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Precision100:專訪一兜在線尹明仁

作者： 日期：2022-12-04 人氣：261

 
科技時(shí)代_Precision100：專訪一兜在線尹明仁
一兜在線尹明仁
　　新浪科技訊 7月11日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)交流與發(fā)展中心舉辦Precision 100：精準(zhǔn)營(yíng)銷100系列訪談第三期沙龍，該活動(dòng)旨在尋找中國(guó)網(wǎng)絡(luò)新生市場(chǎng)力量，發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)的新生力量。K68、MSNNEXT、分眾無(wú)線、粉絲網(wǎng)、開(kāi)屏傳媒、力矩傳媒、圈網(wǎng)互聯(lián)、盛思新媒、隨視網(wǎng)、小i機(jī)器人、一兜在線、賺客網(wǎng)等企業(yè)參與，新浪科技全程支持。
　　以下為一兜在線尹明仁訪談實(shí)錄：
　　主持人：這里是PRECISION100尋找中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷新生力量的專訪室?；ヂ?lián)網(wǎng)的很大價(jià)值在于商業(yè)應(yīng)用，但商業(yè)應(yīng)用最核心的內(nèi)容可能又在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告這塊，從去年到今年，這兩年市場(chǎng)非常熱，在這里面也有很多公司，可能是大家顯而易見(jiàn)的。但也有很多公司應(yīng)用他們各自的技術(shù)，以及有他們自己的商業(yè)模式，在這塊做得也非常好，跟他們下邊的用戶都能帶來(lái)很好的效果，所以這塊我們也希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)的平臺(tái)，能夠給大家一個(gè)整體展示的機(jī)會(huì)，把整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)能夠做起來(lái)。所以，我們希望通過(guò)PRECISION100發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷領(lǐng)域的更多新生力量。您可以講一講您心目中的精準(zhǔn)營(yíng)銷是什么樣子的？
　　尹明仁：很高興有機(jī)會(huì)一起討論商業(yè)應(yīng)用中的精準(zhǔn)營(yíng)銷話題。我是北京一兜在線信息技術(shù)有限公司的尹明仁，除了一兜網(wǎng)，一兜在線目前還正在建設(shè)智購(gòu)購(gòu)物社區(qū)(www.zhigou.com)，想做的事情就是在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)在線零售商務(wù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷，網(wǎng)站的目的就是在有商品在線零售需求的賣家和有購(gòu)買意向需求的買家間提供一個(gè)高效、快捷的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，它是互動(dòng)的，同時(shí)也是數(shù)據(jù)行銷的，我們就想讓消費(fèi)者找到合適的東西，也讓商家賣出好的東西。因?yàn)殡p方在這個(gè)過(guò)程中都是有成本的，我們網(wǎng)站的目的就是希望以一種新型的知識(shí)營(yíng)銷的方式把方方面面的需求進(jìn)行理解和結(jié)合，減少各自的成本，重要的是彼此都很愉悅達(dá)成購(gòu)物交易和滿足各自的需求。因此我認(rèn)為精準(zhǔn)營(yíng)銷的形式首先必須是互動(dòng)的，同樣重要的是必須有更利于精準(zhǔn)營(yíng)銷的知識(shí)數(shù)據(jù)支撐，精準(zhǔn)營(yíng)銷是面向目標(biāo)和明確的需求的，沒(méi)有對(duì)目標(biāo)和需求的理解和把握，精準(zhǔn)營(yíng)銷是不存在的，這里面數(shù)字和數(shù)據(jù)營(yíng)銷成了非常關(guān)鍵的一環(huán)。
　　主持人：您可以總結(jié)一下要達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷有效的因素是哪些呢？
　　尹明仁：我的簡(jiǎn)單理解是，一個(gè)是明確的目標(biāo)用戶群，第二個(gè)是可理解和關(guān)懷的需求，第三個(gè)是實(shí)現(xiàn)模式。比如說(shuō)北京有很好的汽車銷售的需求，你肯定知道在樓宇里面的白領(lǐng)將是你的目標(biāo)用戶，但這些還不夠，精準(zhǔn)營(yíng)銷應(yīng)該進(jìn)一步精細(xì)化，你必須掌握一些白領(lǐng)用戶的具體需求，如果對(duì)個(gè)體需求不理解的話，這個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷是沒(méi)有意義的，因此可理解和關(guān)懷的需求其實(shí)就是針對(duì)個(gè)體而言的。那么如何做到呢？這就是精準(zhǔn)營(yíng)銷必須有個(gè)很好的實(shí)現(xiàn)模式，用戶的互動(dòng)就成了必需的環(huán)節(jié)，讓用戶互動(dòng)起來(lái)，其實(shí)就是為了從用戶的行為、特征來(lái)更好地把握用戶的需求，進(jìn)而整合商家進(jìn)行非常針對(duì)性的關(guān)懷和滿足。精準(zhǔn)營(yíng)銷區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷的重要一點(diǎn)就是精準(zhǔn)營(yíng)銷是針對(duì)個(gè)體(包括單個(gè)個(gè)體和個(gè)體群體)，我理解的精準(zhǔn)營(yíng)銷還包括另外兩個(gè)重要的區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷的點(diǎn)，那就是精準(zhǔn)營(yíng)銷是用戶主動(dòng)的，精準(zhǔn)營(yíng)銷是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的，尤其是知識(shí)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的。一個(gè)成功的精準(zhǔn)營(yíng)銷的最后結(jié)果是：效果和體驗(yàn)營(yíng)銷，影響該影響的人，客戶感覺(jué)很好，他覺(jué)得你懂他，你讓他覺(jué)得舒服，而你只花了最少的成本和時(shí)間。其他方面我不想多說(shuō)了，什么叫精準(zhǔn)營(yíng)銷，很到的營(yíng)銷大師對(duì)這個(gè)有很多很好的定義，我覺(jué)得這個(gè)不需要我講了。
　　主持人：我們是站在提供商的角度去提供這個(gè)問(wèn)題，您認(rèn)為廣告主理解不理解精準(zhǔn)營(yíng)銷？他們需要嗎？
　　尹明仁：當(dāng)然需要，我今天來(lái)的時(shí)候還剛簽了一個(gè)單，但是他們可能未必全部理解。大部分廣告主非常迫切吸收精準(zhǔn)營(yíng)銷的東西，我可以很坦白的說(shuō)，精準(zhǔn)營(yíng)銷在過(guò)去幾年的執(zhí)行中有很多很好的口號(hào)，但廣告主真正理解的比較少，很容易被他們認(rèn)為只是一種概念，因?yàn)樗麄兪褂玫哪承┓?wù)提供商的精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)沒(méi)有挖掘到更精細(xì)的層面。但肯定是需要的，廣告主去推某個(gè)商品的時(shí)候，沒(méi)有精準(zhǔn)營(yíng)銷的服務(wù)提供商去提供服務(wù)的話，一個(gè)商家面對(duì)這么龐大的用戶群，為了從中找到真正的客戶，成本是巨大的，轉(zhuǎn)化效果又不好，從公司運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)是不合算的。誰(shuí)都希望每一分錢花出去以后都是有回報(bào)的。我是希望影響我該影響的人，我是要有重點(diǎn)的目標(biāo)人群，并且能識(shí)別。
　　主持人：站在廣告主的這一方面他們希望我的投入都要回報(bào)，你能在最短的時(shí)間內(nèi)利用投入的最少的資金，獲得更多的都是我覺(jué)得這樣廣告主會(huì)滿意。您可以舉一個(gè)案例的形式，跟我上一下一兜網(wǎng)這邊是怎么營(yíng)銷的？
　　尹明仁：我關(guān)心的是如何對(duì)需求進(jìn)行理解和關(guān)懷，以及如何把這個(gè)變成愉悅的達(dá)成交易的過(guò)程，這里面最重要的就是數(shù)據(jù)聚合和行為分析。精準(zhǔn)營(yíng)銷對(duì)廣告主是有兩層的含義。首先是找到用戶，精準(zhǔn)營(yíng)銷關(guān)心的是成本，我們首先可以做一個(gè)社區(qū)，這個(gè)社區(qū)的目的是以多種應(yīng)用形式來(lái)觀察用戶的行為搜集用戶的數(shù)據(jù)，我們?cè)偬峁┙o用戶知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)以及商品相關(guān)的知識(shí)體系，以及對(duì)商家判斷的引導(dǎo)。我們給用戶提供這種關(guān)懷服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中把他的需求表現(xiàn)出來(lái)。比如說(shuō)他買了
奧迪A4，我又會(huì)想他喜歡別的什么東西嗎？一兜網(wǎng)有一套用戶的模型。我們主要做的研發(fā)力量是在做用戶的需求理解模型。我們一定要用戶互動(dòng)進(jìn)來(lái)，比如說(shuō)我們今天在一起交流。同樣的理解，你必須讓用戶參與進(jìn)來(lái)。
　　用戶有時(shí)候有模模糊糊的需求從銷售渠道來(lái)講，用戶受旁邊的作用的影響是更大的。我們讓用戶參加活動(dòng)的時(shí)候，一定是對(duì)他們的需求和欲望的分析，這個(gè)模型很重要，模型能夠通過(guò)分析用戶什么樣的行為就可以判斷出用戶喜歡什么樣的東西。在這種基礎(chǔ)上我再結(jié)合商家對(duì)用戶銷售商品的需求。我要做事情的時(shí)候，一定要理解用戶的個(gè)體，把這個(gè)拿過(guò)來(lái)以后我再給客戶提供精準(zhǔn)的營(yíng)銷，而且這種營(yíng)銷是用戶(客戶)個(gè)體主動(dòng)行為。比如說(shuō)一個(gè)用戶買一個(gè)手機(jī)，他用的是1000元以下的手機(jī)。這個(gè)時(shí)候你給他推薦很貴的名表他肯定是不會(huì)考慮，而且還可能產(chǎn)生微妙的情緒變化。如果我放別的東西他會(huì)比較高興，我們的購(gòu)物社區(qū)是要能做到這一點(diǎn)。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告位置，比如說(shuō)新浪的首頁(yè)，肯定是要花很多錢的，它是純品牌或眼球影響力廣告。在一兜網(wǎng)上，就不是了，我們要進(jìn)行細(xì)化的分析，是效果的，而且真正效果的。就以今天簽的一家合作伙伴來(lái)說(shuō)，我們給他在合同書里面承諾一個(gè)效果的轉(zhuǎn)化比，比如他投2000的費(fèi)用，先以預(yù)存的方式進(jìn)來(lái)，然后首先按CPC計(jì)費(fèi)，最后最長(zhǎng)1個(gè)季度結(jié)算，如果未達(dá)到銷售收入的業(yè)務(wù)利潤(rùn)水平，多花的那部分CPC費(fèi)用立即退還或繼續(xù)轉(zhuǎn)到下個(gè)投放周期。我這個(gè)錢我是可以無(wú)償退還給你的，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)沒(méi)有一家公司在做。我從精準(zhǔn)營(yíng)銷的角度保證商家的投入與產(chǎn)出比。我給商家(廣告主)一個(gè)真正的效果營(yíng)銷承諾。如果你投入了以后，發(fā)現(xiàn)你投入了以后根本沒(méi)有達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，那未達(dá)到轉(zhuǎn)化比的那部分剩下的錢全部都給你退還。這樣的話商家是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的。我為什么敢做這個(gè)事情，因?yàn)槲抑牢乙呀?jīng)了解消費(fèi)者用戶了。
　　主持人：其實(shí)我們是借助一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，類似于像阿里巴巴這樣的購(gòu)物網(wǎng)，我們這個(gè)平臺(tái)是講究誠(chéng)信的。廣告主投放在我的平臺(tái)上的產(chǎn)品是很精準(zhǔn)的。如果說(shuō)我沒(méi)有達(dá)到這部分精準(zhǔn)營(yíng)銷的要求，我可以退還廣告費(fèi)用，這樣來(lái)說(shuō)廣告主投一兜網(wǎng)的廣告是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的。所以說(shuō)廣告并不是最后的成交，我只是傳播給你給，如果投放廣告投入的比較好的，那整個(gè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷是比較全面的。
　　我們服務(wù)的客戶是那個(gè)方面呢？
　　尹明仁：我們一兜網(wǎng)有一個(gè)整體規(guī)劃和分階段的執(zhí)行計(jì)劃，從服務(wù)商家的角度，我們所服務(wù)的客戶是在線零售商或有意通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道增加
零售業(yè)績(jī)的傳統(tǒng)零售商。目前我們處于一個(gè)產(chǎn)品聚合的時(shí)期，目前的主要應(yīng)用形式是購(gòu)物搜索，這只是我們實(shí)際規(guī)劃中的一個(gè)購(gòu)物工具功能，這個(gè)搜索與百度一類的搜索是不同的，我們不是以搜索見(jiàn)長(zhǎng)，我們將來(lái)要以深入挖掘客戶見(jiàn)長(zhǎng)。
　　主持人：一兜網(wǎng)在實(shí)現(xiàn)這個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷的過(guò)程中有哪些創(chuàng)新的方式和方法？
　　尹明仁：創(chuàng)新有幾種形式：一種是從無(wú)到有，一種是從有到精。我們的創(chuàng)新點(diǎn)應(yīng)該是從有到精。我們的創(chuàng)新點(diǎn)在于精準(zhǔn)營(yíng)銷的執(zhí)行方式，我們有一個(gè)需求理解模型，我們推崇知識(shí)數(shù)據(jù)營(yíng)銷，我們推崇短鏈營(yíng)銷，一種直接貼近消費(fèi)者的“零距離”營(yíng)銷方式，而且非常注重消費(fèi)者的體驗(yàn)和感受。對(duì)于商家，一兜網(wǎng)提供的是絕對(duì)零風(fēng)險(xiǎn)的效果營(yíng)銷服務(wù)，與其他CPA/CPS的營(yíng)銷方式不同，我們非常注重培育消費(fèi)者對(duì)于商家的認(rèn)知、認(rèn)可和信任接受，這是其他聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)沒(méi)有做的事情，這是對(duì)商家增值的服務(wù)，這也得益我們僅僅做的就是在線零售導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。我們還有一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，也是我們的目標(biāo)，成為購(gòu)物入口。雖然還在不斷建設(shè)中，這與我們處于創(chuàng)業(yè)階段也有關(guān)系(資金不夠大)，但是目標(biāo)卻早已規(guī)劃好了。具體創(chuàng)新的方式和方法，我想這里請(qǐng)?jiān)试S我保留，不便透露。
　　主持人：您怎么處理和商家的關(guān)系呢？
　　尹明仁：我們只是一個(gè)平臺(tái)，而且還是一個(gè)建設(shè)中的平臺(tái)，我們要做的就是贏得商家的認(rèn)可和信任。我們對(duì)商家只有誠(chéng)心、誠(chéng)信和承諾。同時(shí)因?yàn)槲沂且粋€(gè)平臺(tái)，我還希望能夠?yàn)椴煌纳碳姨峁┎煌姆?wù)。消費(fèi)者普遍會(huì)關(guān)心商家可靠不可靠？我們就有一個(gè)誠(chéng)信和品牌的合作關(guān)系。同時(shí)，在配送方面，即使大的網(wǎng)絡(luò)零售商家覆蓋的也是一線的城市，而絕大部分的網(wǎng)民在二線城市甚至縣級(jí)城鎮(zhèn)，我們?cè)诤蜕碳液献鞯臅r(shí)候是，還將考慮商務(wù)集成合作關(guān)系。就說(shuō)配送，我可以整合進(jìn)大的配送物流服務(wù)，都是由不同的物流配送公司提供，只是在服務(wù)環(huán)節(jié)和管理上進(jìn)行整合，比如說(shuō)進(jìn)貨我也可以幫著整合供貨渠道和資源。商家可以安安心心做你該做的事情，你只要做售中、售后服務(wù)就可以了。在售前我會(huì)給你做一個(gè)方案。商家要參加我的計(jì)劃，必須要經(jīng)過(guò)我們一兜網(wǎng)的授信。
　　等等吧，總結(jié)起來(lái)，我們就是一個(gè)給商家提供商務(wù)服務(wù)的關(guān)系。
　　主持人：您認(rèn)為站在廣告主的角度，他們?cè)谕斗胚@則廣告的時(shí)候希望我是花一分錢都要有產(chǎn)出的效果，廣告主要廣告效果，你提供給他數(shù)據(jù)以外還有好的方式嗎？
　　尹明仁：我想主要還是數(shù)據(jù)，其次是誠(chéng)信體系和品牌認(rèn)知、接受、信賴。所以一兜希望商家不僅僅是得到某次投放的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)效果，我還期望給商家提供一些看不見(jiàn)但用戶實(shí)際未來(lái)還會(huì)再次在該商家進(jìn)行購(gòu)物，可能不是通過(guò)一兜過(guò)去的，但是通過(guò)一兜潛移默化培育起來(lái)的。當(dāng)然了，商家的努力也是必須的，服務(wù)務(wù)必符合一兜對(duì)加盟商家的要求。
　　主持人：我知道一兜網(wǎng)這邊有特殊的精準(zhǔn)營(yíng)銷的形式，站在購(gòu)物網(wǎng)的角度上闡述了自己的觀點(diǎn)。最后一個(gè)問(wèn)題想讓您也暢想一下，未來(lái)一年內(nèi)您希望精準(zhǔn)營(yíng)銷應(yīng)該發(fā)展到什么樣的程度呢？
　　尹明仁：我認(rèn)為現(xiàn)在精準(zhǔn)營(yíng)銷不是公司太多了，而是公司太少了，不太符合市場(chǎng)的需求，有很多我喜歡的精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)提供商已經(jīng)做得很好了，但我認(rèn)為每個(gè)行業(yè)都應(yīng)該有幾個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷做的很好的服務(wù)提供商出現(xiàn)，但他必須要專注于某一領(lǐng)域而且形成這個(gè)領(lǐng)域的專家。未來(lái)的1年內(nèi)，我希望精準(zhǔn)營(yíng)銷借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)渠道和IT技術(shù)，能在數(shù)字/數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷、客戶滿足體驗(yàn)方面做得更好。整個(gè)行業(yè)好了，對(duì)廣告主提供了更多的增值服務(wù)，在大環(huán)境下，一兜也就能做得更好。
　　主持人：我們相信您，您在購(gòu)物網(wǎng)做到了最精準(zhǔn)的平臺(tái)。
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2017年4月至2020年4月，中國(guó)短視頻App的日平均使用時(shí)間從不到1億小時(shí)增長(zhǎng)至9億小時(shí)，兩年內(nèi)增長(zhǎng)了800%。有些企業(yè)已經(jīng)將廣告投放的方向從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從之前的冷酷的

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逐步建立用戶口碑無(wú)疑是最好最便宜的營(yíng)銷方式了，尤其是當(dāng)前消費(fèi)者生活節(jié)奏緊張，缺乏足夠的時(shí)間研究和比較各種企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，親戚朋友或其他人的消費(fèi)體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者的決策起著至

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新聞營(yíng)銷是企業(yè)在真實(shí)、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價(jià)值的事件，或者有計(jì)劃的通過(guò)新聞的形式和手法，多角度、多層面的詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品機(jī)理，傳播行業(yè)咨詢，引

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在網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)展的時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為許多企業(yè)的目標(biāo)，但并不是每個(gè)企業(yè)都能成功。如果你想做好整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)需要做好充分的準(zhǔn)備?下

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全網(wǎng)營(yíng)銷并不等同于電子商務(wù)，電子商務(wù)完全是網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣也可以是網(wǎng)上促銷，線下交易。其最大的優(yōu)點(diǎn)就是它不受時(shí)間和地理的限制。對(duì)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有助于企業(yè)節(jié)約部分

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網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，選擇做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。甚至那些只開(kāi)離線商店或提供離線服務(wù)的企業(yè)，都在因特網(wǎng)上進(jìn)行推廣。為什么越來(lái)越多的企業(yè)選擇做網(wǎng)絡(luò)推廣，做網(wǎng)絡(luò)推廣有

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由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快。越來(lái)越多的企業(yè)初步建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，其目的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)展示企業(yè)的產(chǎn)品和效果，建立一個(gè)對(duì)外了解自己的窗口。隨著網(wǎng)絡(luò)的觸角不時(shí)深入到我們的生活中，企業(yè)網(wǎng)站

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Internet發(fā)展的時(shí)代，各種大小網(wǎng)站層出不窮，但各網(wǎng)站是否都有對(duì)應(yīng)的企業(yè)官網(wǎng)?不，有的網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的宣傳沒(méi)起到什么作用和幫助，有的建了營(yíng)銷網(wǎng)站，幫助企業(yè)建立適合企業(yè)特點(diǎn)的網(wǎng)站，更好

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