各位看官，不要誤會(huì)，我不是要象王通先生一樣拍百度的板磚。相反，我認(rèn)為我們要尊重百度，感謝百度，因?yàn)榘俣葹橹袊?guó)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)掃了盲，開(kāi)了路，帶了頭。有多少中小企業(yè)是先在百度競(jìng)價(jià)排名中體會(huì)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果，才知道除了貴得出奇的電視報(bào)紙廣告外，還有這么個(gè)網(wǎng)站,一天花個(gè)幾十元，就能排上一個(gè)座次，然后，坐下來(lái)等著電話 -- 居然還真的響。所以一句話，百度廣告收入超過(guò)新浪，該，因?yàn)樗o企業(yè)帶來(lái)的效果回報(bào)更好。

       問(wèn)題是，有沒(méi)有更好的？或者說(shuō)，除了百度競(jìng)價(jià)排名以外，企業(yè)應(yīng)不應(yīng)該做一些更有用的事情呢？費(fèi)用更低的，流量更大的，效果更好的方法有沒(méi)有？

       雖然競(jìng)價(jià)排名能帶來(lái)一定的的流量。沒(méi)錯(cuò)，流量是基礎(chǔ),沒(méi)有流量，一切都無(wú)從談起。但這些流量里面可能有10-30%或更多是無(wú)效的，這是由于競(jìng)價(jià)排名的方式導(dǎo)致的，越熱門(mén)的關(guān)鍵詞無(wú)效點(diǎn)擊所占的比重越大，因此為了得到更多的有效流量，還低頭較勁做百度競(jìng)價(jià)已經(jīng)不是明智之舉了，那么除了競(jìng)價(jià)排名，還有何種方式能得到更多的有效流量呢，首先我們要理解有效流量的概念，所謂有效流量就是指客戶通過(guò)尋找感興趣的信息和產(chǎn)品的目的，而訪問(wèn)到你的網(wǎng)站，這個(gè)流量才算作有效，才最有可能轉(zhuǎn)化為商機(jī)，其實(shí)搜索引擎自然抓取到的網(wǎng)站頁(yè)面帶來(lái)的流量往往是最有效的，所以一般來(lái)講這種搜索引擎“引薦”的流量都是有效流量。

       另一層面看企業(yè)做百度競(jìng)價(jià)，更核心的目的是為了帶來(lái)商機(jī)（lead），促進(jìn)銷(xiāo)售, 進(jìn)而盈利。請(qǐng)注意，核心是“商機(jī)”，而不是“點(diǎn)擊”。如何提高“轉(zhuǎn)化率”（conversion rate）企業(yè)應(yīng)該注重研究的問(wèn)題。但遺憾的是往往企業(yè)只注重流量，不關(guān)注如何提高轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率是指消費(fèi)者在瀏覽網(wǎng)站后有多少成為“商機(jī)”的比率。在不同的行業(yè)可能表現(xiàn)為不同的行動(dòng)。比如電子購(gòu)物網(wǎng)站，可能是看有多少瀏覽者實(shí)現(xiàn)在線購(gòu)物；一般的企業(yè)網(wǎng)站，看有多少瀏覽者注冊(cè)電子月刊，留言，或者參與在線咨詢(xún)等等；當(dāng)然最常見(jiàn)和最受歡迎的形式還是給企業(yè)打電話。

       那么為了給網(wǎng)站帶來(lái)更多的有效流量、提高轉(zhuǎn)化率最大程度的提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的ROI，基于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)理念的整站優(yōu)化是企業(yè)除了競(jìng)價(jià)排名以外的最好選擇。

       第一還是先從流量說(shuō)起。
       整站優(yōu)化首先關(guān)注長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞通常是指除核心關(guān)鍵詞及次級(jí)核心關(guān)鍵詞以外的網(wǎng)站關(guān)鍵詞。一個(gè)網(wǎng)站除核心關(guān)鍵詞可以帶來(lái)很多流量以外，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞也可以為網(wǎng)站帶來(lái)很大的流量，甚至其總量比核心關(guān)鍵詞所帶的流量更大。比如有一家汽車(chē)音響店，可能會(huì)選擇音響作為核心關(guān)鍵詞，汽車(chē)音響作為次級(jí)核心關(guān)鍵詞。那么他做競(jìng)價(jià)排名的話，選擇這兩個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)格都很貴，可能每個(gè)點(diǎn)擊3元左右；那么他可能選擇在google里做seo,可是排在google首頁(yè)的都是響當(dāng)當(dāng)?shù)木W(wǎng)站：慧聰網(wǎng)，新浪汽車(chē)頻道，中國(guó)汽車(chē)影音網(wǎng)，中國(guó)音響網(wǎng)，太平洋汽車(chē)用品頻道…一個(gè)普通的汽車(chē)音響店要想排在前十名，行嗎？行，但是很難。但是他又往往很著急，希望1-3個(gè)月內(nèi)出效果，最后seo服務(wù)商只好通過(guò)不好的手段去運(yùn)作，這就是國(guó)內(nèi)的seo界的普遍現(xiàn)狀。那么，其實(shí)轉(zhuǎn)變一下思路，我們可不可以選擇一下長(zhǎng)尾詞：汽車(chē)音響改裝  惠威汽車(chē)音響   先鋒汽車(chē)音響    汽車(chē)音響論壇   二手汽車(chē)音響    松下汽車(chē)音響  漫步者汽車(chē)音響  jvc汽車(chē)音響   汽車(chē)音響解碼   汽車(chē)音響網(wǎng)  品牌汽車(chē)音響  汽車(chē)音響批發(fā)  汽車(chē)音響電路圖 阿爾派汽車(chē)音響 汽車(chē)音響報(bào)價(jià)  索尼汽車(chē)音響  汽車(chē)音響配件  汽車(chē)音響dj  汽車(chē)音響維修   阿爾派汽車(chē)音響 漫步者汽車(chē)音響  汽車(chē)音響品牌 等等。可能用戶通過(guò)搜索引擎檢索的所有關(guān)鍵詞中，核心關(guān)鍵詞產(chǎn)生了50%的訪問(wèn)量，另外50%的訪問(wèn)量是這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)的。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞通常為冷門(mén)的詞語(yǔ)，或者是短語(yǔ)，甚至是一個(gè)句子，有那么多的用戶使用搜索引擎的時(shí)候可能會(huì)輸入一些你意想不到的東西，比如搜“北京汽車(chē)音響公司”、“北京的汽車(chē)音響”這樣的詞，甚至“哪里有廉價(jià)的二手汽車(chē)音響”等等這樣的短語(yǔ)甚至句子。 很多的時(shí)候，整站的優(yōu)化的作用顯示在，對(duì)于模版的修改和鏈接結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及頁(yè)面結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使之更加符合搜索引擎的計(jì)算規(guī)則，同時(shí)更加對(duì)瀏覽者友好，這樣進(jìn)行整站優(yōu)化后，可以，利用搜索引擎在排序計(jì)算中對(duì)關(guān)鍵字列表的提取原則，挖掘出很多關(guān)鍵字，使之獲得好的排名。從而使得該站的流量大增。大多數(shù)是數(shù)倍的上翻。整站優(yōu)化的最大的特點(diǎn)就是，不是自己在指定某個(gè)關(guān)鍵字，是隨著你的內(nèi)容的增加，搜索引擎自動(dòng)提取很多的關(guān)鍵字進(jìn)行排序。這樣的做法，極端的符合搜索引擎的計(jì)算規(guī)則。

       另外一個(gè)顯著的好處是，整站優(yōu)化顯著提高轉(zhuǎn)化率。 假設(shè)你是一家打印機(jī)公司的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，你需要用網(wǎng)絡(luò)推廣‘打印機(jī)’，通過(guò)長(zhǎng)尾詞‘個(gè)人家庭用彩色雙面打印機(jī)“搜索來(lái)的客戶，比簡(jiǎn)單搜索核心詞而看到滿滿一百度首頁(yè)的’打印機(jī)”的客戶，顯然前者的需求與網(wǎng)站呈現(xiàn)的內(nèi)容更加匹配，因此前者打電話給打印機(jī)公司的可能性更大。

       第三個(gè)顯著的好處是，提高ROI.一是整站優(yōu)化可以帶來(lái)可觀的流量和轉(zhuǎn)化，同時(shí)顯然不存在惡意點(diǎn)擊，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手一不可能花這么多精力去琢磨這幾百個(gè)長(zhǎng)尾詞，二因?yàn)椴皇前凑拯c(diǎn)擊收費(fèi)，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)擊了也沒(méi)有損失。所以競(jìng)價(jià)排名中代理商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意欺詐點(diǎn)擊的就不存在了，自然投資回報(bào)率就提高了。

       因此，整站優(yōu)化的目的從根本上改善企業(yè)網(wǎng)站的質(zhì)量，從而帶來(lái)高質(zhì)量的持續(xù)的大量的流量；顯著改善轉(zhuǎn)化率。從而讓企業(yè)徹底告別競(jìng)價(jià)排名依賴(lài)癥。顯然，在核心關(guān)鍵詞價(jià)格虛高的情況下，整站優(yōu)化的投資回報(bào)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于競(jìng)價(jià)排名。

       也許還是有一部分人會(huì)搞不明白，因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上比較熱門(mén)的關(guān)鍵詞的優(yōu)化排名服務(wù)，這和整站優(yōu)化有區(qū)別嗎？指定關(guān)鍵詞優(yōu)化是針對(duì)需要在短期內(nèi)迅速收效的企業(yè)或個(gè)人站點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的關(guān)鍵詞優(yōu)化服務(wù)，這種方式說(shuō)來(lái)道去目的和競(jìng)價(jià)排名類(lèi)似，都是通過(guò)花錢(qián)的方式強(qiáng)制企業(yè)選定的關(guān)鍵詞排在顯著位置，這可以說(shuō)成是“授人以魚(yú)”，一旦停止投入很快失效；而整站優(yōu)化，是通過(guò)對(duì)整體結(jié)構(gòu)內(nèi)容以及每一個(gè)頁(yè)面的所有優(yōu)化細(xì)節(jié)作好工作，讓更有購(gòu)買(mǎi)可能的潛在客戶通過(guò)更多的詞匯、短語(yǔ)甚至句子搜索到您的網(wǎng)站，這是“授人以漁”，明眼人都能看出來(lái)，后者的效果是長(zhǎng)期的，持續(xù)的。

       所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看整站優(yōu)化更趨向于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)可達(dá)到更優(yōu)秀更廣泛更持久的優(yōu)化效果，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站功能、網(wǎng)頁(yè)布局、網(wǎng)站內(nèi)容、外鏈質(zhì)量等各要素的合理規(guī)劃，使得網(wǎng)站相關(guān)所有關(guān)鍵詞在搜索引擎里有良好表現(xiàn)甚至隨意發(fā)表一篇文章即可在三天左右被各大搜索引擎收錄抓取并排位靠前，從而獲得有效客戶咨詢(xún)洽談?dòng)唵?，?lái)發(fā)揮最大的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值！

       雖然有這么多好處，但是整站優(yōu)化不容易。因?yàn)檎緝?yōu)化就是對(duì)網(wǎng)站從架構(gòu)到頁(yè)面版式，導(dǎo)航再到內(nèi)容方面的整體調(diào)整，結(jié)合網(wǎng)站客戶的群體進(jìn)行網(wǎng)站粘度的設(shè)計(jì)。網(wǎng)站的整站優(yōu)化涉及到了seo和網(wǎng)站設(shè)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整體的技術(shù)和思想需要一個(gè)全面的人才才可以真正的去做到。 一個(gè)人可能不行，但是一個(gè)團(tuán)隊(duì)可以，這樣的團(tuán)隊(duì)并不算多，有興趣可以了解一下微碼互聯(lián)的整站優(yōu)化的服務(wù)。

       最后還是要再次提到我們2個(gè)偉大的搜索引擎：百度、谷歌，他們?yōu)橹袊?guó)帶來(lái)了兩個(gè)行業(yè)，一是競(jìng)價(jià)排名代理，二是搜索引擎優(yōu)化seo.代理商的日子不好過(guò)，就不說(shuō)了，有些以短期利益為目的的SEOer作弊者弄得很多真正的SEOer在行業(yè)內(nèi)都不敢抬頭，老覺(jué)得人們用別樣的眼光看你是不是作弊，是不是騙子。其實(shí)，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)做好了，對(duì)企業(yè)帶來(lái)的益處遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)任何已知的其他廣告形式或者營(yíng)銷(xiāo)模式，按理說(shuō)，應(yīng)該昂首挺胸理直氣壯才是。還是那句老話，什么好東西，到了國(guó)內(nèi)就變味，因?yàn)榈拇_騙子有不少。因此，對(duì)一個(gè)品嘗過(guò)競(jìng)價(jià)排名的甜頭，同時(shí)也體味過(guò)競(jìng)價(jià)排名的苦澀的企業(yè)主，我給您的建議是：在核心關(guān)鍵詞上面，量力而行地繼續(xù)競(jìng)價(jià)排名找一家規(guī)范，認(rèn)真負(fù)責(zé)的服務(wù)商，幫助您從根本上改善您的網(wǎng)站，利用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞做整站優(yōu)化，提高流量和轉(zhuǎn)化率，這才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之根本。