【eNet硅谷動(dòng)力消息】主持人：這里是PRECISION100尋找中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷新生力量的專訪室?；ヂ?lián)網(wǎng)的很大價(jià)值在于商業(yè)應(yīng)用，但商業(yè)應(yīng)用最核心的內(nèi)容可能又在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告這塊，從去年到今年，這兩年市場(chǎng)非常熱，在這里面也有很多公司，可能是大家顯而易見的。但也有很多公司應(yīng)用他們各自的技術(shù)，以及有他們自己的商業(yè)模式，在這塊做得也非常好，跟他們下邊的用戶都能帶來很好的效果，所以這塊我們也希望通過互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)的平臺(tái)，能夠給大家一個(gè)整體展示的機(jī)會(huì)，把整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)能夠做起來。所以，我們希望通過PRECISION100發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷領(lǐng)域的更多新生力量。您認(rèn)為什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷？

　　莊總：比方說在北京的一個(gè)飯館，他要登廣告，他一定是面向北京的用戶推送廣告，他不可能去跑到南京和上海去，這對(duì)他一點(diǎn)意義都沒有。這只是一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，就我的理解，精準(zhǔn)營(yíng)銷的核心是品牌價(jià)值和受眾人群的精準(zhǔn)匹配，這里面牽涉到了品牌定位、廣告訴求、媒體選擇、人群細(xì)分等方方面面。目前，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)的廣告價(jià)值都沒有真正體現(xiàn)出來，最主要的原因或者說還未解決的問題有兩點(diǎn)：

　　一、品牌的匹配。目前視頻網(wǎng)站上的內(nèi)容良莠不齊，如果不對(duì)內(nèi)容加以分析和過濾，很有可能對(duì)廣告主帶來負(fù)面影響，想象一下，如果在一段脫衣舞視頻中放上Intel inside的品牌廣告，廣告展示的越多，給品牌帶來的損失越大。這也是目前品牌廣告不在視頻網(wǎng)站上打廣告的主要原因。

　　二、產(chǎn)品的匹配。一般視頻的廣告都是在片頭、片中、片尾插入廣告。比方說去酷6看視頻，可能看一個(gè)很簡(jiǎn)單的視頻，其中在片頭、片尾插了廣告，問題是這個(gè)廣告是跟視頻內(nèi)容根本不搭邊，這樣如何保證廣告的效果、如何保證廣告主的利益？

　　所以我覺得現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)視頻的廣告是個(gè)惡性循環(huán)。視頻網(wǎng)站苦于找不到出路，廣告主想投卻不敢投。如果硬性投放，只會(huì)損害廣告主利益，降低視頻網(wǎng)站商業(yè)價(jià)值，同時(shí)，對(duì)用戶來講，用戶體驗(yàn)變得非常差。Leexoo是專門做視頻搜索引擎的，我們?cè)谝曨l廣告方面做了很長(zhǎng)時(shí)間的研發(fā)，基于我們的核心技術(shù)，徹底打破了現(xiàn)有的“原始”模式，真正做到了視頻內(nèi)容與廣告的匹配。Leexoo通過視頻分析技術(shù)，對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行了分析和過濾，首先，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行分級(jí)處理，對(duì)涉黃、暴力、惡搞等不適合品牌投放的內(nèi)容放入到黑名單中屏蔽，其次，在適合品牌投放的視頻中，對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化索引，根據(jù)廣告主的需求，針對(duì)視頻分類以及視頻中不同的內(nèi)容（物品、場(chǎng)景等）進(jìn)行廣告匹配。視頻在播放的時(shí)候，我們的廣告在下面，我們對(duì)視頻的內(nèi)容做精確匹配。比如說視頻播放時(shí)，當(dāng)單位時(shí)間內(nèi)的主題是汽車時(shí)，自動(dòng)匹配出BMW的廣告；足球匹配UNBRO；籃球匹配NIKE；手機(jī)匹配NOKIA；高爾夫匹配別墅……所有都是后臺(tái)系統(tǒng)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)的。這種技術(shù)和模式目前在全球是獨(dú)一無二的。

　　主持人：我們?nèi)绻胱龅揭曨l行業(yè)的Google，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

　　莊總：我們技術(shù)的門檻很高，可以說處于全球領(lǐng)先的水平。你可以上我們的網(wǎng)站，跟你去上Google的搜索不一樣。我們的差別在哪里？我們是直接搜到視頻里面的內(nèi)容，是非常精準(zhǔn)的搜索。我們搜索結(jié)果的表現(xiàn)方式也不同，每一個(gè)視頻搜索結(jié)果都提供多個(gè)視頻摘要幀，用戶掃一眼就能清楚了解這個(gè)視頻是否是他需要的，同時(shí)還幫用戶屏蔽了大量重復(fù)視頻。基于視頻內(nèi)容分析的廣告精準(zhǔn)投放平臺(tái)，創(chuàng)造了一個(gè)全新的商業(yè)模式，解決了互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)廣告價(jià)值的瓶頸，將視頻行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈引入到了一個(gè)良性循環(huán)中。而所有這些的基礎(chǔ)都是Leexoo的核心視頻分析技術(shù)，為此我們自主研發(fā)了4年多。

　　主持人：我覺得這是很長(zhǎng)的一個(gè)路了。我們?cè)僬勔幌玛P(guān)于精準(zhǔn)營(yíng)銷這一塊兒?，F(xiàn)在很多的廣告主認(rèn)可營(yíng)銷模式去營(yíng)銷平臺(tái)，我們這邊的營(yíng)銷模式是什么樣的？

　　莊總：我們希望從兩方面為互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)提供服務(wù)，一個(gè)是通過Leexoo的視頻搜索引擎為網(wǎng)民提供一個(gè)尋找和觀看視頻的入口，另一個(gè)是通過建立Leexoo廣告平臺(tái)，攜手廣告主、廣告公司、視頻網(wǎng)站、播客等所有擁有視頻內(nèi)容的網(wǎng)站等上下游，共同建立互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)的價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈。

　　主持人：您這邊的廣告主是不是非常認(rèn)可您的精準(zhǔn)廣告模式呢？

　　莊總：通過我們與一些廣告主和4A廣告公司的交流，大家非常認(rèn)可這種模式，而且他們迫不及待的希望我們推出這個(gè)平臺(tái)。

　　主持人：精準(zhǔn)營(yíng)銷是處于升溫的狀態(tài)，您認(rèn)為所謂的精準(zhǔn)營(yíng)銷還存在哪些的弊端和問題呢？

　　莊總：我認(rèn)為問題是：第一，許多廣告主對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不夠，更多的依賴于傳統(tǒng)方式，片面追求覆蓋面大。第二，互聯(lián)網(wǎng)作為新興媒體，要通過各種手段去滿足廣告主對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷的需求，但大多網(wǎng)站做不到或做得不到位。另外，所有網(wǎng)站各自為政，模式各不相同，刊例五花八門，沒有一個(gè)事實(shí)上的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。第三，在產(chǎn)業(yè)鏈中缺乏一個(gè)環(huán)節(jié)，就是第三方評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)，對(duì)廣告主的投放效果進(jìn)行客觀的評(píng)估與分析。在美國(guó)有很多這樣的機(jī)構(gòu)。他們每24個(gè)小時(shí)會(huì)去系統(tǒng)的監(jiān)測(cè)。在中國(guó)沒有。比方說這個(gè)平臺(tái)有100萬(wàn)個(gè)人在看，但廣告主不會(huì)單純的相信，他還需要有第三方。

　　主持人：那您的公司在運(yùn)營(yíng)的過程中，在營(yíng)銷的過程中遇到了哪些困難呢？

　　莊總：最大的困難是如何不違反用戶的體驗(yàn)下，讓用戶去體驗(yàn)我的廣告。我們最大的困難是怎么樣取得一個(gè)平衡點(diǎn)。

　　主持人：您可以舉一個(gè)案例嗎？

　　莊總：第一我們是做內(nèi)容匹配。第二我們是讓客戶一樣可以看視頻和看廣告。我們推送這個(gè)廣告平臺(tái)出去，很多不同的廣告商出去，并不是強(qiáng)迫他。這是自主性的。

　　主持人：可以這么說，現(xiàn)在按照無論是精準(zhǔn)營(yíng)銷廣告也好，或者說非精準(zhǔn)營(yíng)銷廣告也好，廣告主是希望得到回報(bào)，你怎么樣找到我需要的東西的？在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，您認(rèn)為未來的一年過程中，精準(zhǔn)營(yíng)銷會(huì)發(fā)展成什么樣的趨勢(shì)呢？

　　莊總：據(jù)ABI Research的預(yù)測(cè)，2022年，全球互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)將產(chǎn)生156億美元市場(chǎng)價(jià)值，用戶10億，發(fā)展空間非常大。我覺得在未來的一年內(nèi)，文字和圖片仍會(huì)是網(wǎng)絡(luò)廣告的主流，但是視頻廣告肯定是會(huì)有爆發(fā)式的成長(zhǎng)，視頻對(duì)品牌和產(chǎn)品的表現(xiàn)是最豐富的，首先技術(shù)上的門檻已經(jīng)克服了。第二基本的架構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)的帶寬也已經(jīng)解決了。精準(zhǔn)營(yíng)銷來說我覺得在未來的一年以內(nèi)應(yīng)該可以達(dá)到更高的水準(zhǔn)和水平。

　　主持人：力矩今后的目標(biāo)是什么？

　　莊總：第一我們先把視頻搜索引擎做好，盡力為用戶提供基于視頻特征而不是傳統(tǒng)文本特征的搜索體驗(yàn)。除了傳統(tǒng)上大家熟悉的用文字搜索視頻，我們已經(jīng)在國(guó)際上第一個(gè)推出了基于圖片搜索視頻和基于視頻的服務(wù)。第二是把廣告的平臺(tái)做好。視頻搜索引擎方面，我們現(xiàn)在的核心技術(shù)是全球領(lǐng)先的，從對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻精確分析的視頻索引量來說我們是全中國(guó)唯一的，我們將逐步加大投入，力爭(zhēng)為網(wǎng)民提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。廣告平臺(tái)方面，希望在進(jìn)一步完善的基礎(chǔ)上，能夠與上下游企業(yè)建立合作關(guān)系，構(gòu)建一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的良性產(chǎn)業(yè)鏈。

　　主持人：今天大概是這樣，最后一個(gè)問題，希望您用一句話來概括我們今天談話的內(nèi)容。

　　莊總：構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)的價(jià)值鏈！