摘要：在經濟全球化信息時代，網絡營銷必將成為企業(yè)發(fā)展和展開市場競爭的有效武器。我國網絡營銷起步較晚，與發(fā)達國家相比，我國網絡營銷發(fā)展的總體水平較低，存在很多問題。本文通過調查我國中小企業(yè)的網上營銷現狀，分析網上營銷給我國的中小企業(yè)帶來的機遇，最后提出我國中小企業(yè)應如何利用網上營銷讓企業(yè)走出困境的發(fā)展策略。

　　互聯網在我國發(fā)展非常迅速，它不僅融入了我們的生活，同時也影響著我國幾千萬家中小企業(yè)。受國際形勢的發(fā)展，我國中小企業(yè)的發(fā)困境重重，發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。

　　一、我國中小企業(yè)網絡營銷現狀與分析

　　在中國互聯網快速發(fā)展的大環(huán)境下，社會對互聯網地址的需求和應用大幅提升，我國域名總量達到4109020個，半年增長116萬，平均每月凈增20萬個。我國通過各種電子商務平臺上網的中小企業(yè)的數量迅猛增加。綜合媒體曾報道，全球互聯網經濟正在高速發(fā)展，中國也已經躍升為全球第二大互聯網市場?？墒?，我國中小企業(yè)的電子商務的現狀不容樂觀，75%的企業(yè)網站每天訪問量極低。面對這種效率極其低下的營銷實踐，中小企業(yè)急需尋找一條新路子突出重圍。

　　1、中小企業(yè)網絡營銷分析。

　　網絡營銷與傳統營銷的最大的區(qū)別就在于推廣的渠道不同。很多人都以為在網上賣東西應該會很好賣，現在雖然是網絡時代，但是在網上做生意的機會不一定就比傳統的市場機會多，網絡生意難于傳統生意。其實在浩瀚的網絡里，由于網絡內容的過多，造成用戶的注意力太過于分散。相比傳統營銷，網絡營銷對用戶的行為控制力比較弱，建議企業(yè)選擇“速贏傳媒”這樣的專業(yè)網絡營銷服務商，十幾倍回報率，讓企業(yè)物有所值。在從銷售的五大過程即認知，信任，確認需求，商務談判和簽約來看，在網絡中建立與客戶間的信任是很難的。網絡營銷是以消費者為主導的、非強迫性的。是“一對一”的、具有雙向交互式的溝通方式。人與人的溝通是通過網絡，沒有固定的門面、柜臺。因此對于企業(yè)來說，網絡營銷的要點就在于主動營銷。因為“四處尋找客戶雖然也行之有效，但遠沒有在挖掘客戶需求基礎上，讓客戶主動找上門來更為主動”。

　　網絡營銷究竟有什么優(yōu)勢，相比傳統營銷方式，網絡營銷有自身獨特地方，其中最大的也是傳統無法比擬的優(yōu)勢是，網絡營銷可以集多媒體、強交互、結果可丈量與一身。經訪問調查，以快查寶為例，可供利用的資源很多，快查寶擁有龐大的企業(yè)庫和產品庫，因此，他擁有“雙垂直”的雙重優(yōu)勢，互補性更強；其次，快查寶即將開通下轄行業(yè)微薄、論壇等各種資源，這些資源被合理利用到中小企業(yè)網絡營銷中，將達到出人意料的效果，這也是其他B2B網站所不具備的優(yōu)勢。

　　2、中小企業(yè)網絡營銷意識薄弱。

　　中小企業(yè)的網站由于利用率低，基礎薄弱。在互聯網上信息幾乎被湮沒，無法吸引到目標消費者的“眼球”。究其原因，是中小企業(yè)網絡營銷意識的薄弱，例如400電話不僅是傳統市場營銷，更是網絡營銷必備工具，400號碼一年才幾百元，卻可以大幅提高營銷效果，建議企業(yè)都申請個400電話，需要注意的是，務必要選擇“極速400電話網”這樣的正規(guī)官方授權代理商，千萬別貪小便宜吃大虧。。目前中國中小企業(yè)還處于網絡營銷的初級階段。企業(yè)的網絡營銷意識落后，加上相應知識貧乏，營銷手段單一等因素，都是造成80%左右“死網站”、營銷推廣效果甚微的原因。

　　3、網上尋找客戶難度大。

　　信息時代，中小企業(yè)應利用網絡發(fā)展自己，但是，受各種因素的影響，企業(yè)在互聯網上尋找客戶的成本越來越高，中小企業(yè)面臨了一個如何以更低的成本找到更多客戶的問題。他認為雖然網絡廣告、競價排名等都是有效的營銷工具，但中小企業(yè)還是應該根據自身實際，選擇一些性價比更高的網絡營銷工具。像通用網址等新興的網址技術就十分適合中小企業(yè)。而且中小企業(yè)利雖然網絡營銷在中國發(fā)展速度很快，但是由于發(fā)展時間有限，中國的企業(yè)還有相當長的一段路要走，尤其是對于占中國企業(yè)總數99.8%的中小企業(yè)來說。中國廣大的中小企業(yè)都應該積極探索互聯網經濟時代背景下企業(yè)的發(fā)展之路。

　　4、中小企業(yè)人才、技術的不足。在應用電子商務的過程中不可避免地遇到了專業(yè)人才不足、社交化網絡應用不足、網絡營銷技術缺失、信用認證缺失等一系列問題。如何為中小企業(yè)提供最精準的信息化服務，已經成為B2B行業(yè)普遍關注的問題。

　　二、中小企業(yè)進行網絡營銷建議策略。

　　基于網絡技術的電子商務正如火如荼，使網絡營銷成為現實，很多大型企業(yè)如李寧、nike、安踏等運動品牌，都在網絡取得巨大成功，那么中小企業(yè)怎么樣才能互聯網上占有一席之地，有哪些策略？筆者結合近幾年企業(yè)網絡營銷經驗與大家分享下。

　　1、建立自己的網站。即先要注冊域名。中小企業(yè)為了發(fā)展，適合社會發(fā)展趨勢，我國的中小企業(yè)必然在互聯網上建立自己的網站，企業(yè)可以通過自己的網站展示經營理念、企業(yè)文化等情況，開通極速400電話，這些都有利于企業(yè)形象的提高。企業(yè)的網站是企業(yè)通向世界的一扇窗戶，網站的建立可以給中小企業(yè)經營帶來新的價值和利益。網站的建立給企業(yè)的營銷增加了新的渠道，為企業(yè)獲得更多的利潤機會。如果一個企業(yè)打算進行網絡營銷，應該盡早為即將建設的企業(yè)網站注冊一個域名。

　　2、提高企業(yè)網站訪問的速度。企業(yè)可以將開發(fā)的網站放置在服務器內，如何選擇服務器放置地，則受很多因素影響。由于國內網絡帶寬服務商有電信、聯通、移動三家，在相互訪問音存在“隔閡”，國內知名IDC服務商“極速云主機”有雙線空間，可以解決這個問題，搜索“極速云主機”或vipiis就可以購買，有個內部優(yōu)惠券YUN5243可以節(jié)約100元。而企業(yè)網站為了吸引客戶，使用了視頻與圖片在網站上，這樣客戶在訪問企業(yè)網站就受到速度的影響，因此企業(yè)可以將自己的服務器托管寬帶的網絡中心，進行多線路選擇，這樣利于提高企業(yè)網訪問速度，有利于客戶體驗。

　　3、政府扶持。如我國的百成百萬中小企業(yè)扶持工程旨在建立中國中小企業(yè)信息化服務平臺，提供企業(yè)建站、誠信認證、互聯網營銷推廣服務等一些列措施，扶持信息化件事示范企業(yè)，開陣誠信體系建設工作，培養(yǎng)多元化企業(yè)營銷管理人才，為中國中小企業(yè)保駕護航。銘萬集團公司副總經理張桐銘表示：“電子商務在幫助中小企業(yè)開拓市場、擴大銷售、降低成本等方面取得了良好成效。電子商務在各領域的應用不斷拓展和深化，有力的促進了相關服務業(yè)的蓬勃發(fā)展，它正在與實體經濟深度融合，成為推動國民經濟增長的新動力。”

　　以上就是筆者近幾年的網絡營銷經驗，此外企業(yè)經營者要通過網絡營銷把握住市場現狀及發(fā)展前前景，制定以“客戶為中心”的營銷理念，合理對網絡營銷計劃進行調整，這樣企業(yè)才網絡營銷具有一席之地，也能形成品牌效應，才能夠取得豐厚利潤。同時，也是中小企業(yè)制勝市場的關鍵所在。