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作者： 日期：2022-03-06 人氣：238
月收入過萬，單店流水過百萬，這門游戲代練的生意是如何一步一步發(fā)展起來的?
文/騰訊創(chuàng)業(yè) 鄭可君 楊雨林
從 2017 年起，王者榮耀便收獲了一系列耀眼數(shù)據(jù)：單日皮膚銷售額1. 5 億，日均DAU超過 5000 萬，注冊用戶超過 2 億。
這些，意味著在中國每 7 個人中，就有一個人是王者榮耀的注冊用戶。
王者榮耀背后強大的關(guān)系鏈已然使它不但僅是一款游戲，同時也是一個有趣的社交產(chǎn)品，而在社交活動中，人類的攀比心和好勝心被無限放大，有的人在游戲里追求段位、有的人追求光鮮的皮膚，有的人追求多而全的英雄及銘文。
龐大的用戶基數(shù)和手游的游戲機制，使得游戲后市場的生意在手游行業(yè)中快速發(fā)展：第三方賬號交易、點券代充、游戲代練......
其實，這些生意從 2002 年已經(jīng)開始有人涉足，但主要專注于端游，例如魔獸世界、夢幻西游、傳奇、冒險島......
現(xiàn)在，迅速膨脹的手游市場讓這些并不受官方掩護的生意，儼然成為創(chuàng)業(yè)者和投資機構(gòu)的又一個狂歡戰(zhàn)場。
截至 2017 年 10 月，以游戲代練或者游戲第三方交易平臺為創(chuàng)業(yè)項目的公司已經(jīng)有 18 家。
其中， 2016 年之后成立的新公司有 8 家，，同時在這些游戲后市場的創(chuàng)業(yè)標的目的中，以代練為主的最多。
今天，騰訊創(chuàng)業(yè)就和你聊聊“游戲代練”這門生意。
01
早期游戲代練的兩種商業(yè)模式
1、第三方代練平臺
幾乎在所有的游戲中，代練都是不被官方認可的一種交易。同時，在早期的大型網(wǎng)游中，都沒有官方的游戲道具交易平臺。
所以在網(wǎng)游發(fā)展的早期，誕生了一大批第三方代練+游戲道具交易的平臺，這些平臺對接代練公司/個人和游戲玩家，主要起到信息平臺和掩護雙方權(quán)益的作用。
代練者可以在平臺上展示本身的工作室，同時向平臺繳納保證金;需要找人代練的游戲玩家則把資金寄存平臺上。
當代練者完成任務(wù)后，平臺會對代練結(jié)果進行判定。如判定代練順利完成任務(wù)，則把游戲玩家的資金支付給代練者，完成閉環(huán);如果代練失敗，將會扣掉代練者的保證金，用來補償游戲玩家。
同時在盈利模式上，第三方代練平臺主要靠競價排名和交易額手續(xù)費。它們大多發(fā)跡于PC端時期，典型平臺有：5173、8868，現(xiàn)在，這些平臺都加入了端游代練，當然有最火的王者榮耀。
2、游戲工作室
在早期的游戲代練模式中，除了第三方平臺外，成立游戲工作室成為很多中小玩家的選擇。
同時，實際上，在第三方代練平臺中，基本都是以工作室的形式接單，而很少存在個人接單的情況，原因主要在以下兩點：
1、第三方代練平臺上的排名通常都是競價，個人代練者不肯意花廣告費，排名靠后，接單效率低。
2、早期的網(wǎng)絡(luò)游戲大多以角色飾演類的游戲為主(傳奇、魔獸世界、夢幻西游)，代練多為做任務(wù)，升級，點技能，而這時的代練工作，遠不是一個玩家所能應付的，需要多個人 24 小時進行代練。
在以上兩個因素的影響下，越來越多的打手聚合在一起成立了代練工作室，而一些閑散職業(yè)玩家也掛靠在工作室名下，由工作室統(tǒng)一派發(fā)代練單。
游戲工作室的盈利模式是對每一筆代練訂單收取辦事費，也就是說，第三方平臺會抽成一部分，工作室再抽成一部分，最后剩下的錢才是到代練者的手中。
游戲工作室會在差別的平臺發(fā)布本身的辦事，除了第一種模式中的第三方代練平臺之外，還有一個強有力的競爭對手——淘寶。
顯然，萬能的淘寶巨大的流量是其他第三方游戲平臺可怕的競爭對手。
(依托于淘寶的流量，單店月流水已經(jīng)超過百萬)
02
代練行業(yè)的進化和發(fā)展
1、代練方變革：工作室代練&個人代練
在早期的代練市場中，較為火熱的游戲是像魔獸世界、夢幻西游等大型角色飾演類游戲。代練項目為提升等級、打金幣道具等內(nèi)容都是尺度化產(chǎn)品，工作室的團隊作戰(zhàn)比個人作戰(zhàn)更具優(yōu)勢。
然而，當LOL(英雄聯(lián)盟)開始流行時，即時競技類游戲的個人實力在游戲中可以起到絕對作用，不消再依賴團隊作戰(zhàn)，不少普通的高手玩家開始利用閑散時間代練。
(個人代練接單)
2、對接模式變革：廣告模式VS滴滴模式
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