云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：241
創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長的起點(diǎn)、延展與界限
近期，黑馬基金辦理合伙人胡翔在GICC全球中小企業(yè)創(chuàng)新大會(huì)上做了《創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長路徑》的演講。以下是演講內(nèi)容實(shí)錄：
大家好，我是黑馬基金的胡翔。我想用初創(chuàng)企業(yè)、成長企業(yè)，以及巨頭公司差別的項(xiàng)目案例來講一講對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長路徑的一些理解，包孕起點(diǎn)、延展和界限的問題。
初創(chuàng)企業(yè)：火星文化的起死回生
我們從初創(chuàng)企業(yè)開始講起。 2014 年我們投了一家做視頻內(nèi)容發(fā)行與營銷的公司叫火星文化，投了大概半年時(shí)間，我們內(nèi)部復(fù)盤覺得這個(gè)項(xiàng)目可能要掛了。
這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人李浩是一個(gè)蠻牛逼的創(chuàng)始人，本來在大的視頻平臺(tái)做高管。當(dāng)他出來創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就很想干一個(gè)大事。當(dāng)他干火星文化的時(shí)候，就把內(nèi)容的研發(fā)、創(chuàng)作、發(fā)行、運(yùn)營、變現(xiàn)能干的一股腦兒都干了。
干了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，麻煩了，好的節(jié)目簽不到，本身研發(fā)的節(jié)目品質(zhì)過不了關(guān)，幫人做推廣，也比想象中的艱難很多。過了半年時(shí)間，本身的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)沒有形成影響力，變現(xiàn)的局面沒有打開。結(jié)果人心就散了，一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人跑了，負(fù)責(zé)內(nèi)容的一個(gè)高管也跑了。人跑了之后，錢也快沒了。當(dāng)時(shí)賬上大概還剩下 27 萬的現(xiàn)金，但是每個(gè)月的固定支出就有將近 50 萬。創(chuàng)業(yè)做到這樣一個(gè)程度，還怎么干的下去?
好在這個(gè)創(chuàng)始人比較牛逼，這也是我們當(dāng)初投資他的原因。他當(dāng)時(shí)干了幾件事：
第一，微信伴侶圈融資。凌晨睡到四點(diǎn)多，睡不著了開始起來翻微信，看看誰能給我投點(diǎn)錢。一周時(shí)間微信融了接近 2000 萬，其中有 300 萬是 9 個(gè)同事從家里拿的錢，先解決燃眉之急。
第二，砍業(yè)務(wù)，單點(diǎn)突破。把能砍的業(yè)務(wù)通通都砍了，只留下發(fā)行業(yè)務(wù)，聚焦的去做發(fā)行。后面用了一年多的時(shí)間，他們就成了新媒體發(fā)行領(lǐng)域的第一名。我們所知道視頻領(lǐng)域的一些頭部IP，像《吐槽大會(huì)》《暴走動(dòng)漫》都找他們做發(fā)行，然后又拿了A輪、B輪幾個(gè)億的融資。所以，他算是死里逃生，又開始釀成一家牛逼的公司了。
我們復(fù)盤一下這個(gè)項(xiàng)目，它在初創(chuàng)的時(shí)候犯的最大的問題是什么?就是想干大事，事情不聚焦。這是很多大公司、大平臺(tái)出來的創(chuàng)始人最容易犯的錯(cuò)誤。他覺得我資源多，可以干大事了。大家都想干大，但有時(shí)候大的想法和欲望需要先藏在心里，從小干起。上來就干大的，很容易先趴下了。
火星文化之所以能夠起死回生，除了創(chuàng)始人有足夠強(qiáng)的愿望和決心，不放棄之外，就是戰(zhàn)略聚焦，找到一個(gè)很好的切入點(diǎn)，像一根針一樣，一針扎到底。這也是我想在企業(yè)初創(chuàng)階段強(qiáng)調(diào)最重要的一點(diǎn)。
成長階段：錯(cuò)過的和沒錯(cuò)過的
企業(yè)到了成長階段，我想講兩個(gè)案例。一個(gè)是我錯(cuò)過的案例，一個(gè)是沒有錯(cuò)過的案例。
趣店案例
錯(cuò)過的案例，有一家公司近期在美國上市了叫趣店，市值接近一百億美金，但是從創(chuàng)立到上市總共也就用了不到三年半的時(shí)間，這是一個(gè)成長非?？斓墓?。
創(chuàng)始人羅敏在以前創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我就是他的天使投資人，只是阿誰項(xiàng)目做失敗了。在趣店A輪、A+輪、B輪融資時(shí)羅敏也都找了我，我都說了不投，所以算是完美錯(cuò)過。為什么錯(cuò)過呢?
他第一次跟我聊的時(shí)候，是在剛創(chuàng)立趣店并拿到天使的錢后半個(gè)月的時(shí)間，過了才半個(gè)月要拿A輪，然后找我咨詢，最后問我說你要不要投一下?我心想，天使沒找我，過了才半個(gè)月翻這么多倍讓我投?不投。
然后過了一個(gè)月，他翻了幾倍融A+輪了，又來和我討論，然后問我，你要不要投一下?我的反應(yīng)是：兄弟，你的融資和估值增長要不要這么快啊?我牙還沒刷呢，不投。
時(shí)間又過了三個(gè)月，到B輪了，跟我說，我現(xiàn)在按一個(gè)多億的估值要融B輪，情況是這樣這樣的，你有哪些建議?你要不要投一下?可想而知，我沒投。
但當(dāng)天晚上我就沒睡好了，因?yàn)楫?dāng)天聊的很多事都很觸動(dòng)我。包孕他說，我想試試能不能在一年時(shí)間里做成一家獨(dú)角獸。這真的很觸動(dòng)我。我在想，萬一他做到了呢?這也算是個(gè)奇跡，而我就只會(huì)坐一旁看著嗎?于是第二天，我還真又去找他了說，好， 1 億多美金了，我投了。但最后，由于人民幣基金和境外結(jié)構(gòu)的技術(shù)性問題，還是沒投。
這個(gè)故事重點(diǎn)是什么?不是我錯(cuò)過項(xiàng)目的不爽，而是想說其中的成長路徑。我們復(fù)盤一下，這到底是怎么樣一個(gè)邏輯?趣店為什么能得到這么快的成長而且在三年多上市?
第一，還是找到一個(gè)足夠小的切入點(diǎn)進(jìn)入。
這個(gè)切入點(diǎn)要足夠的剛需，才能足夠的銳利，才能跑的足夠的快。同時(shí)也足夠的小，巨頭們才會(huì)看不見看不起瞧不上，才有你的成長機(jī)會(huì)。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營銷人員針對(duì)市場開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營銷活動(dòng)營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3242隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3050一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠度，有針對(duì)性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運(yùn)營需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營2)用戶運(yùn)營3)活
3025一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2787很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2748國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2672一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營的第一步，后續(xù)的運(yùn)營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
2467微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)?如何注冊(cè)阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣家才可以注冊(cè)阿里媽媽，以下是小編整理的阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)的內(nèi)容。請(qǐng)往下看阿里媽媽
2355微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編在網(wǎng)上看大家的留言的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有不少的人對(duì)于淘寶客傭金要交稅嗎以及淘寶客傭金的計(jì)算規(guī)則是怎樣的還不是很了解，因此小編就立馬整理出來了下
2315微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們?cè)谧鐾炅颂詫毧屯茝V之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個(gè)月內(nèi)的傭金是多少。對(duì)于很多新手來說
2277一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
2243微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購物返現(xiàn)?淘寶客購物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問題，如果大家感興趣的話都可以來圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購
2229春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2210這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
2208有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2206淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2125線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營的第一步，后續(xù)的運(yùn)營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20852017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
2071