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作者： 日期：2022-03-06 人氣：388
12 月 5 日報道(文/鐘鐘)
線上抓娃娃火了?從近幾個月來玩家入局的頻率，媒體報道的頻次來看，是的。
通過直播和物聯(lián)網(wǎng)來還原線下抓娃娃的場景，用戶只需要一臺聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備便可以實現(xiàn)遠程控制線下娃娃機的抓取行為，抓到之后再由平臺方通過快遞把娃娃寄到用戶手中?！帮L口”項目的消費流程就是這么簡單，他們盈利的來源則大多為用戶為開始游戲而進行的充值。
通過多個平臺的瀏覽，獵云君粗略了解到，一次抓娃娃的行為大概需要耗費人民幣1- 5 元不等。至于郵寄，大多平臺方需要用戶抓到 2 只及以上，并在線進行申請后，才會將用戶抓到的娃娃包郵到用戶所填地址。
線上抓娃娃怎么就火了?是個可靠的風口嗎?新進入的玩家有哪些需要注意的事項? ……
為了尋找到答案，獵云君與包孕已經(jīng)看了二十多個在線抓娃娃項目的璀璨本錢創(chuàng)始辦理合伙人Alice、在線娃娃機創(chuàng)業(yè)團隊負責人張華平、在線娃娃一站式解決方案商即構(gòu)科技聯(lián)創(chuàng)蔣寧波以及云+物娛創(chuàng)始人劉彥博在內(nèi)的業(yè)內(nèi)人士進行了溝通。(需要注意的是，這里的“在線抓娃娃”抓取的是實體娃娃機內(nèi)的娃娃)
從線下到線上，抓娃娃市場的與日俱進那線上抓娃娃是突然間就火了的?獵云君這里只能說，娃娃機的市場原來就很大，從線下到線上，，不過是一種產(chǎn)品形態(tài)的迭代與更新。
用戶在線下商場內(nèi)抓娃娃
你覺得好的項目不必然會發(fā)展的好，你認為不夠起眼的項目卻常常在角落里悶聲發(fā)著大財，娃娃機是其中一個——人們在閑逛、等待電影開場或在餐廳排隊等位時，帶有碎片化娛樂特點的娃娃機恰好填補了時間的空白。
與互聯(lián)網(wǎng)需要燒錢的“風口”差別，抓娃娃機從設(shè)立的開始即是一個持續(xù)盈利的行業(yè)，只要點位夠好，娃娃機甚至是個暴利的行業(yè)——娃娃機抓到娃娃的幾率完全可以通過機器的主板控制，用戶投多少錢才能抓走一個娃娃全憑商家控制。
一位淘寶上的娃娃機銷售商告訴獵云君，“(抓到娃娃的)幾率從百分之五到百分之五十，都可以調(diào)。” 據(jù)悉，商家可以通過控制娃娃機內(nèi)的抓手力度來實現(xiàn)消費者抓到娃娃的概率控制。一般只要抓力強，用戶挑準位置后都可以抓到娃娃。
抓取過程分為抓起娃娃和運送娃娃兩個階段，這兩段抓力還可以分段進行設(shè)置，好比商戶設(shè)定強抓力時間為 2 秒，則抓到娃娃 2 秒后抓力將轉(zhuǎn)化為弱抓力，這時候娃娃大多還在半空，也因此經(jīng)常有抓中了娃娃，但是運出洞口過程中，娃娃掉落情況的發(fā)生。
曾有業(yè)內(nèi)人士如是形容娃娃機的投資回報：經(jīng)營狀態(tài)很好 2 個月繪本，經(jīng)營狀態(tài)不錯 3 個月回本，經(jīng)營得不怎么樣的， 6 個月也能回本。由此可見娃娃機投資的可不雅觀前景。
但事實上，線下抓娃娃競爭在近些年來日益激烈，大有飽和的趨勢。公開數(shù)據(jù)顯示， 2012 年中國抓娃娃機產(chǎn)量為21. 11 萬臺，到 2016 年增長至31. 64 萬臺，同比 2015 年增長了7.97%，五年復合增長率10.65%。
目前那些人流量可不雅觀的綜合商場(這種吃喝玩樂一體的消費綜合體很容易聚集人流)，點位競爭更是激烈。一位娃娃機投放者如是體現(xiàn)，以前投放很輕松，現(xiàn)在投放找他們負責人還不行，還要請他們負責人吃飯，和他們負責人關(guān)系搞好了才行。
線下娃娃機的生意成了資源比拼的一種生意，于是人們開始思變。這不，部分人把主意打到了線上，就這幾個月間，線上抓娃娃火了。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
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2783很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
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