云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：239
沒(méi)有什么事情是注定容易與一帆風(fēng)順的...
來(lái)源 | 經(jīng)緯創(chuàng)投(ID：matrixpartnerschina)
文 | 張穎
對(duì)于融資來(lái)說(shuō)， 12 月交割的案子其實(shí)并不少。一般一家公司在Q3 啟動(dòng)融資，往往會(huì)拖到Q4 甚至 1 月份最終落定，所以年底也可以稱為交割季。
但另一個(gè)意義上，年底是融資淡季。因?yàn)闄C(jī)構(gòu)們?cè)?12 月 25 日前后再看新案子的幾率并不高。
淡季通常宜反思忌貿(mào)然行動(dòng)。這也是我們把昨天經(jīng)緯張穎發(fā)到經(jīng)緯系CEO群的七條融資建議，再發(fā)到公號(hào)上來(lái)的原因所在。這些建議包孕了市場(chǎng)形式分析、業(yè)務(wù)做重、先合并再融資、拿不拿戰(zhàn)投以及什么幣種的思考等等。
好的公司在任何時(shí)候都是旺季，但也需要謹(jǐn)記今天的優(yōu)勢(shì)也容易被明天的趨勢(shì)所代替。以下是我們的采訪原文，按照張穎口述整理。愿看完的人都能獲得本錢(qián)意志的加持，Enjoy：
一直以來(lái)，我都經(jīng)常對(duì)同事說(shuō)要對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)極其敏感。今天經(jīng)緯投資的公司已經(jīng)超過(guò) 430 家，到年底這個(gè)數(shù)字可能會(huì)超過(guò)450。這樣復(fù)雜多樣的體系、商業(yè)邏輯和其中的利弊輕重，顯然已經(jīng)不能只靠團(tuán)隊(duì)主不雅觀和感性思考去做判斷了。數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的復(fù)盤(pán)和尋找新的趨勢(shì)非常重要，比來(lái)我和投后數(shù)據(jù)、法務(wù)和本錢(qián)小組，又做了一些系統(tǒng)性的梳理。
在經(jīng)緯系的 430 家公司里，本年 10 月底已經(jīng)有超過(guò) 130 家經(jīng)緯系公司融到了新的一輪——融資次數(shù)我看了一下接近 200 起，這里面也有一些滾動(dòng)融資。刨除多個(gè)巨額融資的項(xiàng)目好比滴滴、ofo和瓜子二手車(chē)等， 2017 年經(jīng)緯每投資 1 美元的等值貨幣，可以撬動(dòng) 14 倍的后期市場(chǎng)資金跟投(如果算上巨額融資，這個(gè)數(shù)字是 62 倍)。
我一般會(huì)階段性地參與被投公司的部分融資進(jìn)程，也與投資團(tuán)隊(duì)有過(guò)非常激烈的討論。不是所有的公司在融資過(guò)程中都非常順利。這里面有些一開(kāi)始就占據(jù)主動(dòng)優(yōu)勢(shì)，，有些則被一些投資機(jī)構(gòu)牽著走。以下這七個(gè)建議是比來(lái)我分析思考后的總結(jié)，希望對(duì)在融資過(guò)程中的公司有一些短中期的幫手：
1)所有輕公司以后都會(huì)做重，也必需做重，只有做重才能有效抗拒巨頭殺入，也唯有如此才能做大。一家公司從初始業(yè)務(wù)到擴(kuò)張，今天市場(chǎng)給你適應(yīng)的時(shí)間，要求你去擴(kuò)張的時(shí)間窗口越來(lái)越短——我們做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，各種公司都加快了業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)張的速度，這里面需要的沉淀時(shí)間從以前的兩年縮短到了今天的六個(gè)月：有量的行業(yè)交易平臺(tái)不再拘泥于撮合和流量的流轉(zhuǎn)，他們非常清楚本身要想做大就必然要打造閉環(huán)，參與到更多的交易環(huán)節(jié)里，唯有如此才會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的利潤(rùn)，今天瓜子二手車(chē)、找鋼網(wǎng)等等都是如此;已經(jīng)獲得流量和用戶，在過(guò)去偏輕運(yùn)營(yíng)的醫(yī)療公司，現(xiàn)在也在積極嘗試跟線下實(shí)體的銜接。流量今天越來(lái)越貴，從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)，就需要延展用戶生命周期，更充分地挖掘單個(gè)用戶價(jià)值，參與到行業(yè)的整個(gè)環(huán)節(jié)打造閉環(huán)。投資人現(xiàn)在也都很認(rèn)這點(diǎn)，既然這樣，那就現(xiàn)在開(kāi)始，從今天開(kāi)始。
但你也要明白，一旦啟動(dòng)，這就意味著是在做一家完全紛歧樣的公司。以前最好的技術(shù)人才，可以通過(guò)單點(diǎn)突破、快速試錯(cuò)殺出一席之地。今天不只是巨頭虎視眈眈，各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域好比衣食住行隨著你的滲透與垂直做重，對(duì)你的上下游辦理能力、新的人才招攬與儲(chǔ)備、平衡舊有業(yè)務(wù)線、迅速試錯(cuò)以及調(diào)整等等的要求只會(huì)越來(lái)越苛刻也越來(lái)越多。今天，在各個(gè)行業(yè)殺出重圍成為明星公司的挑戰(zhàn)越來(lái)越大，不止是ToC的公司會(huì)面臨這樣的挑戰(zhàn)，其他行業(yè)也同樣如此。
2)這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在看是不缺資金的， 2017 年創(chuàng)投基金的規(guī)模較前兩年增長(zhǎng)了62%，新基金的規(guī)模是十年前的 50 倍，數(shù)量增長(zhǎng)了 18 倍，但是越來(lái)越明顯的一個(gè)趨勢(shì)是：源源不停的資金都聚攏在頭部公司。這并不但僅是大行業(yè)里公司發(fā)展到后期才會(huì)遇到的情況，從A輪、B輪、C輪再到D輪——只要本錢(qián)認(rèn)可的特定細(xì)分領(lǐng)域，行業(yè)的前兩名可以拿到不可比例的巨額融資;反之，如果你是處在前兩名之外，無(wú)論運(yùn)營(yíng)再好，在行業(yè)頭部選手迅速完成一輪又一輪巨額融資的時(shí)候，你想要融他們1/ 20 的資金也會(huì)異常艱難。
如果你不是行業(yè)前二，短期內(nèi)也做不到這個(gè)行業(yè)地位，如何求變?這真的是非常需要深思熟慮的一件事。三個(gè)月之內(nèi)本身必然要想清楚、也要?jiǎng)悠饋?lái)。今天創(chuàng)業(yè)的環(huán)境仍然是黃金時(shí)代，但競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)也越來(lái)越殘酷。同時(shí)你也還要意識(shí)到，競(jìng)爭(zhēng)并不只來(lái)自目前現(xiàn)有的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可能是其他角落殺出的、完全意想不到的對(duì)手。如果這些對(duì)手獲取資金的能力很強(qiáng)，那是非?？膳碌?。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3241隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3049一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開(kāi)展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
3024一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2786很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買(mǎi)賬“酒香不怕
2746國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2671一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
2465微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)?如何注冊(cè)阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣(mài)家才可以注冊(cè)阿里媽媽，以下是小編整理的阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)的內(nèi)容。請(qǐng)往下看阿里媽媽
2354微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。今天小編在網(wǎng)上看大家的留言的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有不少的人對(duì)于淘寶客傭金要交稅嗎以及淘寶客傭金的計(jì)算規(guī)則是怎樣的還不是很了解，因此小編就立馬整理出來(lái)了下
2313微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們?cè)谧鐾炅颂詫毧屯茝V之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個(gè)月內(nèi)的傭金是多少。對(duì)于很多新手來(lái)說(shuō)
2275一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買(mǎi)的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見(jiàn)。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
2242微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購(gòu)物返現(xiàn)?淘寶客購(gòu)物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問(wèn)題，如果大家感興趣的話都可以來(lái)圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購(gòu)
2226春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2209這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢(qián)和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫(huà)餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫(huà)餅的不是好老板，只會(huì)畫(huà)餅的肯定是壞老板
2206有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢(qián)，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說(shuō)回正題，我要說(shuō)的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺(jué)是做不起來(lái)，沒(méi)有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過(guò)淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2205淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果？有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢(qián)，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣(mài)家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2122線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20822017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
2069