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作者： 日期：2022-12-04 人氣：533
天雕：其實今天話題都談完了，因為我覺得這次的討論非常好的是規(guī)范這個市場和發(fā)展的前景，我個人有一個想法就是說我覺得規(guī)范一定要從重新鑒定這個角度來介入?，F(xiàn)在出現(xiàn)越來越火在滾動基礎上產(chǎn)生的非法集資是不是都在傳銷里面。
尤其是一些執(zhí)法機構，它只要是看到這種組織全部一股腦全部弄成非法傳銷，這個現(xiàn)象我覺得作為學者我談一點個人的看法。實際上多層次網(wǎng)絡營銷這個概念，去年叫多層次網(wǎng)絡行銷，臺灣叫多層次傳銷，到了我們這邊來就直接叫做傳銷兩個字了。這里面我們就出現(xiàn)這樣的界定，出現(xiàn)一個非法傳銷，直銷、和現(xiàn)代的非法集資，幾乎這幾個概念都混淆在一起，我發(fā)現(xiàn)臺灣的直銷界做了這樣的一個調整，我給大家提供一個資訊，李九瓷（音）老師是直銷世紀的社長，他在國內也很活躍，他其實在傳字集團，他的雜志叫傳銷世紀，后來因為傳被打消之后，他被迫把傳改成了直，后面就出現(xiàn)了一個詞牌名（音）先生，后來他不得不把他的雜志變成了直銷人。在臺灣現(xiàn)在傳銷公司已經(jīng)沒有了，現(xiàn)在臺灣和東南亞也開始把傳改成組織行銷，我覺得這個鑒定值得我們討論。行銷、營銷、推銷這三者之間是有區(qū)別的。營銷是安營扎寨意思是被動的，是大家不缺產(chǎn)品的時候，大家缺乏產(chǎn)品的時候坐在這里等批發(fā)商來，很多人都在爭拿我的代理商，恨不得拿省級代理。推銷要是直接到位。但是在行銷的角度來講，我特地咨詢了一些專家的行銷基本概念是在今天市場飽和產(chǎn)品很多的商業(yè)的環(huán)境中新的理論充實的負荷經(jīng)濟的環(huán)境中需要開始行銷的階段，因為行銷包括公司產(chǎn)品制度甚至是產(chǎn)品的細胞化，行銷現(xiàn)在是多元，因此它現(xiàn)在是組織行銷。
另外一個就是說我為什么覺得要多層次和單層次，這個概念我感覺單層次實際上使我們現(xiàn)在使我們的管理成本加大，由于我們現(xiàn)在公安也介入了，工商業(yè)介入了，這個無形中這個管理成本是相當大的，因為很難鑒別，那么我們不如在中間多細分化一塊兒就是合法的多層次營銷，這樣才能做好。原因是什么呢，因為我們中國只有一家準單層次行銷，就是雅芳，雅芳公司的卻是做的很好，準單層次的行銷的實際上有一個組織管理的，是類似保險業(yè)，為什么我說類似保險業(yè)，保險業(yè)一個最大的特點，我們現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，一個直銷公司最大泵本的部分恰恰是它的教育系統(tǒng)，成本相當?shù)母?。光靠一個公司來進行教育，你像是我們現(xiàn)在的規(guī)定的兩個條例，每發(fā)展一個會員，多一個直銷商公司要加大教育成本，就無窮的加大。多層次優(yōu)點是什么呢？它可以把這種管理的任務的轉嫁給團隊的系統(tǒng)上，我們要考慮實際上團隊計酬的領導人拿到的部分是團隊輔導金協(xié)助公司的這樣的一個概念，早年的安利基本上沒有一個固定的訓練師，全部是系統(tǒng)的教育減少了極大的成本，它把更多的成本放在了推動領導人的業(yè)績上，我認為多層次傳銷、單層次傳銷我們不要再文字上花太多的時間，適當開放合理的系統(tǒng)的計酬和團隊的一定的計酬，我認為這是規(guī)避的一個方法。另外一個就是今天主要是來利用各種各樣的方法用來集資的部分，我認為應該和多層次的無傳銷分開，如果它是有集資行為的話，它以后設計到被銀監(jiān)會監(jiān)管這一塊兒，我認為賣期貨這一類的公司，我們把它鑒別開來，未來可能會出現(xiàn)兩種形態(tài)，當多層次的也變得相應合法以后，我們可以看作是多層次直銷或者是大的直銷概念，我覺得龍傳人老先生有一個非常好的措詞叫集體分臟，實際上這種現(xiàn)象真的要嚴打，而且這對國家的經(jīng)濟有很大得沖擊，這種公司越來越多，而且造成很多很安分在多層次或者在網(wǎng)絡營銷當中的領導人，反正你不讓我做多層次，這些人才的流失是蠻可喜的，或者是我們的細分不夠細化。我就談到這里謝謝！
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