云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-12-04 人氣：222
8月21日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，“長(zhǎng)尾理論”一直是廣告客戶在購(gòu)買搜索關(guān)鍵詞時(shí)的指導(dǎo)方針，就連業(yè)內(nèi)專家也建議廣告客戶盡量購(gòu)買所有構(gòu)成“長(zhǎng)尾”的關(guān)鍵詞。但隨著搜索關(guān)鍵詞價(jià)格的上漲，“長(zhǎng)尾理論”已經(jīng)遭遇到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
何為長(zhǎng)尾理論？
“長(zhǎng)尾理論（Long Tail）”是2004年Chris Anderson在給連線雜志的文章中首次使用的詞匯，用以描述某種經(jīng)濟(jì)模式如Amazon.com或Netflix.長(zhǎng)尾術(shù)語(yǔ)也普遍使用于統(tǒng)計(jì)學(xué)中，如對(duì)財(cái)富分布或詞匯應(yīng)用的統(tǒng)計(jì)。
長(zhǎng)尾理論的基本原理是：只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場(chǎng)份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大。即眾多小市場(chǎng)匯聚成可與主流大市場(chǎng)相匹敵的市場(chǎng)能量。
長(zhǎng)尾理論對(duì)用戶的關(guān)鍵詞檢索行為及效果轉(zhuǎn)化有很好的解釋，對(duì)制定有效的搜索引擎營(yíng)銷策略具有積極意義。例如，用戶通過(guò)搜索引擎檢索的所有關(guān)鍵詞中，50%的關(guān)鍵詞產(chǎn)生了80%的訪問(wèn)量。
那么，另外20%的訪問(wèn)量是不是就不值得關(guān)注了呢？事實(shí)可能恰好相反，因?yàn)榱硗鈨H帶來(lái)20%訪問(wèn)量的關(guān)鍵詞可能轉(zhuǎn)化率更高。
長(zhǎng)尾理論遭遇挑戰(zhàn)
盡管如此，在當(dāng)前的搜索營(yíng)銷市場(chǎng)，長(zhǎng)尾理論卻遭遇了新的挑戰(zhàn)。隨著越來(lái)越多廣告客戶認(rèn)識(shí)到搜索關(guān)鍵字的價(jià)值，幾乎所有關(guān)鍵字的價(jià)格都在上漲，要想獲得構(gòu)成“長(zhǎng)尾”的所有關(guān)鍵字變得越來(lái)越困難。
對(duì)于小廣告客戶而言，這種“遍地撒網(wǎng)”的做法無(wú)疑是有風(fēng)險(xiǎn)的。比如，廣告點(diǎn)擊率可能會(huì)處于非常低的水平，甚至導(dǎo)致廣告預(yù)算很快就被耗盡。
據(jù)廣告代理公司DexterityMedia一項(xiàng)研究結(jié)果顯示，即使按照最低價(jià)格，這些關(guān)鍵字仍然價(jià)值不菲。如果有同行業(yè)的公司參與競(jìng)購(gòu)，它們的價(jià)值更是水漲船高。
很明顯，對(duì)于一家搜索營(yíng)銷預(yù)算有限的廣告客戶而言，這筆資金更應(yīng)當(dāng)投入到能帶來(lái)更高轉(zhuǎn)化率的20%搜索關(guān)鍵字上。
廣告客戶的新戰(zhàn)略
那么，廣告客戶究竟應(yīng)該怎樣做呢？當(dāng)然，最好是能面面俱到，在注重“長(zhǎng)尾”的同時(shí)，找到自己的主要關(guān)鍵字。
要達(dá)到該目標(biāo)，廣告客戶應(yīng)該注意到以下幾點(diǎn)：首先，廣告客戶應(yīng)當(dāng)合理分配廣告預(yù)算，在“長(zhǎng)尾”關(guān)鍵字和主要關(guān)鍵字上分配不同的預(yù)算。
其次，隨時(shí)關(guān)注關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)換率，調(diào)整主要關(guān)鍵字和“長(zhǎng)尾”關(guān)鍵字的分布。另外，如果主要關(guān)鍵字已經(jīng)發(fā)揮至極限，但回報(bào)并不理想，那么廣告客戶應(yīng)當(dāng)更加關(guān)注“長(zhǎng)尾”。
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1857這種新的營(yíng)銷方式與騰訊的全平臺(tái)資源整合有很大關(guān)系，從預(yù)熱到后續(xù)的每個(gè)階段都是PC+移動(dòng)端雙管齊下，通過(guò)視頻、網(wǎng)頁(yè)等多種優(yōu)質(zhì)資源曝光活動(dòng)信息，全天候覆蓋主流網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)間。與此同
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18242017年4月至2020年4月，中國(guó)短視頻App的日平均使用時(shí)間從不到1億小時(shí)增長(zhǎng)至9億小時(shí)，兩年內(nèi)增長(zhǎng)了800%。有些企業(yè)已經(jīng)將廣告投放的方向從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從之前的冷酷的
1786新聞營(yíng)銷是企業(yè)在真實(shí)、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價(jià)值的事件，或者有計(jì)劃的通過(guò)新聞的形式和手法，多角度、多層面的詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品機(jī)理，傳播行業(yè)咨詢，引
1754逐步建立用戶口碑無(wú)疑是最好最便宜的營(yíng)銷方式了，尤其是當(dāng)前消費(fèi)者生活節(jié)奏緊張，缺乏足夠的時(shí)間研究和比較各種企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，親戚朋友或其他人的消費(fèi)體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者的決策起著至
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1749全網(wǎng)營(yíng)銷并不等同于電子商務(wù)，電子商務(wù)完全是網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣也可以是網(wǎng)上促銷，線下交易。其最大的優(yōu)點(diǎn)就是它不受時(shí)間和地理的限制。對(duì)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有助于企業(yè)節(jié)約部分
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