云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：239
11 月 9 日晚上，王小川及搜狗高管、重要投資方在紐交所敲鐘，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“老一輩獨(dú)角獸”搜狗終于成功IPO。
搜狗的兩個(gè)大股東搜狐和騰訊，成為大贏家，不過(guò)，受益于搜狗IPO的公司，將不止于這幾家，從行業(yè)層面來(lái)看移動(dòng)搜索相關(guān)公司都有了一個(gè)新的參照物，搜狗通過(guò)與微信和知乎結(jié)盟的做法意味著，則讓基于內(nèi)容平臺(tái)和社交關(guān)系的移動(dòng)搜索模式被驗(yàn)證。
外部結(jié)盟戰(zhàn)略讓搜狗搜索大獲成功搜狗登陸本錢(qián)市場(chǎng)，最核心的故事不是其起家業(yè)務(wù)輸入法，而是移動(dòng)搜索。在公司概況中，搜狗首先強(qiáng)調(diào)：“我們的使命是讓表達(dá)和獲取信息變得簡(jiǎn)單?！本唧w來(lái)說(shuō)，其指出：
“我們是搜索領(lǐng)域的創(chuàng)新者，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者?；谝苿?dòng)搜索量，搜狗搜索是中國(guó)第二大搜索引擎。本年 6 月的市場(chǎng)份額為16.9%，擁有4. 83 億移動(dòng)月活躍用戶。我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，從 2014 年 6 月至 2017 年 6 月，整體搜索PV年化增長(zhǎng)率30.1%，移動(dòng)搜索PV年化增長(zhǎng)率78.9%。”
在PC搜索時(shí)代，搜狗與 360 商業(yè)模式相似，均是“三級(jí)火箭”模式，即從裝機(jī)量龐大的客戶端軟件導(dǎo)流到瀏覽器，再導(dǎo)流到搜索。搜狗與 360 的用戶規(guī)模相當(dāng)，搜索份額也一直難分上下——兩家都引用各自的陳訴來(lái)證明本身才是中國(guó)搜索市場(chǎng)的老二。
在移動(dòng)搜索市場(chǎng)，搜狗采取了與 360 差別的“外部結(jié)盟”戰(zhàn)略。一方面，通過(guò)與騰訊、知乎等戰(zhàn)略結(jié)盟，拿到兩個(gè)移動(dòng)搜索流量入口，以及獨(dú)家內(nèi)容;另一方面，與Vivo、Oppo、小米等手機(jī)公司的瀏覽器合作，拿到部分智能手機(jī)流量入口。
外部搜索流量已占據(jù)搜狗相當(dāng)比例，從PV數(shù)據(jù)來(lái)看， 2017 年 6 月，只有21.8%的流量來(lái)自于搜狗本身的產(chǎn)品，38.2%來(lái)自于騰訊互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)，40.0%來(lái)自于移動(dòng)設(shè)備制造商及其它流量源。而外部?jī)?nèi)容，好比知乎和微信公眾號(hào)的內(nèi)容，則讓搜狗可以給用戶提供獨(dú)特價(jià)值。
正是“外部結(jié)盟”戰(zhàn)略，讓搜狗在移動(dòng)搜索時(shí)代甩開(kāi)了 360 搜索，同時(shí)縮短了與百度的差距。搜狗招股書(shū)顯示，
“從 2014 年 6 月到 2017 年 6 月，搜狗總搜索頁(yè)面拜候量每年增長(zhǎng)近30.1%，同期移動(dòng)搜索頁(yè)面拜候量年增長(zhǎng)率更是達(dá)到78.9%。拜候量快速增長(zhǎng)刺激營(yíng)收增長(zhǎng)。 2014 年至 2016 年，搜索及搜索相關(guān)營(yíng)收復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到29.2%，同期中國(guó)搜索市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率只有21.7%?！?/p>
搜狗與騰訊搜搜正式合并是在 2013 年 9 月，而正式接入微信公眾號(hào)數(shù)據(jù)是在 2014 年 6 月，搜索量顯著上升與這個(gè)時(shí)間同步，可以說(shuō)，搜狗能成功IPO最重要的原因就是，搜索業(yè)務(wù)所采取的“外部結(jié)盟”這個(gè)策略。
搜狗的營(yíng)收同樣主要來(lái)自于移動(dòng)搜索，從 2015 年一季度到 2016 年四季度，搜狗付費(fèi)點(diǎn)擊量幾乎翻了一倍，同期移動(dòng)付費(fèi)點(diǎn)擊量更是增加 4 倍以上，這讓搜狗實(shí)現(xiàn)了連續(xù) 10 個(gè)季度的持續(xù)盈利。
相對(duì)于人工智能更多是未來(lái)的想象空間而言，移動(dòng)搜索這個(gè)被谷歌、百度等巨頭驗(yàn)證的模式，更被美國(guó)本錢(qián)市場(chǎng)認(rèn)同和理解，因此搜狗IPO主打“移動(dòng)搜索”概念。在招股書(shū)中，搜狗強(qiáng)調(diào)，其與騰訊的默認(rèn)搜索引擎合作將擴(kuò)展到其他產(chǎn)品中，并持續(xù)到 2023 年，給本錢(qián)市場(chǎng)吃下了定心丸。
移動(dòng)社交搜索是搜狗的重要特征搜狗招股書(shū)強(qiáng)調(diào)移動(dòng)搜索，但事實(shí)上搜狗最大的差異化在于社交搜索這個(gè)屬性，助力其成功的微信和知乎都有一個(gè)共同屬性，就是社交。搜狗有相當(dāng)一部分的流量和內(nèi)容來(lái)自于社交平臺(tái)，其在移動(dòng)搜索之外更多了一層社交搜索的屬性。
社交搜索不是什么新鮮概念，與通用搜索的差別之處在于，其不依賴(lài)于PageRank、超鏈接分析，而是基于社交關(guān)系圖譜和社交平臺(tái)內(nèi)容給出答案。
相對(duì)于普通搜索而言，社交搜索更適合于實(shí)時(shí)性、找答案型的搜索，被檢索內(nèi)容范圍更窄因而更優(yōu)質(zhì)，且用戶在找到答案的同時(shí)可與內(nèi)容創(chuàng)作者建立聯(lián)系，中國(guó)曾有社交搜索創(chuàng)業(yè)公司云云，不過(guò)已經(jīng)關(guān)門(mén)，核心問(wèn)題在于社交的冷啟動(dòng)。
不過(guò)，從搜狗與微信、知乎的結(jié)盟所取得的成績(jī)來(lái)看，社交搜索還是有很強(qiáng)的價(jià)值的，尤其是在移動(dòng)端。用戶習(xí)慣于在經(jīng)常使用的App中搜索，而社交應(yīng)用是高頻和長(zhǎng)時(shí)應(yīng)用;商家通過(guò)搜索獲得的流量更加精準(zhǔn);社交平臺(tái)上的內(nèi)容創(chuàng)作者也可通過(guò)搜索獲取更多內(nèi)容分發(fā)。
在搜狗與知乎戰(zhàn)略合作后，我就曾指出，搜狗此舉是在“向社交要答案”，素質(zhì)是在做社交搜索。除了知乎和微信外，搜狗還與丁香園等具有社交屬性的平臺(tái)合并，提供搜索辦事。外部戰(zhàn)略結(jié)盟，尤其是與社交平臺(tái)結(jié)盟，是搜狗做移動(dòng)搜索的一個(gè)差異化思路。
一.營(yíng)銷(xiāo)定位1. 營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)1) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3242隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱(chēng)作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3050一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開(kāi)展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類(lèi)1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
3026一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類(lèi)成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2787很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷(xiāo)、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類(lèi)問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買(mǎi)賬“酒香不怕
2749國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2672一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N(xiāo)單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷(xiāo)品類(lèi)、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷(xiāo)的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷(xiāo)方法。3.分析熱銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷(xiāo)尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
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2277一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買(mǎi)的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見(jiàn)。（銷(xiāo)售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
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2229春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2210這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢(qián)和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫(huà)餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫(huà)餅的不是好老板，只會(huì)畫(huà)餅的肯定是壞老板
2208有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢(qián)，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說(shuō)回正題，我要說(shuō)的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺(jué)是做不起來(lái)，沒(méi)有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過(guò)淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2206淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果？有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢(qián)，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣(mài)家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2126線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷(xiāo)售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N(xiāo)單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷(xiāo)品類(lèi)、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷(xiāo)的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷(xiāo)方法。3.分析熱銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷(xiāo)尋
20852017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專(zhuān)區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專(zhuān)區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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