云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：243
日前陌陌發(fā)布 2017 年三季度財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)堪稱亮眼：營(yíng)收3. 545 億美元，同比增長(zhǎng)126%;歸屬于陌陌的非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤(rùn) 9380 萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)89%。 3 年前的 12 月 11 日，陌陌在納斯達(dá)克上市，這三年陌陌的增幅十分可不雅觀： 2014 年Q4 營(yíng)收僅為 1860 萬(wàn)美元，凈利潤(rùn)則為- 10 萬(wàn)美元，三年后陌陌不只是扭虧為盈，還創(chuàng)造了營(yíng)收翻 18 倍、利潤(rùn)漲 10 倍的奇跡。
那么，這三年陌陌如何實(shí)現(xiàn)極速增長(zhǎng)?
陌陌奇跡直播功不成沒(méi)
陌陌今天取得的成績(jī)超出每個(gè)人的預(yù)期——包孕陌陌團(tuán)隊(duì)。 2015 年 6 月，上市不到 7 個(gè)月的陌陌因在納斯達(dá)克股價(jià)低迷，曾萌生退意、啟動(dòng)了私有化程序， 2016 年才頒布頒發(fā)取消。陌陌股價(jià)正是在這一年迎來(lái)大轉(zhuǎn)折，從 2016 年初最低的7. 49 美元，逐步爬升到本年 8 月46. 69 美元的高點(diǎn)，從市值來(lái)看已是一家小巨頭?？v不雅觀整個(gè)中概股，像陌陌這樣短時(shí)間內(nèi)快速崛起玩家都是鳳毛麟角，更沒(méi)有一家公司可以實(shí)現(xiàn)三年?duì)I收增長(zhǎng) 16 倍、利潤(rùn)超過(guò) 10 倍的成績(jī)。
尤為難能可貴的是，陌陌所處的社交賽道還有騰訊這個(gè)超級(jí)巨頭。在陌陌崛起前，業(yè)界都認(rèn)為社交平臺(tái)效應(yīng)明顯，只容得下一個(gè)玩家，然則陌陌在巨頭暗影下活下來(lái)了，還實(shí)現(xiàn)了茁壯成長(zhǎng)。陌陌究竟做對(duì)了什么?許多人腦海中可能會(huì)跳出兩個(gè)字：直播。
外貌上看陌陌的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與直播業(yè)務(wù)的進(jìn)展確實(shí)呈現(xiàn)出正相關(guān)。 2015 年四季度陌陌開始做直播， 2016 年正式發(fā)力，直播開始給陌陌帶來(lái)源源不停的真金白銀：其產(chǎn)生的收入從去年一季度的 1560 萬(wàn)美元，增加到本年三季度的3. 026 億美元，差不久不多翻了 20 倍。
2016 年，陌陌發(fā)力直播，直播強(qiáng)勁的變現(xiàn)能力讓整體收入增長(zhǎng)進(jìn)入快車道，于是陌陌放棄私有化，股價(jià)在本錢市場(chǎng)不停攀升，這樣看來(lái)，說(shuō)直播成就了陌陌是有道理的。
然而陌陌的直播與眾差別
陌陌不是最先做移動(dòng)直播的平臺(tái)，此前不只是有9158、YY等PC時(shí)代就在做直播且成功上市的公司，還有花椒、映客等專注于移動(dòng)直播的玩家，以及微博一直播、騰訊NOW直播等巨頭參與者。 陌陌直播業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)為收入第二的直播平臺(tái)，核心原因在于它的直播業(yè)務(wù)是與社交平臺(tái)融合的：一方面是在為社交辦事，直播可以更有效率地連接人與人;另一方面，天然的社交屬性增強(qiáng)了主播與不雅觀眾之間的粘性，實(shí)現(xiàn)了更有效率的變現(xiàn)。
一個(gè)對(duì)標(biāo)對(duì)象是YY——從收入規(guī)模來(lái)看仍然是最大的直播平臺(tái)。三季度，YY流媒體直播業(yè)務(wù)營(yíng)收為人民幣28. 716 億元(約合4. 316 億美元)，同比增長(zhǎng)60.4%。然而，從增長(zhǎng)率來(lái)看，陌陌三季度直播同比增幅達(dá)到178.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)YY。同時(shí)陌陌季度ARPPU值高達(dá)73. 80 美元，超過(guò)YY的68. 5 美元。之所以直播收入增長(zhǎng)最強(qiáng)勁、ARPPU值更高，正是因?yàn)樯缃粚傩缘募映?，用戶有更?qiáng)的付費(fèi)意愿和粘性。
這樣看來(lái)，成就陌陌的不是直播自己，而是因?yàn)橹辈ケ澈蟮纳缃粚傩浴?/strong>我們說(shuō)微博是社交媒體，它的媒體屬性必然是基于社交的，同樣它的社交屬性也不能脫離媒體。同樣，陌陌的直播業(yè)務(wù)更準(zhǔn)確的說(shuō)法應(yīng)該是社交直播，這與諸多友商的直播平臺(tái)有素質(zhì)差別。正是因?yàn)榇耍澳爸辈ゲ趴梢猿蔀橐黄ズ隈R，成為移動(dòng)直播市場(chǎng)的最大贏家。
唐巖為陌陌設(shè)定的長(zhǎng)期愿景是“在中國(guó)的泛社交和泛娛樂(lè)行業(yè)飾演一個(gè)非常重要的角色”，直播是同時(shí)滿足娛樂(lè)和社交雙重屬性的業(yè)務(wù)——如同手機(jī)百度Feeds流之于百度的內(nèi)容戰(zhàn)略，或者說(shuō)《王者榮耀》之于騰訊的泛娛樂(lè)戰(zhàn)略一樣，它成就了陌陌，卻不是陌陌的基石。
貴在不離主航道的折騰
再往前看，陌陌做直播之前也表現(xiàn)出泛社交標(biāo)的目的。 2015 年 4 月，陌陌進(jìn)行了發(fā)布以來(lái)最大的一次改版：陌陌6. 0 將“附近的人”入口藏到很深的位置，轉(zhuǎn)而放上TimeLine、聊天室等強(qiáng)社交功能，此舉被視作是陌陌弱化“荷爾蒙社交”強(qiáng)化“興趣社交”的標(biāo)識(shí)表記標(biāo)幟?，F(xiàn)在看來(lái)當(dāng)時(shí)阿誰(shuí)改版，為今天的直播+社交+娛樂(lè)打下了基礎(chǔ)，因?yàn)榻裉炷澳吧系闹辈ズ投桃曨l還有相當(dāng)部分圍繞興趣。
陌陌比來(lái)一次大改版8. 0 則又去掉了TAB+信息流設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)而將點(diǎn)點(diǎn)、直播和短視頻等核心功能放在重點(diǎn)位置，還引入了狼人、快聊、派對(duì)等與直播結(jié)合的社交功能。在財(cái)報(bào)發(fā)布時(shí)，陌陌頒布頒發(fā)三季度通過(guò)快聊、多人直播、語(yǔ)音電臺(tái)等新功能實(shí)現(xiàn)社交與直播的融合，四季度則會(huì)在多人直播的社交形態(tài)上進(jìn)行更多嘗試，滿足人們更多元的社交場(chǎng)景。
社交是陌陌的基因，它當(dāng)初誕生的目的是要連接人與人，最初是陌生人，此后是同興趣的人，今天則是陌生人和興趣類社交的結(jié)合，即唐巖所說(shuō)的“泛社交”。人們要到陌陌交伴侶，而娛樂(lè)就是重要的社交方式。從陌陌最初“排遣寂寞”的初心來(lái)看，娛樂(lè)也可以打發(fā)寂寞。并且騰訊已經(jīng)成功走通娛樂(lè)+社交之路，它是中國(guó)最大的社交帝國(guó)，也是中國(guó)最大的泛娛樂(lè)王國(guó)，在音樂(lè)、文學(xué)、動(dòng)漫、體育等泛娛樂(lè)領(lǐng)域壟斷或領(lǐng)先。
因此，陌陌一直采取社交+娛樂(lè)雙引擎驅(qū)動(dòng)模式，在泛娛樂(lè)這個(gè)航道上，陌陌一直在不停布局。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3241隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3049一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
3024一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2786很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2747國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
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2275一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見(jiàn)。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
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2227春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2209這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
2207有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說(shuō)回正題，我要說(shuō)的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺(jué)是做不起來(lái)，沒(méi)有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過(guò)淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2205淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果？有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2124線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20832017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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