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網(wǎng)絡營銷已成中小企業(yè)“商機引擎”

作者: 日期:2022-12-04 人氣:237

 自1999年以來,電子商務迅速發(fā)展,很多企業(yè)開始實踐B2B、 B2C(企業(yè)與消費者之間的商務模式)的電子商務模式。但是,在電子商務興起的初期,一方面,人們對電子商務了解較少,另一方面,電子商務的環(huán)境還不成熟,電子商務應用并不廣泛。經(jīng)過幾年的努力,中國的電子商務正逐步在實踐中走向成熟和收獲,應用越來越普及。如何將電子商務應用升級,促進企業(yè)發(fā)展?在與中企動力長期的合作中,山東萬龍實業(yè)有限公司(以下簡稱萬龍實業(yè))的思路變得越來越清晰。

  求實創(chuàng)新,奠定企業(yè)發(fā)展基石

  萬龍實業(yè)位于壽光市經(jīng)­濟開發(fā)區(qū),旗下有5個分公司:壽光萬龍汽車車身制造有限公司、壽光萬龍模具制造有限公司、南京長安汽車配件制造有限公司、壽光萬龍車業(yè)有限公司和山東壽光萬龍實業(yè)有限公司銷售分公司。

  萬龍實業(yè)創(chuàng)建于1995年3月,成立之初,就確定了“求實、節(jié)儉、創(chuàng)新、奉獻”的企業(yè)精神,在這種精神的激勵下,萬龍實業(yè)經(jīng)­過十余年的發(fā)展,規(guī)模迅速擴大,實力不斷增強。使公司走上了快速發(fā)展的道路并收到了良好的效益。

  攜手中企動力,接觸電子商務

  公司雖然不斷發(fā)展壯大,但社會及行業(yè)的變化也日新月異,尤其是進入21世紀以來,網(wǎng)絡飛速發(fā)展,為了緊隨社會發(fā)展趨勢,萬龍實業(yè)建立了公司網(wǎng)站,進行網(wǎng)上展示,但網(wǎng)站功能比較單一,無法滿足公司發(fā)展需求。萬龍實業(yè)開始思考如何找到一種合適的,有成效的網(wǎng)絡宣傳模式,這時,中企動力走進了萬龍實業(yè),向他們介紹了電子商務應用方面的知識,中企動力的專業(yè)服務打動了萬龍實業(yè)。2003年8月,萬龍實業(yè)正式與中企動力濰坊分公司合作,請中企動力為公司制作網(wǎng)站,還選擇了中企動力推薦的搜索E路通等網(wǎng)站推廣產(chǎn)品。在此期間,他們多次參加中企動力舉辦的客戶培訓活動、大型研討會、客戶沙龍等,這些活動讓他們豐富了電子商務應用知識,了解了許多應用案例,為公司的電子商務發(fā)展積累了經(jīng)驗。

  自運用電子商務平臺以來,萬龍實業(yè)在市場拓展、品牌宣傳等方面取得了顯著的效果,公司知名度與以前相比,大幅度提高;同時,互聯(lián)網(wǎng)讓萬龍實業(yè)跨出國界,走向國際。美國戴姆勒-克萊斯勒汽車集團、意大利JOBS公司、西雅克公司、日本中本物產(chǎn)株式會社等國際公司先后與萬龍實業(yè)接洽,尋求合作,并達成了積極的合作意向。目前,萬龍實業(yè)已成為上汽奇瑞、北方奔馳、北汽福田、五征集團、時豐集團等國內(nèi)眾多大型主機廠的合作伙伴,公司經(jīng)­濟效益迅速增長。

  應用升級,網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)突破

  雖然電子商務初見成效,但萬龍實業(yè)并沒有降低對傳統(tǒng)營銷模式的重視,而是將二者緊密結(jié)合,網(wǎng)上網(wǎng)下,同時采用兩種形式進行宣傳、銷售,還不斷擴大網(wǎng)上銷售的力度。萬龍實業(yè)還利用自身的技術(shù)優(yōu)勢,委派專人進行網(wǎng)站管理,實時更新網(wǎng)頁,增加產(chǎn)品信息等,使客戶能及時了解公司;大型集團郵箱更是方便了各分公司內(nèi)部以及公司與客戶之間信息的傳遞,提高了工作效率。

  為了適應市場發(fā)展,更好地開展電子商務應用,萬龍實業(yè)決定對公司網(wǎng)站進行改版,中企動力推出的全新技術(shù)產(chǎn)品——數(shù)字商務平臺憑借技術(shù)優(yōu)勢和全方位的服務理念再次進入他們的視野,通過對這一款產(chǎn)品的考察,2006年9月,萬龍實業(yè)選擇了數(shù)字商務平臺,對網(wǎng)站進行全新改版。為了進一步進行網(wǎng)絡推廣,他們又使用了中企動力的搜索產(chǎn)品系列,在搜狐、新浪、網(wǎng)易、tom四大門戶網(wǎng)站作了固定排名推廣,效果顯著。

  由于對電子商務認識不斷加深以及企業(yè)自身發(fā)展需要,近期,萬龍實業(yè)又投入數(shù)萬元注冊了與企業(yè)相關(guān)的通用網(wǎng)址和中文域名,包括企業(yè)名稱、公司品牌以及產(chǎn)品行業(yè)詞,對公司的網(wǎng)上品牌進行保護,讓現(xiàn)實品牌和網(wǎng)上品牌統(tǒng)一。萬龍實業(yè)始終遵循“視顧客為上帝,服務永遠”的經(jīng)營理念,率先在國內(nèi)三輪摩托車行業(yè)推行“4S”店的銷售服務模式,遍及全國的銷售服務網(wǎng)絡能為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務,在此基礎上形成的網(wǎng)上電子訂購系統(tǒng)的全面普及應用,使訂購流程更加簡捷、方便,得到廣大客戶好評。

  在應用中求發(fā)展,萬龍實業(yè)以自身經(jīng)歷證實了電子商務應用的好處,在與中企動力的持續(xù)合作中,對電子商務應用逐漸升級,他們堅信這種合作將進一步促進公司發(fā)展,帶來更多商機!

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