雖然有業(yè)內(nèi)專家評論說由于支付、價格、誠信等問題，家電的B2C時代還為時尚早，國美、蘇寧甚至更多家電企業(yè)進(jìn)駐網(wǎng)上商城進(jìn)行投入還只能看作是一種對未來營銷模式的鋪墊，但不可否認(rèn)的是，做為傳統(tǒng)行業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng)的第一梯隊，家電業(yè)的B2B早已先行一步，在慧聰網(wǎng)里搜索家電類企業(yè)就有數(shù)萬之眾，這還不包括IT、電子、影音等相關(guān)行業(yè)里與家電相交的部分。

    家電網(wǎng)絡(luò)營銷——自下而上的運(yùn)動

    如果按數(shù)量眾寡來排序做一個金字塔的話，國美、蘇寧這樣的家電連鎖應(yīng)該置于塔尖、海爾、海信、美的、TCL等這樣的家電巨頭企業(yè)排在中層，而萬千中小企業(yè)、代理商、經(jīng)銷商則在最基層?？梢哉f家電業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模遷移是自下而上的，也就是說萬千中小企業(yè)率先登上了網(wǎng)絡(luò)營銷的大船。網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)這樣的新方式怎么會被中小企業(yè)率先運(yùn)用呢，其實(shí)這是順理成章水到渠成的事情，互聯(lián)網(wǎng)以其海量信息，廣泛參與，自由交流，快捷搜索等特性使中小企業(yè)能夠很方便得獲取最渴望的大量客戶信息、并且在詢價和交流方面節(jié)省巨額成本，這些都是中小企業(yè)最需要的。

    企業(yè)做營銷，廣告投入是非常重要的一環(huán)，但如何花好這個廣告費(fèi)是很多企業(yè)頭疼的事情。家電企業(yè)現(xiàn)在對廣告費(fèi)看得特別緊，一方面由于整個電子電器產(chǎn)業(yè)的利潤逐年走低而使得企業(yè)的這部分錢必須花得慎重；另一方面，家電企業(yè)相對成熟，已經(jīng)過了那個燒錢砸廣告的年代，所以每一分廣告費(fèi)都必須花在刀刃上。國內(nèi)家電企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，目前大概有幾種形式，一是在門戶網(wǎng)站直接進(jìn)行硬廣告投放，另外一種是以軟文的方式在網(wǎng)上快速得全面鋪開提高曝光率，還有一種就是企業(yè)自己做電子購物的網(wǎng)上商城或在B2B和B2C的門戶網(wǎng)開商鋪。讓我們來看一下這幾種方式，在門戶網(wǎng)投硬廣告的費(fèi)用相當(dāng)可觀，不是什么企業(yè)都玩得起的；而以軟文的形式，就關(guān)系到文章的可讀性，這得摸清上網(wǎng)看家電信息的人群的心理，還得選擇稱職的媒體關(guān)系廣泛的公關(guān)公司，而稍有素質(zhì)的公關(guān)公司也是要價不菲，我們經(jīng)?？吹揭恍┰谛袠I(yè)里還算得上有實(shí)力的企業(yè)想通過這條路來提升品牌知名度，但由于在選擇公關(guān)公司上沒有經(jīng)驗，往往適得其反；看來前面兩項只適合大企業(yè)去玩，而最適合中小企業(yè)的就是好好利用B2B和B2C的門戶網(wǎng)。雖然B2C尚在試水之中，效果究竟如何目前誰說了都不算，但B2B對中小家電企業(yè)的效果卻已經(jīng)得到了很好的印證。

    以企業(yè)在慧聰網(wǎng)交易為例，建立自己的商鋪，將公司相關(guān)信息添加到商鋪里，將產(chǎn)品參數(shù)介紹及圖片上傳置商鋪，再為產(chǎn)品選擇合適的關(guān)鍵詞讓自己的信息出現(xiàn)在各類產(chǎn)品隊列里，整個過程大概只需要短短的幾分鐘時間。當(dāng)然有時候會受到當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)速快慢的影響，加之對商鋪操作是否熟練，產(chǎn)品及公司資料準(zhǔn)備是否充分等因素會使建立商鋪的時間延長幾小時，但建立一個網(wǎng)上商鋪的人員成本、店鋪成本、時間成本、維護(hù)成本與建一個實(shí)體商鋪的成本比起來簡直小到可以忽略不計。而對于采購方或經(jīng)銷商、代理商來說，在網(wǎng)上尋找對應(yīng)企業(yè)，只需要在搜索引擎里敲幾個關(guān)鍵詞，企業(yè)庫或產(chǎn)品庫里就會自動篩選出你想要的信息。

一切都可以來得那么快，那么省錢，那么方便，如果想知道對方是否可信，查查他的商鋪指數(shù)，看看他有多少證書，多少經(jīng)驗值，多少客戶好評，這家企業(yè)的信譽(yù)如何大概就可以做個心中有數(shù)了。如果你的業(yè)務(wù)員一天要打100個長途電話去找客戶的話，想想這期間發(fā)生的費(fèi)用吧，何況100個電話里能有10個成功的就相當(dāng)不錯了。如果把這個過程搬到網(wǎng)上來做，對方在線，直接通過IM在線聊天工具進(jìn)行初步的接洽，要求傳產(chǎn)品完整圖片也好，要求傳企業(yè)資料也罷，甚至要求語音和視頻與對方聯(lián)系都可做到像面談一樣，而雙方的郵遞費(fèi)，長途電話費(fèi)在這個過程中全都省掉了。如果你還在翻黃頁翻廣告冊來找客戶的話，找到100個大概花掉幾個小時時間，但如果到慧聰網(wǎng)一搜，只需幾秒鐘上萬客戶信息就呈現(xiàn)在你面前了，不禁又要感慨一下科技進(jìn)步帶來的傳統(tǒng)辦公與現(xiàn)代辦公效率的懸殊居然如此之大。

    現(xiàn)在B2B門戶網(wǎng)多采用會員制，以做國內(nèi)貿(mào)易為例，目前一年的會費(fèi)最多不超過三千，加之其他更有效的搜索引擎排名、等級會員服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)展會、特賣促銷等等活動，總共加起來一年的投入也就幾萬塊。而企業(yè)如果把這些電子商務(wù)門戶網(wǎng)上的各種門道，各種規(guī)則，各種活動都摸得非常清楚的話，很快就能獲得遠(yuǎn)超過預(yù)期投入的收益。筆者所了解到的一些企業(yè)，有在做免費(fèi)會員的時候就做成生意的，當(dāng)然為了接觸到更多的客戶區(qū)區(qū)幾千塊的入會費(fèi)就根本不看在眼里了，還有的已經(jīng)是會員了還繼續(xù)參加網(wǎng)站推出的各種整體活動，結(jié)果自己商鋪的點(diǎn)擊率在活動期間飆升。網(wǎng)絡(luò)與中小企業(yè)共有的靈活性使這二者不謀而合，所以越來越多的中小家電企業(yè)已經(jīng)開始用網(wǎng)絡(luò)營銷賺錢，用網(wǎng)絡(luò)營銷省錢（當(dāng)你做采購的時候省錢的優(yōu)勢會得到最大體現(xiàn)），中國家電業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)程就是一種自下而上的運(yùn)動，就像螞蟻搬家一樣，嘆為觀止。

    網(wǎng)絡(luò)營銷要見縫插針

    有些企業(yè)會問，我也做了網(wǎng)上商鋪但效果為什么就不明顯呢；還有些企業(yè)會問，我不知道做了會員以后會不會做成生意，我先注冊個免費(fèi)的會員試試看的話怎么才能得到點(diǎn)效果呢。其實(shí)你只要明白一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營銷是要見縫插針的，特別是在大型的B2B門戶網(wǎng)。

    以慧聰網(wǎng)為例，這里聚集了各行各業(yè)的企業(yè)，大到鋼鐵石油小到五金配件，360行之間的交易可謂阡陌縱橫。范圍縮小到家電，如果你是一個家電企業(yè)，每天來找你的企業(yè)除了你最想見到的經(jīng)銷商代理商外，可能還有做配件的，做包裝的，做機(jī)械的，做認(rèn)證的……這時你是他們的客戶；而當(dāng)你自己去挖掘客戶的時候你會發(fā)現(xiàn)除了家電類經(jīng)銷商在采購家電外，做禮品的，做IT的，做房產(chǎn)的，做酒店的企業(yè)也在采購家電，這時候他們都可以是你的客戶。看看這個圈子有多大，而且每個企業(yè)在這個大圈子里的身份都是雙重的，這也就意味著當(dāng)你見的縫越多插的針越多的時候，你的機(jī)會就會呈幾何級數(shù)增長。

    所以，在慧聰網(wǎng)找生意，不要只扎在自己的行業(yè)里，要放眼整個世界。這是第一種見縫插針的方法，第二個就是插活動。像慧聰這樣的大型B2B門戶網(wǎng)隔三差五就會舉辦一些整體活動來抓企業(yè)的眼球，比如聰明老板評選，網(wǎng)絡(luò)展會，區(qū)域采購等，往往這種活動都在首頁做重點(diǎn)推廣。你想，首頁的廣告費(fèi)可不是一般企業(yè)掏得起的，但如果參加了這種整體活動可能只是花點(diǎn)小錢就能露個大臉，何樂而不為呢，多露幾次臉，多讓自己的企業(yè)名稱在慧聰網(wǎng)的活動中出現(xiàn)幾次，你也就成“名企”了。范圍還是縮小到家電，慧聰家電行業(yè)經(jīng)常會根據(jù)時令和熱點(diǎn)推出一些活動，比如春節(jié)特賣，春季采購，我是最佳供應(yīng)商，納涼小電特賣、重金懸賞新奇特等，這些活動有的需要付費(fèi)有的是免費(fèi)的，當(dāng)然付費(fèi)的活動得到的推廣力度肯定比免費(fèi)的強(qiáng)很多，但多參加幾次免費(fèi)活動，效果不一定比付費(fèi)的差多少。

筆者所了解到的幾家企業(yè)相當(dāng)聰明，只要一出現(xiàn)采購洽談會就會報名，其他各種活動的名單里每次都有他們，而當(dāng)筆者回訪采購方是否有意向合作對象的時候，基本上都會提到這幾家企業(yè)的名字。這就是精明人做精明事，將見縫插針發(fā)揮得淋漓盡致。

    把一件事物研究透了，你就會發(fā)現(xiàn)它不是一個實(shí)心的東西，而是由千絲萬縷的部分組成，與每一個部分進(jìn)行接觸你都會有新的發(fā)現(xiàn)。這話理解起來可能有點(diǎn)饒，那我們舉個例子，你在慧聰網(wǎng)做生意，整體上看就是三個方面：你、慧聰網(wǎng)、你的生意伙伴，單把慧聰網(wǎng)拿出來深入解剖，你就會發(fā)現(xiàn)它有搜索、供應(yīng)、求購、賣家、買家、洽談會、IM、專題、導(dǎo)購、特賣、網(wǎng)展、報價、分析、資訊、商圈、論壇、博客……每一項之間都有著各種聯(lián)系，而每一項都可以有你參與的部分，你以為只是發(fā)發(fā)商機(jī)，找找客戶就算是會用B2B網(wǎng)絡(luò)營銷平臺了嗎，如果你只會做這些，只能說你大概掌握了最基礎(chǔ)的20%的技能吧，看看有多大的空間夠你去插針的，又有多大的市場份額你還摸都沒摸到。

    所以，當(dāng)你開始走向網(wǎng)絡(luò)營銷，開始走向B2B的時候，不要抱怨為什么沒有效果，也許你連最基礎(chǔ)的20%的技能都沒掌握好呢。那么，究竟如何做好那最基礎(chǔ)的工作，又如何去找那80%的空間呢，搜索、供應(yīng)、求購、賣家、買家、洽談會、IM、專題、導(dǎo)購、特賣、網(wǎng)展、報價、分析、資訊、商圈、論壇、博客等等這些看似誘人又無法駕馭的東西究竟如何提升你的“曝光率”呢。要說全可真是個浩大的工程，現(xiàn)在先做個引子，且聽我們下回分解吧。

    對了，如果你略微感覺自己應(yīng)該開始插一插針了，下面有幾個活動推薦參與一下：

    納涼小家電特賣會——參與條件很簡單，只要你是做電扇、冰淇淋機(jī)、制冰機(jī)、滅蚊器等等與夏季家電有關(guān)的產(chǎn)品均可報名，特賣特賣，價格優(yōu)勢是主要的，記得寫清楚價格。

    重金懸賞新奇特家電——這個活動的參與門檻有點(diǎn)高，主要針對新品，為了鼓勵創(chuàng)新，慧聰家電拿出重金廣告位來做獎勵，報名之前先搜一下看看是否已經(jīng)有人搶先做了你的產(chǎn)品，如果你底氣十足就放馬過來吧