以下為討論原文：

　　嚴(yán)燁：謝謝王總的演講，下面我們迎來我們這次年會的最后一個環(huán)節(jié)，就是本次會議的第二個互動討論環(huán)節(jié)，下面有請網(wǎng)邁副總經(jīng)理陳喆，魅媒網(wǎng)總裁馮劍榮，點(diǎn)視商務(wù)拓展副總裁朱清，好耶廣告網(wǎng)絡(luò)華東區(qū)總經(jīng)理鄭曉東，優(yōu)派中國行銷企劃總監(jiān)樂毅，銀河傳媒首席運(yùn)營官杜波，PUCA中國區(qū)總經(jīng)理潘子明。有請嘉賓上臺。

　　陳喆：非常感謝艾瑞可以給我這樣的機(jī)會做主持環(huán)節(jié)，我們先介紹一下嘉賓，首先在最左邊的是點(diǎn)視的朱清，第二位是銀河傳媒的COO杜波，第三位是PUCA的潘子明，第四位是優(yōu)派的樂毅，第五位是魅媒網(wǎng)總裁的馮劍榮，這位是我的同行鄭曉東，首先這個主題是關(guān)于新媒體的價值發(fā)掘跟發(fā)展趨勢，在場的嘉賓有廣告主，有廣告公司，我想先聽聽看，咱們的廣告主跟廣告公司對于新媒體的無線領(lǐng)域跟寬頻領(lǐng)域的了解，并且看看兩位之前有沒有參與過手機(jī)寬頻業(yè)務(wù)的開展，我想聽一下兩位的意見。

　　鄭曉東：好耶作為最大的互聯(lián)網(wǎng)站，在無線領(lǐng)域?qū)掝l領(lǐng)域都幫助客戶做過很多的嘗試，但是包括其他新媒體領(lǐng)域也做過非常多的推薦，給我們的客戶，我也希望在今天能夠有很多無線領(lǐng)域的媒體，包括合作伙伴一起來探討，如何在接下來幾年里面，如何把更多的無線寬頻新的媒體帶給客戶，給客戶一個更好的合作伙伴，跟傳統(tǒng)的廣告來講，互聯(lián)網(wǎng)我還沒有覺得他是傳統(tǒng)。

　　樂毅：我接觸無線廣告，是讓我虛驚一場，我收到廣告上面寫，您在重慶百貨消費(fèi)了1萬元，銀行近日將會從你的卡上扣除，那個時候是清晨，感覺睡意朦朧，我從睡意當(dāng)中清醒過來，后來知道是假的，如果我們能夠更合理的利用這種方式的話，可能是一種非常好的方式，我們優(yōu)派公司曾經(jīng)嘗試過移動搜索，輸入一個關(guān)健詞，然后迅速回答你的問題，比如說，在講我的顯示器出現(xiàn)什么問題了，他可以迅速的回答，未來廣告方式是不是可以通過這種技術(shù)能夠從更多的服務(wù)角度，帶來優(yōu)惠信息上面，可以給客戶帶來一種更好的方式，無論從客戶端還是企業(yè)端都是非常好的。

　　陳喆：廣告公司跟廣告主兩個已經(jīng)對視頻包括短信，這一塊有一些嘗試，并且有興趣，可能我們在座4位嘉賓沒有發(fā)言之前，他們的觀點(diǎn)可能會停留在對這兩個媒體比較淺的理解之上，我們很高興邀請到4位嘉賓談?wù)剬τ谝曨l無線營銷的看法。我也是作為廣告代理商，也非常期望可以傾聽到事實(shí)，新媒體給我們帶來挑戰(zhàn)，也可以給客戶帶來一個體驗(yàn)度，一個價值，同時我們的代理商，最直接的，可以從中受益，我們有請潘總跟杜總提幾個問題，一個無線營銷是一個很大的概念，有沒有真正的開始？

　　潘子明：我覺得是剛剛開始，不是開始很久，而且營銷方面，有很多層面，現(xiàn)在廣告方面，有一些大的品牌，百度很大的話，是因?yàn)榭梢园褭?quán)利下放到比較小的東西里面。

　　杜波：我想說，移動營銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有開始，現(xiàn)在能夠做的是冰山一角，真正驚險的部分還沒有開始，大家真正有多少人用手機(jī)上網(wǎng)呢？我估計沒有人上網(wǎng)。大家沒有上過的原因可能是不方便，第二個我輸入網(wǎng)址也不方便，最方便的是二維碼，但是他也是剛剛開始，我們有一個二維碼的LOGO，我們剛剛推出的產(chǎn)品，其實(shí)每個企業(yè)都可以有自己的二維碼，應(yīng)該說很方便。我覺得已經(jīng)開始了，剛才有嘉賓講了各種各樣的應(yīng)用，而且應(yīng)用已經(jīng)開始走向大家了，隨后三年之后可能越來越好，每天都可以看到很精彩的東西。

　　馮劍榮：無線營銷是否開始，對于我們行業(yè)來說已經(jīng)開始了，我們的客戶對于無線營銷還是沒有深入的了解，無線營銷還沒有到開始的階段，但是對于我們來說無線營銷已經(jīng)存在了一段時間，我們服務(wù)的很多客戶，利用手機(jī)無線網(wǎng)站做營銷，目前還不是很多。

　　陳喆：對于短信，樂總通過手機(jī)收到類似于欺騙的短信，我想問一個問題，目前無線營銷走出了短信營銷的時代了嗎？

　　杜波：不能說走出，短信群發(fā)是一種營銷的方式，跟用戶溝通的一種方式，我們的無線營銷跟受眾溝通有兩種方式，一種是短信，類似于群發(fā)的方式，另外一種是用戶看到廣告，他感興趣可以點(diǎn)擊，了解信息，而從這個行業(yè)發(fā)展有好幾年，最早的群發(fā)概念是SP公司帶給我們的，后來包括一些營銷廣告，目前已經(jīng)看到很多新媒體，一種新型無線營銷的模式，隨著技術(shù)的發(fā)展，無線營銷新的廣告技術(shù)應(yīng)該是不斷的呈現(xiàn)出來的。

　　陳喆：我還有一個問題無線營銷真正可以實(shí)現(xiàn)的功能體現(xiàn)在什么地方？對于我們廣告主來說，通過什么地方傳播，跟使用傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)差異性在哪里？優(yōu)點(diǎn)是什么？我想知道一個問題，全面商業(yè)的鋪開，會碰到哪些問題跟困難，什么時候爆發(fā)？

　　潘子明：因?yàn)槭謾C(jī)媒體可以把所有的東西變成互動，不僅是推廣而已，他體現(xiàn)一個地方就是很多過去單方面推廣告所有的界面變成可以互動的界面，第二點(diǎn)，有一個比較新的，比如我在一家電影院看電影，我當(dāng)時想買票，我當(dāng)時有一個方法，我可以用手機(jī)買票，這樣很容易做成我的生意。

　　杜波：手機(jī)的潛力有多少可以開發(fā)出來，我們真正的無線的無能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有開拓出來，手機(jī)短信應(yīng)該是很少的一部分，將來的功能應(yīng)該絕對不止是短信。另外一個，我覺得有兩個東西限制了手機(jī)的無線營銷，第一，怎么能夠方便的去用？現(xiàn)在手機(jī)上面沒有二維碼的軟件，我們一直在做，而且最近有突破的進(jìn)展，一年之內(nèi)新增的手機(jī)，很多都有二維碼的軟件，第二種是通道的快速的能量，會限制手機(jī)視頻，現(xiàn)在的技術(shù)還不足以支撐，所以3G時代來臨之后，情況會不一樣。我相信  他會得到快速的發(fā)展。

　　陳喆：你剛才提到3G，我也聽到了一種觀點(diǎn)，關(guān)于3G的說法，3G的到來，對于移動媒體有沒有影響，一種說法是3G只是技術(shù)，對于消費(fèi)者的需求沒有直接關(guān)系，消費(fèi)者使用手機(jī)，只是取決于運(yùn)營商提供哪些產(chǎn)品，3G只是實(shí)現(xiàn)了很短的時間下載電影到用戶手機(jī)上面的技術(shù)，另外一種說法是移動人群需要3G手機(jī)的商用，需要帶寬，所以我想知道移動媒體的發(fā)展跟3G的商用有沒有一個最根本最直接的聯(lián)系？

　　杜波：跟互聯(lián)網(wǎng)的對比不完全一樣，今天互聯(lián)網(wǎng)對于人們的生活的影響，和營銷的影響都很大，會到5年前8年前還是專線的年代，跟今天的差別可以想像得到，當(dāng)你的容量足夠大，展現(xiàn)的東西足夠多的時候，其實(shí)都是一樣的，基礎(chǔ)決定應(yīng)用。

　　樂毅：我覺得3G的到來，從技術(shù)層面說，我們就是手機(jī)寬帶，帶寬的增加，手機(jī)內(nèi)容也會多元化，目前通過手機(jī)上網(wǎng)可能不多，手機(jī)上網(wǎng)可能都是一些學(xué)生或者周邊城市的的打工一族，手機(jī)用戶還是比較年輕化，我想隨著利用的增加，可能會有不同層次不同年齡的人，使用手機(jī)上網(wǎng)服務(wù)，很多人上網(wǎng)都有一種目的，比如上QQ，想玩游戲的，我覺得3G的到來，畢竟會使用戶的量增長的更大。

　　陳喆：這里我談一下我上周參加了無線營銷的發(fā)布會，其中我聽到了一個廣告倡議非常的有意思，跟大家分享一下，在日本的戶外，什么都沒有，只是二維碼，用戶可以用手機(jī)拍下二維碼可以看到，因?yàn)樗X得戶外什么都沒有，他會帶著一個好奇心做這個事情，所以這個創(chuàng)意對于我來說，是可以打動我的，我想今天有杜總，他不僅代表著二維碼，二維碼的商用，目前情況如何？而且對于廣告主市場推廣作用會有哪些特質(zhì)？

　　杜波：問題太大了，您說的有一個碼，放那里，讓大家拍，我也干過，也還行，我們從商用來講，有幾塊，一個是我們對于行業(yè)應(yīng)用上有比較多的應(yīng)用，但是有些還在實(shí)驗(yàn)階段，以后大家可以看到陸陸續(xù)續(xù)的應(yīng)用，而且我們?yōu)槠髽I(yè)提供一個LOGO，這次在二維碼上面也做了，企業(yè)上網(wǎng)標(biāo)的，還有廣告上面，大家可以有一些互動，總的來說應(yīng)該是不錯的，整體的效果要快速發(fā)展，預(yù)裝還是很重要的，隨著二維碼手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)草案剛剛公布，我們?yōu)樗械氖謾C(jī)廠商提供二維碼的平臺，進(jìn)行安裝，明年的新手機(jī)里面，可以有預(yù)裝的軟件，用戶使用可以很方便了。現(xiàn)在用戶利用手機(jī)上網(wǎng)下載東西可以很麻煩。這就需要我們做推廣的時候做更細(xì)的工作，對于互聯(lián)網(wǎng)個人的二維碼的應(yīng)用，從個人企業(yè)來講，我們的正在積極的進(jìn)行推廣活動，對于個人來說二維碼目前已經(jīng)在應(yīng)用。

　　陳喆：樂毅你聽了三位嘉賓的談話以后，你對無線營銷的看法有沒有改變？如果你的觀念改變，對于我來說是非常有意義的。

　　樂毅：我今天過來最重要的目的，也是了解一下互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，會有哪些新的形式，我覺得每一次技術(shù)的革新，都會引領(lǐng)一些奇跡的發(fā)生，現(xiàn)在的手機(jī)跟我們已經(jīng)是密不可分的，我的手機(jī)是智能手機(jī)，集中了GPRS功能，掃描名片的功能，打電話的功能，語音撥號的功能，無線上網(wǎng)的功能，還有手電筒的功能，因?yàn)樗虚W光燈，我今天過來之前，我先回家了，因?yàn)槭謾C(jī)沒有帶，我覺得自己斷了手臂一樣，所以手機(jī)已經(jīng)跟未來所有人的生活是密不可分的，各位可以想象一下，你一天當(dāng)中有多少時間是離開手機(jī)的，應(yīng)該很少吧，上洗手間都可能拿著手機(jī)玩游戲，睡覺的時候也可以拿著手機(jī)，圍繞手機(jī)的無線業(yè)務(wù)，一定是很未來很重要的趨勢跟方向，我今天聽到二維碼這樣新的技術(shù)，我覺得很振奮，我覺得誰先走一步，或者走的更深的一步，這里我還要講，在做這個方面任何研究的時候，畢竟手機(jī)是私人境地，任何闖入私人境地的人，首先帶來的印象是不歡迎的，今天有一條信息不經(jīng)過我的同意闖入我的手機(jī)內(nèi)，占用了我的合法空間，我覺得這個里面，互聯(lián)網(wǎng)部分是新的東西，對于目前的13億人口來講，沒有人敢說是互聯(lián)網(wǎng)專家，沒有人敢說我是網(wǎng)絡(luò)營銷專家，所以做網(wǎng)絡(luò)營銷的人應(yīng)該以客戶為尊，幫助大家一起成長，把更好的形式傳播出去。

　　陳喆：優(yōu)派提出一個建議，只要我們合理合法的營銷方式，都可以找優(yōu)派來做。我們回頭看一下咱們的寬頻的市場，艾瑞也給了我一個關(guān)于市場分享的沙龍，這個沙龍之后，我們也收到很多家公司的推薦，也得到了非常好的建議。包括優(yōu)酷也好，爆米花也好，現(xiàn)階段的廣告市場規(guī)模非常小，視頻廣告占到整個互聯(lián)網(wǎng)的廣告份額的1%左右，為什么設(shè)計媒介費(fèi)呢，也反應(yīng)一個現(xiàn)象，寬頻網(wǎng)站用戶價值一定沒有體現(xiàn)在廣告主投資利益上？我想聽聽鄭曉東的意見，好耶作為目前國內(nèi)最大的一個廣告代理公司，在視頻分享的媒介費(fèi)用上所占用的整個網(wǎng)絡(luò)媒介大概是多少？