云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：396
10 分鐘收入 100 萬，一夜可以賺一套房，兩個月的收入甚至趕超一家上市公司。這聽起來像是癡人說夢，但卻在杭州這座城市密集發(fā)生著。
過去一年，杭州已經(jīng)成了全國直播網(wǎng)紅最多，直播機(jī)構(gòu)最為繁榮的城市。去年雙 11 銷量過億的三大網(wǎng)紅張大奕、雪梨、anna的主陣地也在杭州。悄然崛起的新星淘女郎demi甚至可以在一夜賺一套房，幾年前她也從廣州來到杭州。如今，網(wǎng)紅小區(qū)、網(wǎng)紅公寓、網(wǎng)紅街道，以及不經(jīng)意間走過的服飾時尚、妝容華麗的美女正成為這座城市靚麗的風(fēng)景。
她們都是電商衍生經(jīng)濟(jì)的代名詞，也極其有可能成為電商未來經(jīng)濟(jì)的突破口。
雙 11 后，淘女郎demi以淘寶網(wǎng)紅身份與阿里巴巴集團(tuán)首席執(zhí)行官張勇(花名逍遙子)、北京大學(xué)光華辦理學(xué)院院長劉俏進(jìn)行了一次巔峰對話。
淘女郎demi則向兩位大咖拋出了簡單直接的問題。
她問逍遙子：您怎么看待網(wǎng)紅主播?
逍遙子：網(wǎng)紅主播能給商家?guī)砹髁?，阿里巴巴大力保舉網(wǎng)紅主播為商家引流。
淘女郎demi回過頭問劉院長：那您看過淘寶直播嗎?
劉俏院長開玩笑說：我還是去把手剁了吧!
逍遙子和劉俏的回答恰好反映了商家和買家面對網(wǎng)紅直播時的兩種心態(tài)。商家希望盡可能的從網(wǎng)紅這里獲得流量，而買家卻情不自禁的剁手買買買。
在電商內(nèi)容營銷圈子里有這樣一句話——圖文營銷是中藥，直播營銷是春藥。圖文營銷還屬于傳統(tǒng)電商的方式，而紅人電商和直播電商正成為新的電商形式。
淘女郎demi所屬的淘寶直播機(jī)構(gòu)蚊子會會長、知名電商自媒體人吳蚊米總結(jié)到：“如今，傳統(tǒng)電商、紅人電商和直播電商正在構(gòu)成電商的新三國局面?！?/p>
紅人電商——一劑春藥
在這樣的新三國局面中，紅人電商無疑是增長速度最快的。將紅人比作“春藥”，意味著她們對把流量轉(zhuǎn)化成銷量發(fā)揮著奇特功效。到底多奇特?蚊子會另一位簽約主播fashion美美搭，在雙 11 創(chuàng)造的一個記錄可以說明：直播不到 10 分鐘賣了 100 件大衣，一件大衣的價(jià)格是 1160 元， 10 分鐘銷售額就破了 100 萬!
而淘女郎demi的戰(zhàn)績更是在論壇現(xiàn)場令身經(jīng)百戰(zhàn)的逍遙子頗為震驚。淘女郎demi兩個月前才在淘寶上開了自有品牌的新店，截止到雙 11 結(jié)束，淘女郎demi新店的銷售額已經(jīng)突破 1300 萬。
與傳統(tǒng)的網(wǎng)紅差別，淘女郎demi并不是一位依靠年齡優(yōu)勢和展示才藝的網(wǎng)紅，她已經(jīng)是一位 30 歲的媽媽。淘女郎demi曾經(jīng)擁有一家皇冠淘寶店，但是銷量差強(qiáng)人意，在兒子出生后她停掉了淘寶店。 2016 年，兒子斷奶后，淘女郎demi打算復(fù)出工作，她接觸到了消費(fèi)類直播，并簽約成為蚊子會旗下主播，經(jīng)過一系列的網(wǎng)紅課程培養(yǎng)，她成為一名超級女主播。
“媽媽這個身份，在電商直播這個群里并不罕見，但在傳統(tǒng)的秀場直播中卻非常罕見?！蔽米訒麻L瘋子王體現(xiàn)：“他們公司 6 個頭部網(wǎng)紅就有五個是媽媽身份，并且收入不菲?！?/p>
蝸牛Adie也是其中一位，，如今女兒已經(jīng)三歲了。去年夏天，她下定決心從老家鄭州來到杭州從事電商直播，令她沒有想到的是短短幾個月，收入就比開了6、 7 年的淘寶店高很多，于是他的愛人把經(jīng)營了6、 7 年的淘寶店鋪關(guān)閉，隨著她舉家遷移到杭州。短短半年多的時間，蝸牛Adie就擁有了一個 6 人的直播團(tuán)隊(duì)，每個月守舊收入也有 30 多萬元，女兒也接到杭州上幼兒園。
與傳統(tǒng)的秀場主播差別，蝸牛Adie已經(jīng)略微感受到了名人的光環(huán)，作為韓國知名化妝品牌雪花秀的電商平臺代言人，她與劉嘉玲、古巨基等明星都有過同臺經(jīng)歷，這在過去她本身運(yùn)營淘寶小店的時候是想都不敢想的事情。在一次直播活動中，她的搭檔是臺灣綜藝界大哥大吳宗憲，結(jié)果這位從業(yè) 30 多年的娛樂圈老司機(jī)賣貨竟然沒有賣過她。這位臺灣名嘴不禁感嘆道“這是紅人的時代”!
年入百萬已經(jīng)是紅人收入常態(tài)，頭部紅人收入破千萬也不是稀罕事。蚊子會董事長瘋子王透露：“很多家庭主婦轉(zhuǎn)行做電商直播，獲得百萬甚至上千萬的收入，這讓這些女性的家庭地位都發(fā)生了翻天覆地的變革，這是女性崛起的時代”。
揭秘紅人昂揚(yáng)收入來源
如此高的收入，已經(jīng)可以秒殺一眾淘寶店，直逼明星，不禁讓人疑問：他們的收入怎么會那么高?其實(shí)這一塊從數(shù)據(jù)就可以看出來。
以蝸牛Adie和淘女郎demi的淘寶直播機(jī)構(gòu)蚊子會為例，在 2017 雙 11 期間，蚊子會共播出的 583 場直播獲得瀏覽量接近 4000 萬次，已經(jīng)超越了眾多門戶網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。其中有購買意向的內(nèi)容互動次數(shù)多達(dá) 7000 多萬次。巨大的點(diǎn)擊率和互動轉(zhuǎn)化率正是電商平臺期盼的。
其實(shí)，電商平臺、網(wǎng)紅公司和品牌商家三者都極其重視網(wǎng)紅帶來的數(shù)據(jù)。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3240隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3047一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營需要對用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運(yùn)營需要進(jìn)行活動方案策劃。因?yàn)樾枰軐Ξa(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營2)用戶運(yùn)營3)活
3021一. 知識付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識付費(fèi)定義1) 什么是知識付費(fèi)？知識付費(fèi)主要指知識的接收者為所閱覽知
2785很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2744國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2667一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營的第一步，后續(xù)的運(yùn)營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運(yùn)營主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對路的貨，
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2274一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評價(jià)和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)的影響
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2224春節(jié)前后，一個阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會這么說。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對店鋪
2208這是一個全民的商業(yè)時代，是小老板們很苦逼的時代。一個牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對于員工的氣勢有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會畫餅的不是好老板，只會畫餅的肯定是壞老板
2205有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2204淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。現(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個收益和支出成正比的推廣方式，小
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20812017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會員，請登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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