云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：261
艾瑞數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)游戲直播平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模將在 2018 年超過(guò) 30 億人民幣，增長(zhǎng)速度達(dá)到19.1%。市場(chǎng)規(guī)模如此強(qiáng)大，但游戲直播發(fā)展至今，如何實(shí)現(xiàn)盈利一直是各大游戲直播平臺(tái)難以言說(shuō)的痛點(diǎn)。而從斗魚剛剛頒布頒發(fā)首家盈利這一節(jié)點(diǎn)看來(lái)，游戲直播平臺(tái)處于虧損階段的依然是絕大多數(shù)，可以說(shuō)，99%都不盈利。以虎牙直播為例， 2016 年第三季度該平臺(tái)營(yíng)收約1. 97 億元人民幣，成本卻接近2. 7 億元人民幣，虧損超過(guò) 7200 萬(wàn)元人民幣。這不但讓人思考，游戲直播平臺(tái)這門生意究竟靠不靠譜?
高成本低收入讓游戲直播平臺(tái)墮入虧損泥沼
游戲直播之所以陷入盈利難的困境，主要是由兩方面原因造成的。一方面，從共享單車到短視頻補(bǔ)助，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)燒錢是大趨勢(shì)，游戲直播自然也制止不了，不少直播平臺(tái)都是靠前期的融資才能勉強(qiáng)撐了下來(lái)，其中的魔咒當(dāng)屬居高不下的成本。
其一，帶寬成本高。參照國(guó)內(nèi)的帶寬收費(fèi)尺度，以最低的碼率為800K來(lái)算，一個(gè)同時(shí)在線百萬(wàn)用戶的直播平臺(tái)，每個(gè)月僅帶寬費(fèi)用就高達(dá) 3000 萬(wàn)到 4000 萬(wàn)元之間，換言之平臺(tái)的流量越大，其帶寬支出就越多。以虎牙直播為例，其在 2015 年第四季度的帶寬支出為1. 611 億元，即每月 5000 多萬(wàn)元。而熊貓TV的負(fù)責(zé)人也曾坦言，他們每年花在帶寬上的錢大概在 5 億- 7 億元。由于在游戲直播中，網(wǎng)絡(luò)不變性決定了用戶不雅觀看直播的體驗(yàn)，所以這一成本自然不能減少，反而還需要在優(yōu)化不雅觀看體驗(yàn)的過(guò)程中持續(xù)提高投入。
其二，主播簽約費(fèi)高。 2016 年虎牙以一億元與游戲主播MISS簽約 3 年。而其他知名主播身價(jià)亦不菲，如若風(fēng)身價(jià) 2500 萬(wàn)，小智身價(jià) 2000 萬(wàn)，DOPA身價(jià) 1600 萬(wàn)。主播簽約費(fèi)之所以如此高，是因?yàn)閷?shí)力強(qiáng)名氣大深受眾多游戲玩家喜歡，自帶吸粉效應(yīng)，可為平臺(tái)引流。
因此，為爭(zhēng)搶流量紅利，各大平臺(tái)自然對(duì)知名主播虎視眈眈，進(jìn)而高價(jià)挖人，知名主播的身價(jià)自然水漲船高。對(duì)游戲直播平臺(tái)們來(lái)說(shuō)，為了不變并持續(xù)提高平臺(tái)的知名度，簽約流量主播是戰(zhàn)略層面的重點(diǎn)，所以也導(dǎo)致了難以遏制的成本。
另一方面，用戶的付費(fèi)率不高。游戲直播的商業(yè)模式主要有 6 類：增值辦事、游戲聯(lián)運(yùn)、廣告、內(nèi)容訂閱、電商和賽事競(jìng)猜。其中C端類的增值辦事在營(yíng)收上占比最大，即用戶使用虛擬道具打賞主播，但據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，利用免費(fèi)獲取的道具打賞主播的用戶占比60%，而付費(fèi)打賞的僅占24%。
此外，用戶付費(fèi)率低還源于用戶多為19- 30 歲的年輕人，這類人群中大部分是尚無(wú)不變收入來(lái)源的學(xué)生黨，另一部分則是薪資水平低于 8000 元的白領(lǐng)，付費(fèi)能力有限，付費(fèi)意愿不高，所以平臺(tái)營(yíng)收提不上有目共睹。
總而言之，游戲直播平臺(tái)難以盈利主要存在兩方面的壓力，一是成本居高不下，一是收入難以找到合理的提升渠道。在這兩種壓力的夾擊之下，平臺(tái)深陷虧損魔咒即是在自然不過(guò)了。
所以，如何走向盈利成為游戲直播平臺(tái)保留的關(guān)鍵，雖說(shuō)各大游戲直播平臺(tái)也在增值辦事上進(jìn)行過(guò)多維度嘗試，最大效益的利用“粉絲經(jīng)濟(jì)”模式。如：斗魚的貴族系統(tǒng)、粉絲團(tuán)等，以主播與粉絲之間的親密度拉動(dòng)用戶付費(fèi)打賞，但也只能循序漸進(jìn)的培養(yǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣。不過(guò)，斗魚的例子也足以說(shuō)明，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的盈利模式探索后，游戲直播平臺(tái)是可以走向光明大道的。具體來(lái)看，解決盈利難題可以從三個(gè)角度探索。
一、與帶寬商合作、培養(yǎng)草根主播以降低成本
在帶寬成本上，中國(guó)的帶寬收費(fèi)是按峰值計(jì)算的，這與美國(guó)大相徑庭。在美國(guó)，只要平臺(tái)具備大量?jī)?nèi)容，帶寬供應(yīng)商會(huì)非常樂(lè)意為平臺(tái)開綠色通道，以此讓雙方互利共贏。因此美國(guó)的游戲直播平臺(tái)帶寬成本是相當(dāng)?shù)偷模鴩?guó)內(nèi)游戲直播平臺(tái)亦可效仿美國(guó)，與國(guó)內(nèi)的帶寬供應(yīng)商協(xié)作，不但令帶寬商獲利，同時(shí)也讓平臺(tái)縮減了巨額的帶寬成本，有利于優(yōu)化成本投入結(jié)構(gòu)。
在主播的簽約成本上，因平臺(tái)間互挖人大戰(zhàn)抬高了主播身價(jià)，但隨著挖主播大戰(zhàn)的漸漸平息，主播的話語(yǔ)權(quán)已不再大于平臺(tái)，平臺(tái)開始下壓主播的簽約金，且增大了對(duì)主播的可控性。但國(guó)內(nèi)的游戲玩家體量是相當(dāng)大的，縱然是斗魚TV、虎牙直播、熊貓TV等大型游戲直播平臺(tái)，如若直播流量只局限在排名靠前的頭部主播上，亦無(wú)法滿足逐漸細(xì)分的用戶需求。
所以在主播這個(gè)問(wèn)題上，大量培養(yǎng)草根級(jí)主播于各方皆有利。其一，平臺(tái)方減少知名主播的簽約金，增加對(duì)主播的可控性，必然程度上增大了平臺(tái)抽成收益，不必?fù)?dān)憂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖人導(dǎo)致流量流失，而培養(yǎng)草根級(jí)主播的花銷一般來(lái)說(shuō)比知名主播簽約成本要低不少;其二，壯大了草根級(jí)主播，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。主播的數(shù)量增加了，直播內(nèi)容提升了，更能安靖受眾群，滿足用戶需求;其三，通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)可讓主播帶動(dòng)用戶付費(fèi)意愿，為平臺(tái)帶來(lái)更多收益，也為草根級(jí)主播帶來(lái)了更高的收入。
二、多元化發(fā)展有助于形成品牌效應(yīng)
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3241隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3049一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
3024一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2786很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2747國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2671一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
2466微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開始我們今天的分享。阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)?如何注冊(cè)阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣家才可以注冊(cè)阿里媽媽，以下是小編整理的阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)的內(nèi)容。請(qǐng)往下看阿里媽媽
2354微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開始我們今天的分享。今天小編在網(wǎng)上看大家的留言的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有不少的人對(duì)于淘寶客傭金要交稅嗎以及淘寶客傭金的計(jì)算規(guī)則是怎樣的還不是很了解，因此小編就立馬整理出來(lái)了下
2314微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們?cè)谧鐾炅颂詫毧屯茝V之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個(gè)月內(nèi)的傭金是多少。對(duì)于很多新手來(lái)說(shuō)
2275一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
2242微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購(gòu)物返現(xiàn)?淘寶客購(gòu)物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問(wèn)題，如果大家感興趣的話都可以來(lái)圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購(gòu)
2227春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2209這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
2207有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說(shuō)回正題，我要說(shuō)的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺(jué)是做不起來(lái)，沒(méi)有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過(guò)淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2205淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果？有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2124線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20832017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
2069