生意是基于算計(jì)!
開始越來越明白為啥說“媒體策略即營(yíng)銷策略”了,其實(shí)媒體投放和線下經(jīng)營(yíng)有著異曲同工之處,開店鋪?zhàn)钪匾氖鞘裁??位置,位置,還是位置!
什么是位置?位置就是流量!比如鬧市區(qū)開家店鋪,每天經(jīng)過你店鋪門口有5萬人次,有500人進(jìn)入你店鋪,有50人購買了你的東西。于是,你就可以計(jì)算,每天你店鋪的暴光量有5萬次,點(diǎn)擊率為1%,轉(zhuǎn)化率為10%,還可以根據(jù)自己的店鋪每天的租金,來計(jì)算CPC和CPA,即成本分析。
媒體投放選擇的道理其實(shí)和做生意是一樣的道理,選擇適合的店鋪,再把自己的貨放到貨架上,吸引別人的購買。首先,是選擇店鋪,如果自己是品牌產(chǎn)品,就要選擇有檔次的商場(chǎng)(門戶網(wǎng)站),如果自己賣的是大陸貨,則可以選擇成本低的路邊小攤子(廣告聯(lián)盟),甚至可以給你按效果付費(fèi)。
那有人會(huì)問,還不都一樣賣貨,干嘛要選貴的廣告位啊?道理很簡(jiǎn)單,因?yàn)橘F的廣告位流量大,表現(xiàn)效果好,不僅提升品牌形象,而且出貨快,自然賣的貴,例如門戶的通欄廣告等。賣的貴的位置還有專賣店,例如搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告,還有定向廣告等,客戶群越是精準(zhǔn),賣貨的人越是好評(píng)估自己的成本和收益,因此,價(jià)格自然也不會(huì)便宜,當(dāng)然,因?yàn)槭∪チ似放票┕獾馁M(fèi)用,價(jià)格還是會(huì)便宜很多。
因此,流量越大,表現(xiàn)效果越好,人群越精準(zhǔn)的廣告位,價(jià)格就越高!
如果你的產(chǎn)品不需要打品牌,則可以選擇差點(diǎn)的位置,但是如果需要打品牌,則還是必須一步步的積累品牌資產(chǎn),這和企業(yè)的市場(chǎng)定位和策略是息息相關(guān)的。因此,傳播的問題還是營(yíng)銷的問題。
話說回來,店鋪位置固然重要,好的創(chuàng)意和持續(xù)的優(yōu)化能夠提高轉(zhuǎn)化率,提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化購買量。這就需要用心了。例如,一個(gè)人在一個(gè)地方看到5次廣告,不如在5個(gè)不同地方看到同一個(gè)廣告,因此,媒體投放就要考慮不同的廣告位置和形式,來不斷刺激人們的注意和新鮮感。而在品牌建設(shè)上,也必須有鮮明、統(tǒng)一和持續(xù)的宣傳策略,而非相互抵消和分散。
例如,在新浪博客頻道上投放了30萬廣告,以5塊錢一個(gè)點(diǎn)擊看,有6萬點(diǎn)擊,參與度1/3算,最后會(huì)有2萬參與。這就是一個(gè)大概的估算方法,可以作為事后效果評(píng)估的參考依據(jù),是做生意的基本考量,也是比較科學(xué)有效的方法。