云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：396
作者：曲凱
硅谷頂尖的風(fēng)險(xiǎn)投資家 Fred Wilson 每年底都會(huì)寫(xiě)兩篇文章，一篇是前一年的總結(jié)，另一篇是對(duì)后一年的展望。在今天這篇文章里，我也來(lái)照貓畫(huà)虎學(xué)一下。
這篇文章的標(biāo)題其實(shí)是我比來(lái)和很多人在聊的問(wèn)題，當(dāng)然，也是我本身一直在思考的問(wèn)題。
和 2016 年比起來(lái)，2017 年應(yīng)該算是一個(gè)創(chuàng)業(yè)投資的大年。這個(gè)大年里的大賽道機(jī)會(huì)主要就是新零售。其他的分賽道機(jī)會(huì)有教育、文娛、微信生態(tài)等等。
回頭看，我在 2016 年 10 月寫(xiě)的《為什么我不做 VC 了?》中主要是說(shuō)純互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)越來(lái)越少了，所以早期投資會(huì)越來(lái)越欠好做。雖然 2017 年還是有很多優(yōu)秀的早期項(xiàng)目出現(xiàn)，但到目前為止，我也仍然認(rèn)為大的走向預(yù)判是對(duì)的。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從純工具到游戲、電商、O2O、B2B、新零售等，這就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)元素不停減少的過(guò)程。所以哪怕很多人對(duì) 2018 年看好，但我仍然是偏灰心的，但灰心中還是有四個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，后文中會(huì)提到。
而我在 2017 年 3 月寫(xiě)的《便當(dāng)蜂、喜茶、迷你KTV、千聊、狼人殺之后， 2017 年的第六個(gè)小風(fēng)口在哪?》中便當(dāng)蜂和迷你 KTV(和文中我提出的 unbundling the facilities 的概念)其實(shí)就延伸出了 2017 年這一整年的新零售機(jī)遇。
在那之后，其實(shí) 2017 年一整年并沒(méi)有跑出什么太不測(cè)的結(jié)果。
最后，在 2017 年 6 月的《日聊投資三個(gè)人，日刷抖音三百條》中，我也明確提出了教育是可見(jiàn)的大機(jī)會(huì)，而文娛類(lèi)(尤其是視頻類(lèi))也是我很看好的一個(gè)機(jī)遇點(diǎn)。
2017 年下半年，除了以上這些，其他的機(jī)會(huì)就都很少了，最多就是幾個(gè)品類(lèi)的二手交易平臺(tái)和共享汽車(chē)出行等。
到 2017 年 12 月的今天，，我覺(jué)得首先 2017 年基本可以算結(jié)束了。尤其是對(duì)很多美元基金來(lái)說(shuō)，下周開(kāi)始就會(huì)陸續(xù)進(jìn)入休假期，滑滑雪、出個(gè)國(guó)，再回來(lái)就是 2018 年了。
那對(duì)于 2018 年來(lái)說(shuō)，幾個(gè)潛在的變革可能有：
一、更多 VC 會(huì)轉(zhuǎn)行比來(lái)和很多做了比較久的 VC 聊天，大家遍及的不雅觀點(diǎn)是，對(duì) 2018 年相對(duì)迷茫。當(dāng)然迷茫是個(gè)常態(tài)，但別的一個(gè)共通點(diǎn)就是，越來(lái)越多人慢慢看透了一級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)作方式，都覺(jué)得要本身投身到交易之中，要更深地介入 deal，才是最好的賺錢(qián)(或者說(shuō)實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值)方式。
不管是做 VC 的同時(shí)做 FA，還是本身跟投項(xiàng)目或本身攢項(xiàng)目，亦或是通過(guò)深度投后去拿到期權(quán)，甚至是跳到創(chuàng)業(yè)公司中等，這些都是未來(lái)可能會(huì)發(fā)生的事情。
終究，VC 開(kāi)始釀成了一個(gè)行業(yè)，體系越成熟，大家就會(huì)有越多的玩法。
二、早期投資欠好做上面第一點(diǎn)是從從業(yè)者的角度來(lái)說(shuō)的，現(xiàn)在這一點(diǎn)是從整體行業(yè)來(lái)說(shuō)的。
早期投資只會(huì)越來(lái)越難做。優(yōu)質(zhì)的資源和資金都向頭部的中后期項(xiàng)目集中(張穎前幾天也說(shuō)了一樣的看法)，哪怕新出來(lái)一個(gè)早期的好項(xiàng)目，也會(huì)短時(shí)間內(nèi)被本錢(qián)裹挾到 B、C 輪，而我認(rèn)為這背后有兩個(gè)主要原因。
第一，問(wèn)題的素質(zhì)是創(chuàng)新不夠了，所以首先早期的靠譜項(xiàng)目少了，其次是在所有項(xiàng)目中創(chuàng)新能起到的壁壘作用低了，所以本錢(qián)方明確感覺(jué)到通過(guò)堆積資金、資源和站隊(duì)，能夠擺布戰(zhàn)局最終結(jié)果了。
第二，上一代創(chuàng)業(yè)者是跟傳統(tǒng)行業(yè)的人去拼，所以哪怕經(jīng)驗(yàn)不足，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力更不足。而現(xiàn)在新一代的創(chuàng)業(yè)者，是和上一代的創(chuàng)業(yè)者去拼，大量的上市、退出的創(chuàng)業(yè)者、聯(lián)合創(chuàng)始人、優(yōu)秀高管二次創(chuàng)業(yè)。在上面第一點(diǎn)原因的基礎(chǔ)上，這些人能撬動(dòng)更多資源，也就更讓行業(yè)集中化。
三、還能有多少獨(dú)角獸?在我上周參加的兩個(gè)論壇上，別離都有好幾個(gè)投資人或創(chuàng)業(yè)者提出了這個(gè)問(wèn)題。
美元基金追求獨(dú)角獸的打法，是否還適合這個(gè)時(shí)代?更多人民幣投資風(fēng)格的基金追求的是項(xiàng)目數(shù)量、項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)，而退出的方式也更多是整合和并購(gòu)。
這背后仍然是因?yàn)榈讓觿?chuàng)新少，而模式創(chuàng)新多。
四、四個(gè)例外文章最開(kāi)始我提到說(shuō)，投資欠好做了，但這其中還可能有四個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。
第一，區(qū)塊鏈。
我在 2014 年初的時(shí)候曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)比特幣，但那時(shí)候價(jià)格顛簸巨大，沒(méi)有拿住?，F(xiàn)在回頭看，感覺(jué)本身錯(cuò)過(guò)了一波很珍貴的機(jī)會(huì)。
我到現(xiàn)在仍然沒(méi)有研究透比特幣或區(qū)塊鏈這個(gè)事情，但讓我覺(jué)得這里會(huì)有機(jī)會(huì)的原因也很簡(jiǎn)單：我發(fā)現(xiàn)周?chē)泻芏辔液苷J(rèn)可的人，他們開(kāi)始認(rèn)可區(qū)塊鏈這件事，而我相信那些人的判斷能力。
所以，區(qū)塊鏈也許會(huì)是明年市場(chǎng)走向的第一個(gè)機(jī)會(huì)。
第二，AR。
我在多種場(chǎng)合、差別時(shí)間都多次強(qiáng)調(diào)，要說(shuō)大賽道，我最看好的下一波機(jī)會(huì)是 AR。
我覺(jué)得 2018 年可能會(huì)出現(xiàn)一些 AR 相關(guān)的小風(fēng)口，這里面會(huì)蘊(yùn)藏著很多機(jī)會(huì)。
一.營(yíng)銷(xiāo)定位1. 營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)1) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3241隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱(chēng)作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3049一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶(hù)群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶(hù)粘性、用戶(hù)貢獻(xiàn)和用戶(hù)忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開(kāi)展用戶(hù)活動(dòng)，增加用戶(hù)積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶(hù)感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類(lèi)1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)3)活
3023一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類(lèi)成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2786很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷(xiāo)、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶(hù)來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類(lèi)問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買(mǎi)賬“酒香不怕
2746國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
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2275一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買(mǎi)的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見(jiàn)。（銷(xiāo)售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
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2226春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶(hù)群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2209這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢(qián)和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶(hù)爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫(huà)餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫(huà)餅的不是好老板，只會(huì)畫(huà)餅的肯定是壞老板
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