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觀察:中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷面臨“猶豫門禁”

作者: 日期:2022-12-04 人氣:277

據(jù)CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,目前中國的企業(yè)域名有70萬個左右。但這個數(shù)字如果跟全國4000萬中小企業(yè)的數(shù)量來比,顯得還是很少。“建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的步驟,但目前看來這樣的企業(yè)也不超過總數(shù)的20%?!卑鹗袌鲎稍児拘袠I(yè)研究部副總監(jiān)曹軍波告訴記者。

  目前,雖然網(wǎng)絡(luò)營銷的概念很熱,但真正會使用網(wǎng)絡(luò)來營銷自己的中小企業(yè)比例還是很小?!爸行∑髽I(yè)當(dāng)中,不同行業(yè)投資到網(wǎng)絡(luò)營銷的狀況也不相同,少的行業(yè)占到整體投放的5%,而多的也就占到20%左右?!辈苘姴ㄕ谶M行一個全國性的網(wǎng)絡(luò)營銷報告,雖然報告還沒有正式完成,但一些結(jié)論已經(jīng)可以得出。比如根據(jù)他們的調(diào)查,在網(wǎng)絡(luò)營銷投入比較高的行業(yè)有服裝、化工、皮革、紡織、餐飲等,在家電等行業(yè),這方面的投入就很少。

  “現(xiàn)在從網(wǎng)絡(luò)營銷的投資來看,大部分還是投在企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站方面,但也大多只停留在建站方面。如何調(diào)動網(wǎng)絡(luò)資源、利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢去營銷,企業(yè)在這些方面的投入還顯乏力!”曹軍波認(rèn)為目前中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的最大問題在于不深入、不靈活。

  與他的觀點相似,通王科技公司總經(jīng)理王通不客氣地批評現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷的誤區(qū):“現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站都是‘病態(tài)網(wǎng)站’,只一味地追求美觀、漂亮,卻根本不講實用性。并不能為企業(yè)帶來更多的用戶?!?而實際效果差,又使眾多中小企業(yè)面臨“猶豫門禁”。

  傳統(tǒng)企業(yè)不看好廣告聯(lián)盟

  從目前中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷手段的使用情況來看,建設(shè)網(wǎng)站、搜索引擎、電子商務(wù)類平臺的應(yīng)用等使用比較普遍,其他營銷手段的使用則有待開發(fā)。

  除了上述幾個常用的手段,目前還有一些被用到的網(wǎng)絡(luò)營銷手段包括:廣告聯(lián)盟營銷、E-Mail營銷、網(wǎng)絡(luò)黃頁營銷、博客營銷、論壇營銷等等。但這些網(wǎng)絡(luò)營銷的手段并不是適合所有的企業(yè),而且有些營銷使用的方式并不成熟。

  通過廣告聯(lián)盟在成千上萬的網(wǎng)站上去推廣,也是中小企業(yè)用得比較多的一種方式?!暗@種方式對于中小企業(yè)來講并不是很合算,因為帶來的點擊質(zhì)量并不是很高?!蓖跬ǚ治龊笳J(rèn)為。曹軍波觀察到一個現(xiàn)象:“傳統(tǒng)企業(yè)利用廣告聯(lián)盟的很少,IT企業(yè)使用廣告聯(lián)盟的多一些?!?

  現(xiàn)在比較熱的是博客營銷。曹軍波認(rèn)為國內(nèi)博客營銷的模式并不成熟,還需要去摸索。王通在與企業(yè)打交道的過程中發(fā)現(xiàn),咨詢、服務(wù)類的企業(yè)比較適合做博客推廣,而產(chǎn)品形企業(yè)不適合利用這個手段?!白稍儭⒎?wù)類企業(yè),可以把經(jīng)驗寫成一篇博客,經(jīng)驗還是很吸引人的,這樣會有很多人去看,也會被當(dāng)做好文章大量轉(zhuǎn)載。但產(chǎn)品如果寫到博客里去,別人是不愛看的?!?

  至于目前正在熱起來的論壇營銷(口碑營銷),業(yè)界也存在著很大的爭議。王通就很不看好:“很費力去到各個論壇里去推廣,但是不是精準(zhǔn)、有沒有效果,現(xiàn)在都不好說。”而曹軍波則非??春眠@個模式:“到各個細(xì)分論壇里去發(fā)帖子,其實是更加精準(zhǔn)了。這個營銷做得好的話,應(yīng)該很有前景?!?
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