云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：247
本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“caoz的夢(mèng)囈”(ID：caozsay)，作者：曹政。
上周去了一趟雅加達(dá)，在東南亞待了好幾年，第一次去雅加達(dá)，這事還是有點(diǎn)慚愧的。
印尼人口超過2. 5 億，被認(rèn)為是潛力最大的發(fā)展中市場(chǎng)之一，而我們很容易通過榜單注意到，在印尼移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域撈金的，排名靠前的基本都是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司。
我以前講過一個(gè)不雅觀點(diǎn)，我們說美國(guó)巨頭全球化成功，其實(shí)主要不是他們做了全球化和當(dāng)?shù)鼗龅暮?，而是因?yàn)樽畛趸ヂ?lián)網(wǎng)上一無所有，而很多國(guó)家沒有系統(tǒng)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的能力。在這種情況下，美國(guó)公司領(lǐng)先，只是因?yàn)榇蟛糠謬?guó)家和地區(qū)沒有當(dāng)?shù)鼗漠a(chǎn)品可用。
互聯(lián)網(wǎng)剛興起的時(shí)候，程序員在中國(guó)還是一個(gè)新鮮職業(yè)，當(dāng)時(shí)我們的IT行業(yè)還在努力學(xué)習(xí)和追求印度的軟件工程辦理能力。
但時(shí)過境遷，現(xiàn)在一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法，看各個(gè)新興國(guó)家的蘋果和谷歌市場(chǎng)暢銷榜單，印尼、沙特、土耳其等等，大量中國(guó)公司排名靠前，越是新興市場(chǎng)，中國(guó)公司比重越高。印尼就是非常典型的一個(gè)案例，我注意到暢銷榜前十名，差不久不多有 8 家是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司，或由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司控股的東南亞公司。
先說電商，印尼目前領(lǐng)先的電商有這么幾家。
Lazada我以前評(píng)價(jià)過，阿里再度輸血 10 億美元，已經(jīng)是絕對(duì)控股，靠巨額廣告投入成了東南亞第一。當(dāng)時(shí)我的說法是，如果阿里不接盤，這家公司現(xiàn)金流可能最多只能扛一年。后來有知情人告訴我，其實(shí)連半年都扛不住了。
阿里比來再度注入重資，而且開始各種小動(dòng)作遏制東南亞最大的淘寶代購(gòu)平臺(tái)Ezbuy(很有意思吧，對(duì)淘寶海外業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)極大的代購(gòu)平臺(tái)，現(xiàn)在阿里要主推Lazada了，開始卸磨殺驢)。但即便如此，Lazada的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)并不明顯，在新加坡，在印尼，這家公司都還不能確定說本身是市場(chǎng)第一名的位置。
Tokopedia，印尼最大的電商平臺(tái)，比來新聞?wù)f也被阿里 11 億美金重金拿下，收為己有(看了幾篇報(bào)道，沒搞懂是估值 11 億美金還是注資 11 億美金。國(guó)內(nèi)新聞各種說法都有，感覺挺不專業(yè)的)。有意思的是，最初新聞?wù)f是京東基本敲定協(xié)議的，但最后上了花轎，發(fā)現(xiàn)“新郎”是阿里。聽到一些內(nèi)幕，但未便利公開寫出來，反正阿里不差錢，兩個(gè)電商平臺(tái)注資總額達(dá) 31 億美金了，還有支付項(xiàng)目和物流項(xiàng)目，感覺阿里在東南亞至少要砸 50 億美元。
京東，我們?nèi)ピ煸L了一下，印尼業(yè)務(wù)風(fēng)生水起。京東的模式比較重，和阿里的平臺(tái)模式差別，京東依然連結(jié)自營(yíng)模式，連物流大部分都是本身建立的。目標(biāo)用戶是印尼先富起來的一批人，平均客單價(jià)還是不錯(cuò)的。業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也是相當(dāng)迅速的。京東在東南亞目前有印尼和泰國(guó)兩個(gè)直營(yíng)中心，均直接向劉強(qiáng)東報(bào)告請(qǐng)示。公司對(duì)海外業(yè)務(wù)還是相當(dāng)重視的。
這里有個(gè)重要信息，印尼在政策上要求盡可能實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼗唐返匿N售，海關(guān)本年查得很嚴(yán)，對(duì)進(jìn)口商品配額很緊，并不友好，京東自營(yíng)的大部分商品都來自于當(dāng)?shù)夭少?gòu)。但必需說，這個(gè)當(dāng)?shù)夭少?gòu)也是有水份的，好比國(guó)產(chǎn)幾個(gè)知名手機(jī)品牌，例如小米，都在當(dāng)?shù)亟◤S，但我們知道當(dāng)?shù)亟◤S其實(shí)技術(shù)含量不高，國(guó)產(chǎn)半成品送過來，快速組裝加工罷了。中國(guó)早些年也這么干的，當(dāng)年普天科技拿韓國(guó)的半成品過來裝個(gè)殼子貼個(gè)標(biāo)簽就開始賣。我以前寫過這檔子事，政策掩護(hù)下，躺著賺錢的不思進(jìn)取。
此外電商還有一個(gè)黑馬，比來幾年在東南亞風(fēng)生水起的，是Shopee，，其投資方是Garena，后改名為SEA在美國(guó)上市，市值超過 40 億美元。目前應(yīng)該是東南亞市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司，有趣的是，SEA背后控股方是騰訊。Shopee并沒有Lazada那樣燒錢，被本地電商同行認(rèn)為是營(yíng)銷效率和產(chǎn)品表示非常不錯(cuò)的電商公司。
所以說到底，印尼電商的三巨頭別離是阿里、京東、騰訊，有意思不?
巨頭之外，還有一些其他電商創(chuàng)業(yè)公司勢(shì)頭也不錯(cuò)，一個(gè)是Shopback，一個(gè)是Vipdiskon。后者是中國(guó)創(chuàng)業(yè)者開的，都是優(yōu)惠券模式，成交規(guī)模都非?？刹谎庞^，但毛利率目前不高。國(guó)內(nèi)淘寶優(yōu)惠券的傭金比例是相當(dāng)可不雅觀的，但目前海外還沒有如此高的返傭機(jī)制。
說完電商，來說說游戲。Moba Legends穩(wěn)居印尼暢銷榜首，據(jù)說是刷新了這邊游戲暢銷收入的紀(jì)錄。去年我說過，愷英授權(quán)，昆侖萬維發(fā)行的《全民奇跡》極大刷新了泰國(guó)和越南的游戲暢銷收入紀(jì)錄。本年印尼是Moba Legends，其他的還都是一些國(guó)內(nèi)出海的老面孔，什么IGG、EFUN、智明星通等等，看看榜單都知道，不贅述。當(dāng)?shù)赜螒蜷_發(fā)還停留在單機(jī)小游戲上，尚不具備聯(lián)機(jī)游戲的開發(fā)實(shí)力。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3241隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3049一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
3024一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2786很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2747國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2671一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
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2276一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
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2227春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2210這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
2207有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2205淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2124線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20832017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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