作者： 日期：2022-03-06 人氣：238
△ 林凡丨脈脈創(chuàng)始人
這是職場社交領域史上最大的一筆融資：脈脈終于完成了由DCM領投、IDG、晨興跟投的C輪 7500 萬美元融資，同時智聯(lián)招聘也戰(zhàn)略入股。去年底脈脈創(chuàng)始人林凡做客接招直播，我問他最想問哪個創(chuàng)業(yè)者什么問題，他說想問扎克伯格創(chuàng)立Facebook背后的艱辛是什么。
脈脈是林凡創(chuàng)業(yè)以來的第四款產品，前面三款都不太成功。脈脈 2013 年上線， 2014 年完成B輪融資。從B輪到C輪，用了整整三年時間。正是這三年里，微信做大了，，陌陌上市了，微博反彈了，一句話，社交的山頭成型了。
從某種意義上，脈脈是從死人堆里爬出來的。社交這條賽道，歷來是兵家必爭之地，無論創(chuàng)業(yè)公司還是巨頭都是如此，因為它的流量價值極高。按照艾瑞發(fā)布的陳訴，僅僅 2014 年上半年，在 100 個死亡的APP里，社交占了35%，是死亡率最高的「品類」。
脈脈從一開始就主打職場社交，屬于垂直社交的范疇。這幾年脈脈除了要面對無數創(chuàng)業(yè)公司的競爭，其實還要面對兩座大山的夾擊：一是微信。作為通用型社交工具，微信幾乎通吃所有基于熟人關系的垂直社交APP;另一個是領英中國(LinkedIn)，這家成立比脈脈早十年的美國上市公司，在脈脈上線兩個月之后就高調入華。 2013 年，脈脈誕生的那一年，同樣是做職場社交的LinkedIn市值已經達到百億美金。從一出生就要面對兩大社交巨頭，脈脈所處的環(huán)境已經不能用險峻來形容了。
但林凡說，進入 2017 年以來，脈脈獲得了月活和收入 5 倍的增長。 2017 年 4 月，數據研究機構艾瑞發(fā)布的當月APP指數顯示，脈脈超越了競爭對手領英中國，位列行業(yè)第一; 2017 年 6 月，APP Store中國免費商務榜數據顯示，脈脈同阿里釘釘、企業(yè)微信一同躋身該榜單前三名。突圍，是脈脈過去三年的關鍵詞。
上周，林凡作為王小川的前合伙人、搜狗前CTO，被邀請去紐約參加了搜狗的IPO。 14 年前，清華師兄師弟一塊加入搜狐做搜狗，如今已經開花結果。對于林凡來說，在他前面的不止王小川。比他早一年進入清華的王興，同樣是福建人。
我之前在《福建人的流量生意》一文中提到過，天生就具有經商頭腦的福建創(chuàng)業(yè)者，正在中國互聯(lián)網領域摧城拔寨：龍巖出了王興和張一鳴，泉州出了蔡文勝和吳欣鴻，福州出了網龍、 91 助手，美柚在廈門……
說福建創(chuàng)業(yè)者占據了中國互聯(lián)網的豆剖瓜分有點擴張，但他們作為一個不容忽視的群體，存在感確實很強。林凡跟王小川在搜狗做的第一件事是搜索，而搜索又是中國最核心的流量生意。素質上，流量就是解決怎么獲客的問題。
脈脈從 0 到 100 萬用戶，用了 18 個月時間;從 100 萬到 1000 萬用戶，用了不到一年;直至如今數千萬用戶，數量級之間的增速越來越快。要知道，過去三年也是互聯(lián)網用戶獲取成本越來越高、越來越難的三年。林凡說，這一切要歸功于「人脈共享」。
所謂人脈共享，就是「五同關系」：同事、同校、同行、同鄉(xiāng)、共同的伴侶。以往的職場社交或者垂直社交，往往把其中的一個維度作為主線條。好處是便利很快積累起種子用戶，難題是積累到必然階段，天花板很低。
而社交關系鏈講究越大越好，這正是林凡看到的：把五個維度的關系鏈置于同一個平臺上，互相滲透、互相引流，讓人脈和關系呈現新的指數級擺列組合。垂直維度的流量徹底被打通了，熟人社交與陌生人社交的壁壘也被打通了。
脈脈另一個至關重要但經常被忽視的特色，其實就是信息流。比來信息流被炒得很火，今日頭條靠它估值超過 200 億美金，百度靠它找到新的利潤增長點，就連谷歌也在本年夏天開始擁抱信息流。這不是虛幻的風口，而是真金白銀的風口。
事實上，脈脈從誕生之初就是以信息流示人的，無論實名制的動態(tài)，還是匿名區(qū)的動態(tài)。這應該與林凡的配景有關：結業(yè)于清華大學計算機系，早年做搜索引擎整天跟算法和數據挖掘打交道。脈脈一上來就做信息流模式，怎么都說得通。不測之喜在于，信息流如今幾乎已經成了移動產品的技術標配。林凡說脈脈收入呈現 5 倍的增長態(tài)勢，其實并不不測。
去年年底，脈脈就頒布頒發(fā)實現盈虧平衡。目前，脈脈已經完成了辦事矩陣的基礎建設：在用戶端，脈脈提供包孕職業(yè)形象塑造、人脈拓展、行業(yè)動態(tài)、求職招聘、專屬會員等辦事;在企業(yè)端，脈脈提供包孕營銷、招聘、雇主品牌建設等辦事。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學流程，并通過整合相關資源構建的
3242隨著互聯(lián)網和新零售的結合，“互聯(lián)網+新零售”的模式越來越受關注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網+1. 什么是互聯(lián)網？互聯(lián)網是網絡與網絡之間所串連成的龐大網絡，這些網絡以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網絡。這種將計算機網絡互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網絡互聯(lián)”，在這基礎上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網
3050一.互聯(lián)網運營1. 互聯(lián)網運營是什么？互聯(lián)網運營需要對用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產品和市場數據進行分析，并以此為依據推進產品改進，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網運營的分類1)產品運營2)用戶運營3)活
3025一. 知識付費的本質1.內容付費本質內容付費的本質，就是把內容識變成產品或服務，以實現商業(yè)價值。內容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質內容的生產。這種付費可以是非功利性質、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習慣的，內容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2787很多企業(yè)都會用互聯(lián)網思維謀發(fā)展，用網絡推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網絡徐國祥結合多年來的營銷經驗，發(fā)現出現這類問題的大多數企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產品和服務質量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
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