精準(zhǔn)的微信流量，因為下單的人，認(rèn)為他們是占了便宜的，如果單獨賣水果，就不可能賣這么多，你水果賣的好便宜，人家覺得你的蘋果質(zhì)量不行。

　　大家第一眼看到的是蘋果，第二眼看到的水果，結(jié)果思維掉到水杯里了，很多人是為了水杯，覺得 29 元買蘋果也不虧，以為自己白得了水杯，這些是屬于贈送實物。

　　有個會員發(fā)明了一種超級贈品模式：

　　購買她鞋店 48 元的現(xiàn)金抵用券，可以得售價 198 元的保溫壺，你看到這樣的活動，你會不會行動?

　　為什么你的活動沒有人響應(yīng)?

　　因為你設(shè)計的贈品吸引不了人，或者讓人覺得不值得，你買了 48 元的抵用券，以后買鞋可以用，水壺是不是白得的?換作是你，你不去消費?呵呵，店主照樣掙你的錢。

　　你去消費?店主賺的更多，因為他們的鞋，客單價300 元以上，毛利至少 50%，你憑 48 元的券，再掙你100 元。

　　因為你的券是花錢買的，你 80%會去消費。如果券是送的，你只有 20%可能性會去。

　　比如：你花錢買了一張電影票，和電影院送的電影票，你去和不去的概率區(qū)別就很大。

　　現(xiàn)在精明的商家送什么?成本還低的?

　　視頻網(wǎng)站的 VIP 年卡，你去淘寶上搜一搜，很便宜的，成本很低很低，只要到店的顧客，都送一張。

　　特別是年輕人，很需要這個禮物，實體店引流方案 3：抵用券引流，你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接幫他把抵用券印好，去找他談合作。

　　比如：如果你是賣電器的，你可以在家具店放抵用券。同時你幫這家家具店發(fā)券，如果你是開餐廳、足浴、KTV 你可以到周邊的旅館前臺發(fā)抵用券，找到和你顧客群體相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，你去和他談：你幫我發(fā)券，我?guī)湍惆l(fā)券。

　　實體店引流方案 4：贊助其他商家禮品引流。

　　這個是我獨家設(shè)計的方法——你找到周邊的商家，告訴他們的老板，在他們那里任意消費，可以送禮品，禮品到你店里來領(lǐng)。

　　你擔(dān)心賠錢?不要怕，我給你一套讓顧客掏錢的方法。

　　實體店引流方案 5：異業(yè)社群聯(lián)盟

　　對于低頻的行業(yè)，比如建材，電器，配眼鏡，鮮花等等行業(yè)，適合做社群聯(lián)盟。

　　社群聯(lián)盟怎么做?會在后邊的分享

　　因為低頻的實體店，顧客不復(fù)購，轉(zhuǎn)介紹又很慢，怎么辦呢?我教大家一個方法，整合其他的商家一起做社群，你家的顧客，有可能買其他家的商品，他們家的顧

　　客，有可能買你家的商品你貢獻(xiàn)100個流量，他們各自貢獻(xiàn)100個流量，加起來不就上千嗎?

　　實體店引流方法 6：免費體驗引流。

　　兒童教育培訓(xùn)，可以用體驗課程來引流，娛樂行業(yè)，比如游樂，KTV，酒吧等等。開業(yè)之初都要免費試玩，健身行業(yè)也是先免費健身。

　　因為有了微信，免費的活動大家參與的概率就高了，付費體驗主要是針對服務(wù)業(yè)，或者多元化消費場所。

　　什么是多元化消費場所?

　　比如餐飲業(yè)，某個單品免費，但是你不可能只吃這一樣啊，總體算下來，店家也是不虧的。但是你記住了這個店。

　　實體店引流方法 7：本地紅包群引流。

　　某老板建了一個群，每天堅持發(fā)200 元紅包，后來改成抽獎，要進(jìn)群先加老板微信，確認(rèn)是本地手機(jī)號碼可進(jìn)，雖然前期投入大，但是后期效果明顯。

　　實體店引流方法 8：顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流。

　　這位更狠，400 多群員，270人幫她發(fā)朋友圈。這樣的引流方法，能沒有效果

　　嗎?

　　她做母嬰店，順道開了美容院，又是幾百群員幫她發(fā)圈，直接顧客爆滿。

　　如何讓群員主動幫你發(fā)朋友圈?——后邊的分享會講到。

　　實體店引流方法 9：找快遞公司合作。

　　快遞公司的數(shù)據(jù)是最有價值的，本地的快遞公司很多，只要你想找，絕對一大把。

　　很多快遞員竟然沒有收集信息的習(xí)慣，我如果做快遞員，我絕對把所有的收件人，發(fā)件人的聯(lián)系方式都收集，都在本地附近，太有價值了。

　　你可以從他們手里買電話號碼，然后加他們的微信，當(dāng)然我有加微信讓他們通過的方法，后邊會分享如何加顧客的微信，讓他們大概率通過的方法。

　　實體店引流方法 10：用免費的服務(wù)來引流。

　　社群超市，為小區(qū)居民代收發(fā)快遞，引流，建社群，提高銷售額，我們有位會員是開洗衣店的，生意不太好，我給他出個點子，在店門口掛個牌子《免費縫紉》可以幫助小區(qū)的人修改褲腳，釘紐扣之類的。

　　明顯有人來縫補，對方獲得服務(wù)很感謝，明顯帶來了洗衣店的生意。

　　幾天關(guān)于這 10 個引流方法，我就分享到這里了，其實方法是無窮的，只要懂人性原來，去思考就能想出更多的引流方法來，相信聰明的朋友們都可以自己設(shè)計出來。

　　理解人性的規(guī)律，營銷的道——人性

　　在理解人性的基礎(chǔ)

　　兩個方向：

　　1、要么讓顧客覺得有便宜占，但是你有能賺錢的模式。

　　2、給顧客輸出剛需的價值，用價值來吸引，這樣你的投入就小，效果還很好，當(dāng)我們來了流量，按照傳統(tǒng)的方式，轉(zhuǎn)化率并不高。

　　1個核心原則：利他原則

　　如果我們用了社群營銷，把顧客圈住，營銷效果就是比沒有用社群營銷的效果三倍以上。

　　作者：again2017

　　來源：簡書