以下為討論原文：

　　嚴(yán)燁：謝謝王總的演講，下面我們迎來我們這次年會的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是本次會議的第二個(gè)互動討論環(huán)節(jié)，下面有請網(wǎng)邁副總經(jīng)理陳喆，魅媒網(wǎng)總裁馮劍榮，點(diǎn)視商務(wù)拓展副總裁朱清，好耶廣告網(wǎng)絡(luò)華東區(qū)總經(jīng)理鄭曉東，優(yōu)派中國行銷企劃總監(jiān)樂毅，銀河傳媒首席運(yùn)營官杜波，PUCA中國區(qū)總經(jīng)理潘子明。有請嘉賓上臺。

　　陳喆：非常感謝艾瑞可以給我這樣的機(jī)會做主持環(huán)節(jié)，我們先介紹一下嘉賓，首先在最左邊的是點(diǎn)視的朱清，第二位是銀河傳媒的COO杜波，第三位是PUCA的潘子明，第四位是優(yōu)派的樂毅，第五位是魅媒網(wǎng)總裁的馮劍榮，這位是我的同行鄭曉東，首先這個(gè)主題是關(guān)于新媒體的價(jià)值發(fā)掘跟發(fā)展趨勢，在場的嘉賓有廣告主，有廣告公司，我想先聽聽看，咱們的廣告主跟廣告公司對于新媒體的無線領(lǐng)域跟寬頻領(lǐng)域的了解，并且看看兩位之前有沒有參與過手機(jī)寬頻業(yè)務(wù)的開展，我想聽一下兩位的意見。

　　鄭曉東：好耶作為最大的互聯(lián)網(wǎng)站，在無線領(lǐng)域?qū)掝l領(lǐng)域都幫助客戶做過很多的嘗試，但是包括其他新媒體領(lǐng)域也做過非常多的推薦，給我們的客戶，我也希望在今天能夠有很多無線領(lǐng)域的媒體，包括合作伙伴一起來探討，如何在接下來幾年里面，如何把更多的無線寬頻新的媒體帶給客戶，給客戶一個(gè)更好的合作伙伴，跟傳統(tǒng)的廣告來講，互聯(lián)網(wǎng)我還沒有覺得他是傳統(tǒng)。

　　樂毅：我接觸無線廣告，是讓我虛驚一場，我收到廣告上面寫，您在重慶百貨消費(fèi)了1萬元，銀行近日將會從你的卡上扣除，那個(gè)時(shí)候是清晨，感覺睡意朦朧，我從睡意當(dāng)中清醒過來，后來知道是假的，如果我們能夠更合理的利用這種方式的話，可能是一種非常好的方式，我們優(yōu)派公司曾經(jīng)嘗試過移動搜索，輸入一個(gè)關(guān)健詞，然后迅速回答你的問題，比如說，在講我的顯示器出現(xiàn)什么問題了，他可以迅速的回答，未來廣告方式是不是可以通過這種技術(shù)能夠從更多的服務(wù)角度，帶來優(yōu)惠信息上面，可以給客戶帶來一種更好的方式，無論從客戶端還是企業(yè)端都是非常好的。

　　陳喆：廣告公司跟廣告主兩個(gè)已經(jīng)對視頻包括短信，這一塊有一些嘗試，并且有興趣，可能我們在座4位嘉賓沒有發(fā)言之前，他們的觀點(diǎn)可能會停留在對這兩個(gè)媒體比較淺的理解之上，我們很高興邀請到4位嘉賓談?wù)剬τ谝曨l無線營銷的看法。我也是作為廣告代理商，也非常期望可以傾聽到事實(shí)，新媒體給我們帶來挑戰(zhàn)，也可以給客戶帶來一個(gè)體驗(yàn)度，一個(gè)價(jià)值，同時(shí)我們的代理商，最直接的，可以從中受益，我們有請潘總跟杜總提幾個(gè)問題，一個(gè)無線營銷是一個(gè)很大的概念，有沒有真正的開始？

　　潘子明：我覺得是剛剛開始，不是開始很久，而且營銷方面，有很多層面，現(xiàn)在廣告方面，有一些大的品牌，百度很大的話，是因?yàn)榭梢园褭?quán)利下放到比較小的東西里面。

　　杜波：我想說，移動營銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有開始，現(xiàn)在能夠做的是冰山一角，真正驚險(xiǎn)的部分還沒有開始，大家真正有多少人用手機(jī)上網(wǎng)呢？我估計(jì)沒有人上網(wǎng)。大家沒有上過的原因可能是不方便，第二個(gè)我輸入網(wǎng)址也不方便，最方便的是二維碼，但是他也是剛剛開始，我們有一個(gè)二維碼的LOGO，我們剛剛推出的產(chǎn)品，其實(shí)每個(gè)企業(yè)都可以有自己的二維碼，應(yīng)該說很方便。我覺得已經(jīng)開始了，剛才有嘉賓講了各種各樣的應(yīng)用，而且應(yīng)用已經(jīng)開始走向大家了，隨后三年之后可能越來越好，每天都可以看到很精彩的東西。

　　馮劍榮：無線營銷是否開始，對于我們行業(yè)來說已經(jīng)開始了，我們的客戶對于無線營銷還是沒有深入的了解，無線營銷還沒有到開始的階段，但是對于我們來說無線營銷已經(jīng)存在了一段時(shí)間，我們服務(wù)的很多客戶，利用手機(jī)無線網(wǎng)站做營銷，目前還不是很多。

　　陳喆：對于短信，樂總通過手機(jī)收到類似于欺騙的短信，我想問一個(gè)問題，目前無線營銷走出了短信營銷的時(shí)代了嗎？

　　杜波：不能說走出，短信群發(fā)是一種營銷的方式，跟用戶溝通的一種方式，我們的無線營銷跟受眾溝通有兩種方式，一種是短信，類似于群發(fā)的方式，另外一種是用戶看到廣告，他感興趣可以點(diǎn)擊，了解信息，而從這個(gè)行業(yè)發(fā)展有好幾年，最早的群發(fā)概念是SP公司帶給我們的，后來包括一些營銷廣告，目前已經(jīng)看到很多新媒體，一種新型無線營銷的模式，隨著技術(shù)的發(fā)展，無線營銷新的廣告技術(shù)應(yīng)該是不斷的呈現(xiàn)出來的。

　　陳喆：我還有一個(gè)問題無線營銷真正可以實(shí)現(xiàn)的功能體現(xiàn)在什么地方？對于我們廣告主來說，通過什么地方傳播，跟使用傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)差異性在哪里？優(yōu)點(diǎn)是什么？我想知道一個(gè)問題，全面商業(yè)的鋪開，會碰到哪些問題跟困難，什么時(shí)候爆發(fā)？

　　潘子明：因?yàn)槭謾C(jī)媒體可以把所有的東西變成互動，不僅是推廣而已，他體現(xiàn)一個(gè)地方就是很多過去單方面推廣告所有的界面變成可以互動的界面，第二點(diǎn)，有一個(gè)比較新的，比如我在一家電影院看電影，我當(dāng)時(shí)想買票，我當(dāng)時(shí)有一個(gè)方法，我可以用手機(jī)買票，這樣很容易做成我的生意。

　　杜波：手機(jī)的潛力有多少可以開發(fā)出來，我們真正的無線的無能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有開拓出來，手機(jī)短信應(yīng)該是很少的一部分，將來的功能應(yīng)該絕對不止是短信。另外一個(gè)，我覺得有兩個(gè)東西限制了手機(jī)的無線營銷，第一，怎么能夠方便的去用？現(xiàn)在手機(jī)上面沒有二維碼的軟件，我們一直在做，而且最近有突破的進(jìn)展，一年之內(nèi)新增的手機(jī)，很多都有二維碼的軟件，第二種是通道的快速的能量，會限制手機(jī)視頻，現(xiàn)在的技術(shù)還不足以支撐，所以3G時(shí)代來臨之后，情況會不一樣。我相信  他會得到快速的發(fā)展。

　　陳喆：你剛才提到3G，我也聽到了一種觀點(diǎn)，關(guān)于3G的說法，3G的到來，對于移動媒體有沒有影響，一種說法是3G只是技術(shù)，對于消費(fèi)者的需求沒有直接關(guān)系，消費(fèi)者使用手機(jī)，只是取決于運(yùn)營商提供哪些產(chǎn)品，3G只是實(shí)現(xiàn)了很短的時(shí)間下載電影到用戶手機(jī)上面的技術(shù)，另外一種說法是移動人群需要3G手機(jī)的商用，需要帶寬，所以我想知道移動媒體的發(fā)展跟3G的商用有沒有一個(gè)最根本最直接的聯(lián)系？

　　杜波：跟互聯(lián)網(wǎng)的對比不完全一樣，今天互聯(lián)網(wǎng)對于人們的生活的影響，和營銷的影響都很大，會到5年前8年前還是專線的年代，跟今天的差別可以想像得到，當(dāng)你的容量足夠大，展現(xiàn)的東西足夠多的時(shí)候，其實(shí)都是一樣的，基礎(chǔ)決定應(yīng)用。

　　樂毅：我覺得3G的到來，從技術(shù)層面說，我們就是手機(jī)寬帶，帶寬的增加，手機(jī)內(nèi)容也會多元化，目前通過手機(jī)上網(wǎng)可能不多，手機(jī)上網(wǎng)可能都是一些學(xué)生或者周邊城市的的打工一族，手機(jī)用戶還是比較年輕化，我想隨著利用的增加，可能會有不同層次不同年齡的人，使用手機(jī)上網(wǎng)服務(wù)，很多人上網(wǎng)都有一種目的，比如上QQ，想玩游戲的，我覺得3G的到來，畢竟會使用戶的量增長的更大。

　　陳喆：這里我談一下我上周參加了無線營銷的發(fā)布會，其中我聽到了一個(gè)廣告倡議非常的有意思，跟大家分享一下，在日本的戶外，什么都沒有，只是二維碼，用戶可以用手機(jī)拍下二維碼可以看到，因?yàn)樗X得戶外什么都沒有，他會帶著一個(gè)好奇心做這個(gè)事情，所以這個(gè)創(chuàng)意對于我來說，是可以打動我的，我想今天有杜總，他不僅代表著二維碼，二維碼的商用，目前情況如何？而且對于廣告主市場推廣作用會有哪些特質(zhì)？

　　杜波：問題太大了，您說的有一個(gè)碼，放那里，讓大家拍，我也干過，也還行，我們從商用來講，有幾塊，一個(gè)是我們對于行業(yè)應(yīng)用上有比較多的應(yīng)用，但是有些還在實(shí)驗(yàn)階段，以后大家可以看到陸陸續(xù)續(xù)的應(yīng)用，而且我們?yōu)槠髽I(yè)提供一個(gè)LOGO，這次在二維碼上面也做了，企業(yè)上網(wǎng)標(biāo)的，還有廣告上面，大家可以有一些互動，總的來說應(yīng)該是不錯(cuò)的，整體的效果要快速發(fā)展，預(yù)裝還是很重要的，隨著二維碼手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)草案剛剛公布，我們?yōu)樗械氖謾C(jī)廠商提供二維碼的平臺，進(jìn)行安裝，明年的新手機(jī)里面，可以有預(yù)裝的軟件，用戶使用可以很方便了?，F(xiàn)在用戶利用手機(jī)上網(wǎng)下載東西可以很麻煩。這就需要我們做推廣的時(shí)候做更細(xì)的工作，對于互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人的二維碼的應(yīng)用，從個(gè)人企業(yè)來講，我們的正在積極的進(jìn)行推廣活動，對于個(gè)人來說二維碼目前已經(jīng)在應(yīng)用。

　　陳喆：樂毅你聽了三位嘉賓的談話以后，你對無線營銷的看法有沒有改變？如果你的觀念改變，對于我來說是非常有意義的。

　　樂毅：我今天過來最重要的目的，也是了解一下互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，會有哪些新的形式，我覺得每一次技術(shù)的革新，都會引領(lǐng)一些奇跡的發(fā)生，現(xiàn)在的手機(jī)跟我們已經(jīng)是密不可分的，我的手機(jī)是智能手機(jī)，集中了GPRS功能，掃描名片的功能，打電話的功能，語音撥號的功能，無線上網(wǎng)的功能，還有手電筒的功能，因?yàn)樗虚W光燈，我今天過來之前，我先回家了，因?yàn)槭謾C(jī)沒有帶，我覺得自己斷了手臂一樣，所以手機(jī)已經(jīng)跟未來所有人的生活是密不可分的，各位可以想象一下，你一天當(dāng)中有多少時(shí)間是離開手機(jī)的，應(yīng)該很少吧，上洗手間都可能拿著手機(jī)玩游戲，睡覺的時(shí)候也可以拿著手機(jī)，圍繞手機(jī)的無線業(yè)務(wù)，一定是很未來很重要的趨勢跟方向，我今天聽到二維碼這樣新的技術(shù)，我覺得很振奮，我覺得誰先走一步，或者走的更深的一步，這里我還要講，在做這個(gè)方面任何研究的時(shí)候，畢竟手機(jī)是私人境地，任何闖入私人境地的人，首先帶來的印象是不歡迎的，今天有一條信息不經(jīng)過我的同意闖入我的手機(jī)內(nèi)，占用了我的合法空間，我覺得這個(gè)里面，互聯(lián)網(wǎng)部分是新的東西，對于目前的13億人口來講，沒有人敢說是互聯(lián)網(wǎng)專家，沒有人敢說我是網(wǎng)絡(luò)營銷專家，所以做網(wǎng)絡(luò)營銷的人應(yīng)該以客戶為尊，幫助大家一起成長，把更好的形式傳播出去。

　　陳喆：優(yōu)派提出一個(gè)建議，只要我們合理合法的營銷方式，都可以找優(yōu)派來做。我們回頭看一下咱們的寬頻的市場，艾瑞也給了我一個(gè)關(guān)于市場分享的沙龍，這個(gè)沙龍之后，我們也收到很多家公司的推薦，也得到了非常好的建議。包括優(yōu)酷也好，爆米花也好，現(xiàn)階段的廣告市場規(guī)模非常小，視頻廣告占到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的廣告份額的1%左右，為什么設(shè)計(jì)媒介費(fèi)呢，也反應(yīng)一個(gè)現(xiàn)象，寬頻網(wǎng)站用戶價(jià)值一定沒有體現(xiàn)在廣告主投資利益上？我想聽聽鄭曉東的意見，好耶作為目前國內(nèi)最大的一個(gè)廣告代理公司，在視頻分享的媒介費(fèi)用上所占用的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒介大概是多少？