如何在WEB2.0時(shí)代使自己的網(wǎng)站產(chǎn)生營收，這是制約網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)展的最大瓶頸之一，單純的網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)很難取得商家的信賴，新生的WEB2.0網(wǎng)站很難在競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)廣告里分到米粒，更不要說做大做強(qiáng)。天涯社區(qū)之前發(fā)布自己的廣告系統(tǒng)，所謂的話題推薦廣告（我暫且這么稱呼），其實(shí)很早都在應(yīng)用，而天涯只是在服務(wù)功能上細(xì)化了一下，未必也是一種嘗試，而天涯巨大的流量每年產(chǎn)值區(qū)區(qū)百萬相比，僅僅是一種探索，是否取得成功，還有待市場的考驗(yàn)，相比之下，如愛情公寓等交友類網(wǎng)站目前也是唯一能找到自身盈利模式的網(wǎng)站。所以VIP會員服務(wù)，成了交友類網(wǎng)站收入的最大來源，這成了國內(nèi)交友網(wǎng)站發(fā)展迅猛的特色之一。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶有付費(fèi)閱讀意識的少之又少，任何資料都可以通過搜索引擎獲取，國內(nèi)唯一走在最前端的起點(diǎn)文學(xué)網(wǎng)，在盛大的巨資支持下，在我眼里成了最成功的WEB2.0公司。有好的平臺和高密度的人群，卻沒有清晰的盈利模式，便成了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的一大特色。
　　
    網(wǎng)絡(luò)營銷成了目前從事互聯(lián)網(wǎng)廣告人士研究的最大話題，他是指：企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。這個(gè)活動的范圍包括：SEO，鏈接交換，病毒式營銷（事件營銷），網(wǎng)絡(luò)廣告，信息發(fā)布，郵件營銷等。在這個(gè)范圍內(nèi)，最直接的營銷方式為網(wǎng)絡(luò)廣告，這是企業(yè)最常用的手段之一，那個(gè)網(wǎng)站流量高，他們就會在那里投放廣告。而做為新型的廣告營收模式病毒式營銷即網(wǎng)絡(luò)事件營銷，目前在國內(nèi)還是一個(gè)空白市場，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)事件營銷，并不是能在一家網(wǎng)站上就能做到，而牽扯到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，以及傳統(tǒng)媒體的互動，難度大，涉及范圍廣，操作者需要強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源和媒體資源，對事件的造作過程需要一個(gè)精準(zhǔn)的把握。
　　
    從去年開始，國內(nèi)冒出了很多網(wǎng)絡(luò)營銷廣告公司，但都還停留在網(wǎng)絡(luò)廣告代理等淺層次的層面，而網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展已成主流，從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大的收購或者投資案來看，并不是谷歌收購youtube，而是雅虎，微軟，谷歌收購的網(wǎng)路廣告公司，多則60億美金，少則6億美金，他們看好的是網(wǎng)絡(luò)廣告市場，而國內(nèi)最大的并購案也無非是分眾收購好耶，七千美金的現(xiàn)金和1.5億美金的股權(quán)。這也給許多網(wǎng)絡(luò)廣告公司的發(fā)展帶來了契機(jī)，但如何操盤，我想未必能有豐富的經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)話語權(quán)逐漸掌握在網(wǎng)民手中，而不是網(wǎng)站經(jīng)營者，他們充其量只是有引導(dǎo)權(quán)。這期間，我們最熟悉也最反感的一個(gè)詞出現(xiàn)了，那就是“炒作”，所謂“炒作”就是沒事找事，所謂的“事件營銷”，但很少有企業(yè)盯上這塊面包。眾多的草根明星在炒作里誕生了，于是流氓燕，ayawawa，芙蓉姐姐等網(wǎng)絡(luò)紅人開始出現(xiàn)，草根寫手層出不窮，他們成了網(wǎng)絡(luò)話語權(quán)的輿論領(lǐng)袖。那么將這些草根明星的話語權(quán)掌握，企業(yè)從事件營銷里受益，巧妙的從網(wǎng)絡(luò)事件里穿插企業(yè)品牌的隱形廣告，擴(kuò)大品牌知名度，這個(gè)市場在未來將十分巨大。廣告的表現(xiàn)形式多樣，軟性的宣傳，最容易在引起用戶心里引起共鳴，留下深刻的影響。那么，在國內(nèi)廣告公司里有沒有這樣成功的案例呢？
　　
    網(wǎng)絡(luò)推手陳墨，在成功的推出一系列網(wǎng)絡(luò)紅人之后，曾在年初發(fā)恨，三萬元注冊網(wǎng)絡(luò)營銷顧問公司，并發(fā)誓一年內(nèi)要掙到1000萬。筆者有幸接觸了陳墨曾經(jīng)操盤的一些企業(yè)宣傳項(xiàng)目，和文中所述的事件營銷正好一致，這里用來做一些案例分析。
　　
    案例一 喜臨門床墊網(wǎng)絡(luò)推廣
　　
    喜臨門做為國內(nèi)最大的床墊生產(chǎn)廠家，曾在去年國慶節(jié)前夕邀請著名影星鞏俐代言，并拍攝一組廣告，打算在國慶節(jié)中央電視臺黃金階段播出，那么如何在網(wǎng)絡(luò)里做推廣，單純的網(wǎng)絡(luò)硬性廣告很難吸引到更多的網(wǎng)友去關(guān)注，而陳墨則巧妙的利用網(wǎng)友的好奇心，把這個(gè)消息以娛樂八卦的形式，在網(wǎng)絡(luò)里做了一次推廣。當(dāng)時(shí)正值《滿城盡帶黃金甲》熱播之際，而鞏俐又出演女主角，于是陳墨利用自己在網(wǎng)絡(luò)里的攝影名氣將整個(gè)拍攝廣告的花絮拍下來，并起名為《別黃金甲，迎喜臨門，鞏俐床戲大曝光》的一組熱貼以娛樂八卦的形式，在網(wǎng)絡(luò)里靠自己的人脈資源，在互聯(lián)網(wǎng)里迅速傳播，多個(gè)網(wǎng)站并多了頭條推薦，其中不乏新浪，搜狐等門戶網(wǎng)站，眾多小型網(wǎng)站跟風(fēng)轉(zhuǎn)載，起到了病毒式傳播的最佳效應(yīng)。據(jù)了解，此次推廣，使喜臨門關(guān)鍵詞在百度和谷歌等搜索引擎里增加了近50萬條，而《別黃金甲，迎喜臨門，鞏俐床戲大曝光》的帖子更是直接能在百度搜索到上萬條。帖子的巧妙之處就在于，在這組照片當(dāng)中，添加了多個(gè)關(guān)于喜臨門的LOGO，這使大量的閱讀者潛移默化的接受了這一軟性的廣告宣傳模式，更有網(wǎng)友在跟帖中直截了當(dāng)?shù)恼f：“不看帖子了，直接等國慶節(jié)看廣告片~”
　　
    案例二：自由空間服飾品牌推廣
　　
    今年三月初，一篇名為《NB，上海第一美女驚現(xiàn)服博會，自由空間現(xiàn)場引發(fā)騷亂》的圖文形式的帖子在網(wǎng)絡(luò)瘋狂流傳，據(jù)百度搜索，高達(dá)50多萬條，該帖子以爆料方式講述上海第一美女的偶然機(jī)會現(xiàn)身服博會，并在自由空間服裝展臺走秀并引發(fā)騷亂的全過程，吸引了大批的網(wǎng)友點(diǎn)擊，各網(wǎng)站紛紛轉(zhuǎn)載，并做推薦。該帖從表面上看屬于爆料帖，但實(shí)際上是陳墨操盤的關(guān)于自由空間服裝品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣。
　　　　
    從以上兩個(gè)案例，我們可以進(jìn)行分析，網(wǎng)絡(luò)事件營銷，并不能僅僅靠一家網(wǎng)站就可以展開，需要在多家網(wǎng)站進(jìn)行互動營銷，這其中的營銷平臺，包括社區(qū)論壇，博客，以及聚合類網(wǎng)站。營銷手段包括論壇帖子置頂，加精，多個(gè)推薦位置，博客類網(wǎng)站的聚焦推薦，以及聚合類網(wǎng)站的專題推薦等多個(gè)手段。宣傳內(nèi)容也在內(nèi)容上多了多出細(xì)化，吸引讀者，由硬性廣告強(qiáng)迫閱讀者點(diǎn)擊變換為閱讀者主動點(diǎn)擊，這種廣告宣傳方式受眾比較容易接受。但從整個(gè)操盤過程來看，表面雖然簡單，創(chuàng)意人人都有，每個(gè)人都有好的想法并能做出精彩的案子，但問題是，如何去整合這些網(wǎng)絡(luò)資源，宣傳文章如何在各大網(wǎng)站被推薦，引起閱讀者共鳴就很難做到，這就存在一個(gè)資源上的問題。
　　
    之前挺說過一類專業(yè)性的公司叫“頂帖公司”，據(jù)說這類公司有專門的人手，在各個(gè)網(wǎng)站論壇發(fā)帖，然后專業(yè)去頂，吸引讀者點(diǎn)擊閱讀，這類帖子往往質(zhì)量不高，一般都屬于垃圾帖，但發(fā)明這個(gè)營銷方式的卻是惠普等這樣的大公司，說明現(xiàn)在越來越多的企業(yè)看好品牌的口碑營銷，如何去做軟性的網(wǎng)絡(luò)宣傳。網(wǎng)絡(luò)廣告高速發(fā)展的同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)話語權(quán)的不穩(wěn)定性，尤其在WEB2.0時(shí)代，企業(yè)往往會遭遇一些網(wǎng)絡(luò)上的公關(guān)危機(jī)，所以，事件營銷可以在一定程度上化解這些危機(jī)，幫助企業(yè)建立和擴(kuò)大企業(yè)的品牌知名度。
　　
    當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)事件營銷僅僅屬于網(wǎng)絡(luò)廣告很小的一部分，目前還存在許多的不成熟之處，而它的影響卻超乎意料。這就使越來越多的企業(yè)在某些層面上將企業(yè)的發(fā)展壓在了炒作這一手段上，尤其表現(xiàn)的嚴(yán)重的是網(wǎng)絡(luò)公司，“張鈺事件”爆發(fā)后，這樣的企業(yè)不在少數(shù)。但真正想應(yīng)用好事件營銷這一推廣方式，還需要耐下性子來慢慢研究！