云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-12-04 人氣：275
從傳統(tǒng)的4P時(shí)代，人們就習(xí)慣把“定位”兩個(gè)字掛在嘴邊，一番“無(wú)定位不營(yíng)銷(xiāo)”的景象。但是真正腳踏實(shí)地玩營(yíng)銷(xiāo)的那部分人卻好似提前開(kāi)過(guò)了大會(huì)，統(tǒng)一了口徑，大家都捂著嘴巴在笑那幫子把“定位”掛在嘴邊兒的人。
昨晚一個(gè)專業(yè)做VI設(shè)計(jì)的哥們兒打電話給我說(shuō)他有個(gè)朋友要學(xué)黃太吉、雕爺?shù)哪Ｊ絹?lái)做早餐配送市場(chǎng)，價(jià)格10元一份，市場(chǎng)定位在80后、90后的白領(lǐng)階層。話沒(méi)說(shuō)完就被我打斷：“請(qǐng)問(wèn)定位這個(gè)族群的目的和邏輯是什么?”哥們兒繼續(xù)在電話里跟我解釋說(shuō)因?yàn)樗呐笥言谠O(shè)計(jì)上很牛B，可以針對(duì)這個(gè)族群做出很有銷(xiāo)售力的包裝。聽(tīng)到這里，我不禁吸了一口涼氣，心道：黃太吉和雕爺?shù)乃^互聯(lián)網(wǎng)思維做餐飲果真害人不淺啊!
商業(yè)的本質(zhì)是什么?從我個(gè)人的粗淺理解來(lái)看，還應(yīng)該是產(chǎn)品和服務(wù)本身，絕不是營(yíng)銷(xiāo)。黃、雕的模式其實(shí)是無(wú)中生有的創(chuàng)造了兩個(gè)“英雄人物”，然后在這個(gè)偶像缺失的當(dāng)下通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的傳播力來(lái)接受粉絲們的膜拜。然而粉絲絕對(duì)不是SB，他們的膜拜也絕不是出于真心，最終他們摸得著看得見(jiàn)的還是你的產(chǎn)品。當(dāng)粉絲們走進(jìn)黃、雕的線下門(mén)店，品嘗了一次偶像外衣包裹下的產(chǎn)品時(shí)，才頓時(shí)醒悟，原來(lái)自己被忽悠了!
所以我跟我的哥們兒說(shuō)，做早餐配送重要的并不是你定位80后還是90后的市場(chǎng)，是用黃太吉模式還是雕爺思維，重要的是你的產(chǎn)品和服務(wù)。這看似淺顯的道理在這個(gè)被“互聯(lián)網(wǎng)思維泡沫”掩蓋的當(dāng)下幾乎已經(jīng)被所有人都踩在了腳底。像極了當(dāng)年那個(gè)“無(wú)定位不營(yíng)銷(xiāo)”的4P時(shí)代。我寫(xiě)過(guò)很多關(guān)于沉下心來(lái)做產(chǎn)品和服務(wù)的文章，但是多數(shù)都被媒體駁回了，認(rèn)為說(shuō)產(chǎn)品和服務(wù)是過(guò)時(shí)的，老套的，沒(méi)人讀也不頂屁用的。我真不知道該心寒還是該竊喜。
哥們兒的朋友做設(shè)計(jì)出身，對(duì)自己的包裝設(shè)計(jì)能力相當(dāng)自信。于是用了多數(shù)人做企業(yè)的正規(guī)思路來(lái)考慮“早餐配送”這件事，上來(lái)就做了三個(gè)定位：
第一個(gè)是產(chǎn)品定位：早餐配送。背后的邏輯是因?yàn)槎际邪最I(lǐng)節(jié)奏快，沒(méi)時(shí)間吃早餐。然而早餐又是人一天中最重要的一餐，所以一定有市場(chǎng)。
第二個(gè)是市場(chǎng)定位：80-90后市場(chǎng)。背后邏輯是他們?cè)诼殘?chǎng)打拼，生活節(jié)奏最快，壓力最大，對(duì)于早餐的需求也一定最大。
第三個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)定位：黃太吉和雕爺模式。背后的邏輯是互聯(lián)網(wǎng)思維時(shí)代，這兩家餐飲類品牌做的比較成功，值得效仿。
這三點(diǎn)表面上看起來(lái)邏輯縝密，無(wú)懈可擊。但是卻忽略了一點(diǎn)，就是消費(fèi)心理。無(wú)論是傳統(tǒng)的商業(yè)時(shí)代，還是互聯(lián)網(wǎng)思維的商業(yè)時(shí)代，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是商業(yè)的核心，一切要從消費(fèi)者出發(fā)。那我們以此再來(lái)思考一下：
第一，都市小白們的確需要吃早餐，但是他們真的很care自己吃沒(méi)吃早餐嗎?往往關(guān)心他們是否吃早餐的是誰(shuí)呢?除了爸媽、愛(ài)人還有其它人嗎?當(dāng)然，有可能為了人文關(guān)懷，老板也會(huì)為此買(mǎi)單。
第二，身為80后，嘴巴又刁的我，早晨真的不知道吃什么。所以一個(gè)人的時(shí)候，基本不吃早餐。但是如果爸媽早晨做了早餐又給我打好了包可以Take away，那我吃也得吃，不吃也得吃。
第三，無(wú)中生有的去創(chuàng)造“英雄”在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代真的不是什么太大的難事。但是偶像永遠(yuǎn)是更新迭代的最厲害的東東，隨著偶像的過(guò)氣，品牌和產(chǎn)品一定也一起會(huì)被忘記。所以還是讓我們回歸營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)者?誰(shuí)是使用者?
綜上之述，其實(shí)一個(gè)相對(duì)接地氣而又靠譜的商業(yè)模式已經(jīng)展現(xiàn)出來(lái)了：不賣(mài)早餐，賣(mài)關(guān)心!
早餐的使用者是誰(shuí)我們其實(shí)不需要花費(fèi)太多精力去了解，但是產(chǎn)品必須要做到“安全和新鮮”，這是基礎(chǔ)。在這個(gè)基礎(chǔ)上我們知道這個(gè)世界上需要愛(ài)的人太多太多，如果說(shuō)這個(gè)時(shí)代，每個(gè)人都是愛(ài)缺失的個(gè)體其實(shí)一點(diǎn)也不為過(guò)。然而，人們又真的不太知道如何去愛(ài)別人和愛(ài)自己。所以，早餐配送可以提供一個(gè)非常細(xì)致入微的“給予愛(ài)”的機(jī)會(huì)。爸媽也忙，所以他們可以為自己同樣忙的子女訂一份愛(ài)的早餐。男朋友工作壓力大，女朋友為什么不能為心愛(ài)的他訂一份愛(ài)的早餐呢?如此還可以發(fā)展到企業(yè)給員工的愛(ài)、基友的愛(ài)、閨蜜的愛(ài)、自愛(ài)……而創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人優(yōu)勢(shì)是設(shè)計(jì)，那包裝可以變著法兒的“示愛(ài)”啊，可口可樂(lè)的個(gè)性化角色包裝不是一個(gè)很好的示例嗎?
所以，在做商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候首先要考量的是消費(fèi)者，他們從內(nèi)心深處要的到底是什么?只要你想通了這一點(diǎn)，什么產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)定位，都見(jiàn)鬼去吧，因?yàn)槊撾x了消費(fèi)者本身的需求，定位真的是一件很扯淡的事兒!
網(wǎng)站權(quán)重的提高，與網(wǎng)站流量的狀態(tài)是息息相關(guān)的。網(wǎng)站權(quán)重主要看的是百度預(yù)計(jì)流量，只要這個(gè)數(shù)值提升了，我們的網(wǎng)站權(quán)重就能提升。那么，網(wǎng)站預(yù)估流量是如何計(jì)算的呢?來(lái)聽(tīng)網(wǎng)站推廣學(xué)
2612現(xiàn)在，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域里推出了一種新理念的營(yíng)銷(xiāo)體例，即精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院也將這種精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理念結(jié)合到了4.0課程系統(tǒng)中。什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)?根據(jù)百度百科的概念：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)(Precisi
2571常見(jiàn)問(wèn)題 1、獨(dú)立店的裝修風(fēng)格、商品信息是否和天貓實(shí)時(shí)同步？答：云貓產(chǎn)品，其實(shí)就是將天貓或淘寶集市的商家店鋪信息，快速同步到站外，生成獨(dú)立站點(diǎn)。獨(dú)立站點(diǎn)的裝修風(fēng)格和商品信息
2560網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要基本要素是什么?線上傳播的普及中，其中包含的要素非常的多。如果某一個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)法得到滿足足，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果可能會(huì)受到影響。 那么從最基本的操作來(lái)看，影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
2279查看我的保藏0有用+1已投票01905電影網(wǎng)鎖定 1905電影網(wǎng)創(chuàng)立于2004年。是國(guó)家新聞出版廣電總局旗下的重點(diǎn)網(wǎng)站之一，依托于電影衛(wèi)星頻道節(jié)目制作中心的資源，以宣傳中國(guó)電影為己任，關(guān)
2123我們大家都非常有幸，生活在一個(gè)便捷的時(shí)代，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代里人們的生活方式正在被改變，創(chuàng)新的商務(wù)模式不停地涌現(xiàn)。電商，是這個(gè)時(shí)代的弄潮兒，
1938純干貨!今天，華北地區(qū)最專業(yè)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專家--山西企大咨詢的銷(xiāo)售經(jīng)理尚策先生，來(lái)告訴各位企業(yè)主該如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用好“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，把本身的企業(yè)做大，讓本身的產(chǎn)品暢銷(xiāo)
1921在企業(yè)宣傳方面，傳統(tǒng)做法逐漸跟不上時(shí)代，那么全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能給企業(yè)帶來(lái)什么好處呢?下面來(lái)聽(tīng)聽(tīng)云裂變小編的分享：1、提升品牌和企業(yè)知名度企業(yè)不僅要銷(xiāo)售產(chǎn)品，還要推廣需要的品牌，讓別
1894隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)不停深入到人們生活中的每一個(gè)角落，網(wǎng)絡(luò)成為了人們的生活必須品，由于網(wǎng)絡(luò)的覆蓋性和傳播性，也使得營(yíng)銷(xiāo)界迎來(lái)了重大厘革，網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)的彼此契合讓全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的
1889外貿(mào)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是整合一些營(yíng)銷(xiāo)理論然后在外貿(mào)行業(yè)進(jìn)行應(yīng)用從而形成獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方法和理念?，F(xiàn)在，整合營(yíng)銷(xiāo)的概念將逐漸的應(yīng)用到外貿(mào)行業(yè)中去，就當(dāng)前外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，
1867這種新的營(yíng)銷(xiāo)方式與騰訊的全平臺(tái)資源整合有很大關(guān)系，從預(yù)熱到后續(xù)的每個(gè)階段都是PC+移動(dòng)端雙管齊下，通過(guò)視頻、網(wǎng)頁(yè)等多種優(yōu)質(zhì)資源曝光活動(dòng)信息，全天候覆蓋主流網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)間。與此同
1863（原標(biāo)題：東航推廣全面自助值機(jī)模式“智慧出行” 拿登機(jī)牌只需6秒）東航工作人員正在協(xié)助旅客管理自助值機(jī)。東方網(wǎng)記者王佳妮、通訊員稅寧6月5日?qǐng)?bào)道：東方網(wǎng)記者從東航獲悉，，明日
18532017年4月至2020年4月，中國(guó)短視頻App的日平均使用時(shí)間從不到1億小時(shí)增長(zhǎng)至9億小時(shí)，兩年內(nèi)增長(zhǎng)了800%。有些企業(yè)已經(jīng)將廣告投放的方向從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從之前的冷酷的
1818逐步建立用戶口碑無(wú)疑是最好最便宜的營(yíng)銷(xiāo)方式了，尤其是當(dāng)前消費(fèi)者生活節(jié)奏緊張，缺乏足夠的時(shí)間研究和比較各種企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，親戚朋友或其他人的消費(fèi)體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者的決策起著至
1781新聞營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在真實(shí)、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價(jià)值的事件，或者有計(jì)劃的通過(guò)新聞的形式和手法，多角度、多層面的詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品機(jī)理，傳播行業(yè)咨詢，引
1781在網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)展的時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為許多企業(yè)的目標(biāo)，但并不是每個(gè)企業(yè)都能成功。如果你想做好整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)需要做好充分的準(zhǔn)備?下
1778全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不等同于電子商務(wù)，電子商務(wù)完全是網(wǎng)上銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣也可以是網(wǎng)上促銷(xiāo)，線下交易。其最大的優(yōu)點(diǎn)就是它不受時(shí)間和地理的限制。對(duì)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有助于企業(yè)節(jié)約部分
1777網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，選擇做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。甚至那些只開(kāi)離線商店或提供離線服務(wù)的企業(yè)，都在因特網(wǎng)上進(jìn)行推廣。為什么越來(lái)越多的企業(yè)選擇做網(wǎng)絡(luò)推廣，做網(wǎng)絡(luò)推廣有
1770