云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2019-04-14 人氣：3232
1. 營銷分類
1) 市場營銷
市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。
2) 活動營銷
活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的全方位的內(nèi)容平臺、營銷平臺、傳播平臺，最終為主辦方及活動參與各方帶來一定社會效益和經(jīng)濟效益的營銷模式。
3) 網(wǎng)絡營銷
網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網(wǎng)絡營銷是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。
2. 營銷理念
1) 差異市場理念
2) 無差異市場理念
3) 直接營銷理念
4) 品牌化理念
5) 集中理念
6) 環(huán)境理念
3. 營銷流程
1) 目標市場選擇，用戶人群定位
2) 辨識營銷機會，擬定營銷策略
3) 產(chǎn)品開發(fā)輸出，服務優(yōu)化供應
4) 營銷訂單執(zhí)行，及時響應回饋
1. 營銷的基本動作
1) 攔截
攔截的本質(zhì)是防止?jié)撛诳蛻敉度氲礁偁帉κ值膽驯В幦撛诳蛻敉侗甲约骸?/p>
在“攔截”中企業(yè)把產(chǎn)品在終端展示陳列，以產(chǎn)品力、品牌力、形象力吸引潛在客戶或通過講解、勸說、誘導等溝通技巧使?jié)撛诳蛻舻募扔匈徺I行為發(fā)生改變，并導致潛在客戶既往購買競爭對手產(chǎn)品的行為發(fā)生改變，并保持自身現(xiàn)實客戶的持續(xù)忠誠。進而傾向于企業(yè)并投奔企業(yè)。
2) 掠奪
競爭對手的現(xiàn)實客戶就是企業(yè)最“現(xiàn)實”的潛在客戶，所在企業(yè)難免要打競爭對手的現(xiàn)實客戶的主意，并且這將是一場永續(xù)而無終點的競爭。
對于掠奪，企業(yè)主要是通過合法的競爭手段來爭取競爭對手的現(xiàn)實客戶。
2. 營銷的主要形式
1) 服務營銷
服務營銷是企業(yè)在充分認識滿足消費者需求的前提下，為充分滿足消費者需要在營銷過程中所采取的一系列活動。
2) 體驗營銷
體驗營銷通過看、聽、用、參與的手段，充分刺激和調(diào)動消費者的感官、情感、思考、行動、聯(lián)想等感性因素和理性因素，重新定義、設(shè)計的一種思考方式的營銷方法。
3) 知識營銷
知識營銷是通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對用戶有價值的知識（包括產(chǎn)品知識、專業(yè)研究成果、經(jīng)營理念、管理思想以及優(yōu)秀的企業(yè)文化等）傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知，為將潛在用戶最終轉(zhuǎn)化為用戶的過程和各種營銷行為。
4) 情感營銷
情感營銷是從消費者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。
5) 差異化營銷
差異化營銷亦稱“多樣化營銷”。滿足細分市場需求的營銷管理模式。采用這一模式的企業(yè)或營銷組織，將全部市場覆蓋作為營銷目標，同時又關(guān)注各類顧客的需求差異，在市場細分的基礎(chǔ)上，開發(fā)出不同的價值組合方案，從而滿足所有細分市場顧客的需求。
6) 直銷
直銷指廠家直接銷售商品和服務，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。
7) 互聯(lián)網(wǎng)營銷
互聯(lián)網(wǎng)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬能膠”將企業(yè)、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。
1. 營銷崗位的職責
1) 深諳產(chǎn)品與服務的優(yōu)點和特色，了解與發(fā)掘客戶需求及購買愿望
2) 善于收集潛在客戶資料，向?qū)蛻籼峁I(yè)的咨詢
3) 根據(jù)客戶需求的特點，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案
4) 建立客戶關(guān)系，提高合同額和利潤率
5) 積極相應回饋，促成客戶二次開發(fā)
2. 如何做好營銷？
1) 熟悉產(chǎn)品與服務，善于傾聽客戶需求
2) 精準定位尋找客戶，確定業(yè)務開展方式
3) 敢于面對客戶的拒絕，培養(yǎng)良好的調(diào)整能力
4) 積累營銷經(jīng)驗，提高營銷技巧
5) 善于策劃營銷，正確管理開發(fā)客戶
3. 營銷的誤區(qū)
1) 對吸引一個新客戶的成本缺乏了解
2) 忽略客戶數(shù)據(jù)信息的重要性
3) 缺乏與客戶的互動
4) 投入產(chǎn)出比計算未知
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3232隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡與網(wǎng)絡之間所串連成的龐大網(wǎng)絡，這些網(wǎng)絡以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡。這種將計算機網(wǎng)絡互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3039一.互聯(lián)網(wǎng)運營1. 互聯(lián)網(wǎng)運營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運營需要對用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析，并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運營的分類1)產(chǎn)品運營2)用戶運營3)活
3014一. 知識付費的本質(zhì)1.內(nèi)容付費本質(zhì)內(nèi)容付費的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內(nèi)容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習慣的，內(nèi)容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2778很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務質(zhì)量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
2735國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務1. 什么是電子商務？電子商務是以信息網(wǎng)絡技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進行交易活動和相關(guān)服務的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
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