曾經(jīng)有個(gè)做視頻廣告分成的老板和我說(shuō),他要拯救視頻網(wǎng)站。我說(shuō),那個(gè)已經(jīng)被GOOGLE拯救了一部分,那部分蛋糕已經(jīng)不屬于你,他是有錢(qián)人的。這位兄弟承認(rèn)他沒(méi)錢(qián),但據(jù)說(shuō)還在做,只是還沒(méi)做起來(lái)。曾經(jīng)有個(gè)年輕創(chuàng)業(yè)者和我說(shuō),他要做流量廣告聯(lián)盟網(wǎng)站。我說(shuō),那是微利,大的是阿里的。他說(shuō),他只要小利,他成功了。后來(lái)還有人和我說(shuō),他要做商業(yè)搜索,我說(shuō),那是阿里的,他不信,倒了。還有個(gè)人跟在后面在喊:“你掉糞坑里拉,等等,我也來(lái)拉!”
我為什么說(shuō)很多阿里能做,很簡(jiǎn)單,我就沒(méi)聽(tīng)過(guò),銷(xiāo)售做不好的,做了銷(xiāo)售主管。沒(méi)資源,就別想做“管”的事,那是“忍”很久才會(huì)出來(lái)的。
阿里媽媽終于上線(xiàn)了,是C2C廣告交易鏈,這鏈子可大了,不僅僅給眾多WEB2.0站長(zhǎng)帶來(lái)了生機(jī),也拯救了自己的大兒子淘寶。在“媽媽”上線(xiàn)之后,我仔細(xì)研究了下它,發(fā)現(xiàn)這是一種WEB2.0應(yīng)用的創(chuàng)新,如何創(chuàng)新?
一、引用誠(chéng)信值。通過(guò)平臺(tái)提供,讓用戶(hù)來(lái)評(píng)判廣告的價(jià)值,這其中不僅僅可以了解廣告提供商所提供的廣告價(jià)值,也可以了解其他用戶(hù)對(duì)它的評(píng)價(jià)。同時(shí)在自己提供廣告的時(shí)候,也引入了一種買(mǎi)方信用考察。有分析人士認(rèn)為,這是一種WEB3.0的模式。而我覺(jué)得,這也不過(guò)是WEB2.0應(yīng)用的創(chuàng)新,也是近來(lái)大家一直探討的"Twitter"C2C式廣告創(chuàng)新。
二、借助客戶(hù)商業(yè)需求。阿里巴巴作為一個(gè)“百貨大樓”卻沒(méi)有更好的廣告?zhèn)鞑ネ緩?。這就好像傳統(tǒng)商城沒(méi)有網(wǎng)站一樣,無(wú)法更好的傳播,阿里巴巴是網(wǎng)絡(luò)公司,不允許這種情況存在。因此,阿里媽媽終于不做“家務(wù)”了,幫助眾多WEB2.0站長(zhǎng)完成廣告中介任務(wù)。
三、整合旗下資源。阿里是擁有眾多廣告資源,將在阿里媽媽廣告系統(tǒng)上得到良好體現(xiàn),以供客戶(hù)選擇。有分析認(rèn)為,阿里巴巴在電子商務(wù)領(lǐng)域無(wú)疑是成功的,但在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中還是新兵,阿里媽媽的建立在實(shí)現(xiàn)以上三點(diǎn)突破后,成為國(guó)內(nèi)最具資源優(yōu)勢(shì)的廣告交易平臺(tái)?;蛟S這就是前不久,傳出的淘寶試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)吧。
分析人士認(rèn)為,經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期客戶(hù)資源整合的阿里巴巴,進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)廣告也是水到渠成,而其他人的聯(lián)盟即使擁有大量的用戶(hù),也因?yàn)樵械目蛻?hù)積累不夠“垂直”,而不得不重新細(xì)分,細(xì)分后卻發(fā)現(xiàn)只是那么丁點(diǎn)。就好像,別人再怎么有煉金機(jī)器都是沒(méi)用的,你沒(méi)有金礦石,而阿里巴巴集團(tuán)的阿里媽媽早就在自己的倉(cāng)庫(kù)積累了大量的金礦石。
而這一礦石庫(kù),是允許每一個(gè)想在網(wǎng)絡(luò)上有所作為的WEB2.0開(kāi)采者進(jìn)行力所能及的開(kāi)采的,因?yàn)槊繅K金石都不一樣,甚至是由你決定的。
借著一位博客的話(huà),WEB2.0有救了,WEB2.0網(wǎng)站的救命稻草來(lái)了,阿里媽媽將給每一個(gè)還在迷茫的站長(zhǎng)們以春節(jié)的乳液。