云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：220
小豬短租是一個(gè)短租民宿預(yù)訂平臺(tái)，已在全球 400 多個(gè)城市提供 20 多萬房源，辦事用戶過千萬， 2017 年 11 月，小豬獲云鋒基金領(lǐng)投1. 2 億美元E輪投資，估值超過 10 億美金。中國(guó)短租業(yè)經(jīng)過 5 年時(shí)間快速發(fā)展，短租平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)格局已現(xiàn)...
和現(xiàn)在各處 90 后、 95 后，甚至 00 后創(chuàng)業(yè)比擬，陳馳已不是小鮮肉了。大學(xué)結(jié)業(yè)后，他先在華西醫(yī)科大學(xué)當(dāng)了 4 年婦科醫(yī)生， 2002 年棄醫(yī)“觸網(wǎng)”，在3721、雅虎、360、酷訊、趕集網(wǎng)工作，最終于 2012 年創(chuàng)辦小豬短租。
和陳馳對(duì)話，有一些比較有特點(diǎn)的詞：“發(fā)散和收斂”、“短期和長(zhǎng)期”、“控制和界限”、“自下而上和自上而下”。陳馳用詞顯得思慮周全，在談到興奮處時(shí)，他也只是增大音量，不會(huì)提高音調(diào)。
就是這樣一個(gè)人，花了 5 年時(shí)間，帶著小豬短租長(zhǎng)成了一只獨(dú)角獸。 2017 年 11 月，小豬短租獲得由云鋒基金(由馬云和聚眾傳媒創(chuàng)始人虞鋒牽頭創(chuàng)辦)領(lǐng)投，今日本錢、愉悅本錢、晨興本錢跟投的1. 2 億美金E輪融資，估值達(dá) 10 億美金。
目前小豬短租的最新數(shù)據(jù)是：
全球 400 多個(gè)城市總房源超過 20 萬套
每天自主發(fā)布的房源超過 1000 套
辦事用戶已超千萬
本年 9 月平臺(tái)房源數(shù)同比上漲350%，整體訂單量同比上漲320%
2017 年平臺(tái)GMV的同比增幅超過350%
獨(dú)角獸的特點(diǎn)是在一個(gè)創(chuàng)新領(lǐng)域，商業(yè)模式得到驗(yàn)證，快速把對(duì)手甩在身后，玩家越來越少，同時(shí)，成績(jī)和問題會(huì)被放大，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也開始伸出觸角。
作為短租行業(yè)的新晉獨(dú)角獸，它到底在想什么?經(jīng)歷了什么?又會(huì)做什么? 11 月中旬，在最新一輪融資頒布頒發(fā)后，我和陳馳在小豬短租總部聊了聊關(guān)于站隊(duì)、生態(tài)和界限的話題，回憶了對(duì)他影響最大的人和事。
小豬短租創(chuàng)始人陳馳
拿了云鋒基金的錢，并不料味著站隊(duì)
網(wǎng)約車大戰(zhàn)和共享單車大戰(zhàn)的過程讓人歷歷在目，BAT的加入給市場(chǎng)帶來很大變量，也會(huì)影響機(jī)構(gòu)投資者的想法。站隊(duì)成了一個(gè)津津樂道的話題。
從融資特點(diǎn)看，小豬短租 2012 年 12 月至今的 5 輪融資，拿得主要是財(cái)務(wù)投資者的錢，直到 1 個(gè)月前云鋒基金的加入。但云鋒基金出資人，除了馬云和聚眾傳媒創(chuàng)始人虞鋒外，還有巨人史玉柱、新希望劉永好、銀泰沈國(guó)軍、分眾江南春等行業(yè)領(lǐng)軍者，橫跨零售、傳媒、游戲、農(nóng)業(yè)、地產(chǎn)、電器、服飾等領(lǐng)域。
而另一只同業(yè)獨(dú)角獸“途家網(wǎng)”，在其 5 輪融資中，從第三輪就接受了攜程、雅詩(shī)閣等企業(yè)的多次戰(zhàn)略投資。
比擬之下，小豬短租顯得比較“中立”，這意味著它獨(dú)立發(fā)展的可能性更大。
“從短期來看，如果公司的標(biāo)的目的對(duì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀，在財(cái)務(wù)投資者那里也能拿到不錯(cuò)的資金。至于是不是通過BAT合作就能拿到流量，我認(rèn)為是個(gè)偽命題，是因?yàn)?strong>公司自己優(yōu)秀，有organic(有機(jī)的)的流量、品牌塑造能力強(qiáng)。”
陳馳的回答部分印證了馬化騰曾經(jīng)的亮相，，馬會(huì)問被投企業(yè)“如果不靠騰訊，你還能不能本身發(fā)展?”
“從 2012 年到現(xiàn)在，投資人對(duì)BAT參與有什么樣的擔(dān)心?”
“早期的話，他們會(huì)問‘如果BAT做了你會(huì)怎么辦’，現(xiàn)在會(huì)問‘如果BAT投了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你會(huì)怎么辦’，大家的假設(shè)是BAT在中國(guó)什么領(lǐng)域都要進(jìn)?！?/p>
“但從長(zhǎng)期看，阿里、騰訊以后會(huì)更開放，會(huì)建設(shè)最底層的基礎(chǔ)設(shè)施，好比支付、信用體系、身份識(shí)別技術(shù)，我們不成能再做一次。更長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，(國(guó)家)也會(huì)出臺(tái)反壟斷的一系列法律法規(guī)，鼓勵(lì)企業(yè)家獨(dú)立思考和良性競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>
回憶網(wǎng)約車和共享單車大戰(zhàn)，那時(shí)阿里和騰訊入局，必然程度上正是二者在擴(kuò)大其底層基礎(chǔ)設(shè)施的市場(chǎng)地位，搶占支付入口，出行是個(gè)天然的高頻和剛需市場(chǎng)，但短租低頻且重體驗(yàn)。
“中國(guó)未來互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)最終不需要講站隊(duì)的問題!”陳馳這樣說。
平臺(tái)模式一定會(huì)演化為生態(tài)
2017 年 6 月，陳馳向全體員工發(fā)布一封公開信，指出“小豬的住宿平臺(tái)大生態(tài)鏈升級(jí)完成，小豬管家的覆蓋率已超過60%，智能門鎖的覆蓋率達(dá)65%”。
小豬管家和智能門鎖代表著中國(guó)短租行業(yè)的兩個(gè)趨勢(shì)：重辦事+云酒店。
本年 9 月，我采訪過木鳥短租創(chuàng)始人黃越，這家剛剛獲得B+輪融資的短租企業(yè)也將“四木房源”作為下一步發(fā)展的重點(diǎn)，其中的關(guān)鍵步驟即是在個(gè)性化房源的基礎(chǔ)上增加星級(jí)酒店的尺度化辦事，好比保潔、軟裝、布草等等，增加用戶對(duì)房源的確定性和安適感。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3241隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3048一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
3023一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2786很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2746國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2668一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
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2313微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們?cè)谧鐾炅颂詫毧屯茝V之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個(gè)月內(nèi)的傭金是多少。對(duì)于很多新手來說
2275一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
2241微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購(gòu)物返現(xiàn)?淘寶客購(gòu)物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問題，如果大家感興趣的話都可以來圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購(gòu)
2225春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2209這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
2206有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2205淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2122線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20822017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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