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作者： 日期：2022-03-06 人氣：354
上半場(chǎng)與下半場(chǎng)?
過(guò)去一年，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的聲音特別多，在騰訊和阿里不停做大做強(qiáng)的趨勢(shì)下，「互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)」成了很多創(chuàng)業(yè)者心目中的救命稻草，仿佛上半場(chǎng)已經(jīng)翻篇，下半場(chǎng)換了個(gè)賽場(chǎng)似的。
互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)很容易理解，就是搶占流量山頭。從PC到手機(jī)，誰(shuí)搶的流量多誰(shuí)就能占山為王，而這些流量都是來(lái)源于線上(互聯(lián)網(wǎng))。
從 2000 年前后到 2010 年、從 2010 年到 2015 年擺布，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)流量大致經(jīng)歷了PC和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)時(shí)代，這兩個(gè)階段流量的載體差別，但素質(zhì)上都是互聯(lián)網(wǎng)線上流量的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，今天騰訊搶的多一些，明天阿里搶的多一些，遺漏的部分留給下面的小兄弟。說(shuō)白了，大家都是同一個(gè)維度的競(jìng)爭(zhēng)。
但當(dāng)線上流量的總量趨于穩(wěn)按時(shí)，巨頭不舒服，創(chuàng)業(yè)公司也不淡定，所以要豎起新的大旗給本身壯膽。什么是下半場(chǎng)?王興說(shuō)「上天、入地、全球化」。這個(gè)話 2010 年前王興沒(méi)有資格說(shuō)，但 2010 后他是有的，終究美團(tuán)從團(tuán)購(gòu)起家，其實(shí)就是在倒逼線下流量。也就是說(shuō)，早在 7 年前，美團(tuán)就一直在為下半場(chǎng)儲(chǔ)力。
那么什么是下半場(chǎng)?我覺(jué)得首先不是巨頭擅長(zhǎng)的事情，再做一個(gè)微信、再做一個(gè)淘寶，必定沒(méi)有機(jī)會(huì)了;同時(shí)還要是本身擅長(zhǎng)的事情，至少是本身提前入局的事情。在AI成為風(fēng)口之前，你應(yīng)該就已經(jīng)在做深度學(xué)習(xí)了;在分享經(jīng)濟(jì)成為概念甚至理論之前，你就應(yīng)該已經(jīng)做出商業(yè)模型了;不才半場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)之前，你就應(yīng)該已經(jīng)比拼了 45 分鐘，而不是替補(bǔ)上場(chǎng)。
很多公司甚至巨頭所謂的擁抱下半場(chǎng)，不過(guò)是一種姿態(tài)，并且是一種很被動(dòng)的姿態(tài)。在一些本錢(qián)密集型的領(lǐng)域，這種擁抱是有可能成功的，好比共享單車(chē)，兩三年就能用錢(qián)撐起一個(gè)超級(jí)賽道。但有些賽道，沒(méi)有上半場(chǎng)的積累，就沒(méi)有下半場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
本年上半年大火的共享充電寶，一度把共享經(jīng)濟(jì)帶入一個(gè)新的高度，就連做化妝品的上市公司聚美優(yōu)品也加入戰(zhàn)局，但到目前為止，這個(gè)戰(zhàn)略選擇并沒(méi)有開(kāi)花結(jié)果的跡象。之前O2O熱，BAT中技術(shù)基因最強(qiáng)大的百度趕風(fēng)口加入戰(zhàn)局，結(jié)果現(xiàn)在大家都知道了，Robin還是應(yīng)該做AI。
從互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)到下半場(chǎng)，很多公司不是從時(shí)間維度，而是從賽道維度，，即上半場(chǎng)在一個(gè)賽道，下半場(chǎng)又切換到另一個(gè)賽道，把上、下半場(chǎng)的切換簡(jiǎn)單看成了賽道的切換。
這背后折射出的是戰(zhàn)略的無(wú)力。從臺(tái)式機(jī)到條記本，聯(lián)想沒(méi)有任何問(wèn)題，但從電腦到智能手機(jī)再到互聯(lián)網(wǎng)，聯(lián)想從沒(méi)有跨越這道鴻溝，只是在被動(dòng)地應(yīng)付。戰(zhàn)略尚不明確，人才上沒(méi)有積累，越是拼命找賽道就越是焦慮。
目前美國(guó)最大的三家互聯(lián)網(wǎng)公司別離是Google、亞馬遜和Facebook。Google接過(guò)了傳統(tǒng)媒體的廣告市場(chǎng)，同時(shí)取代了微軟在操作系統(tǒng)上的地位;亞馬遜取代的是沃爾瑪以及IBM的業(yè)務(wù);至于Facebook，則是一個(gè)將人聯(lián)系起來(lái)的社交場(chǎng)所。在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，美國(guó)中學(xué)生放學(xué)后平均每天通電話兩個(gè)小時(shí)，和今天玩社交軟件的時(shí)間差不久不多。一家公司的基因決定了它的未來(lái)。
過(guò)去幾年，中國(guó)在新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域成長(zhǎng)起來(lái)的超級(jí)獨(dú)角獸，都沒(méi)有給傳統(tǒng)的巨頭公司什么機(jī)會(huì)。生活辦事領(lǐng)域是美團(tuán);共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域是滴滴、摩拜、ofo以及小豬、途家等;信息保舉領(lǐng)域是今日頭條。它們都是在巨頭眼皮底下誕生并發(fā)展壯大的。當(dāng)然，巨頭以投資的形式進(jìn)行布局是另一回事。
這說(shuō)明下半場(chǎng)是另一個(gè)維度的競(jìng)爭(zhēng)：入場(chǎng)要早、戰(zhàn)略要明確、臟活累活要承受得了。以剛剛完成新融資小豬短租為例， 2012 年創(chuàng)立做共享住宿時(shí)，很多國(guó)人還不知道Airbnb，更不知道共享經(jīng)濟(jì)是什么。到后來(lái)網(wǎng)約車(chē)、共享單車(chē)、等風(fēng)口起來(lái)之后，大家才發(fā)現(xiàn)共享住宿本來(lái)比這些領(lǐng)域都要早。
但差別之處在于，網(wǎng)約車(chē)和共享單車(chē)的尺度化程度很高，適合本錢(qián)催熟。而共享住宿其實(shí)是一門(mén)非標(biāo)的生意，每家每戶(hù)的戶(hù)型、房間千差萬(wàn)別，非標(biāo)程度極高。
小豬用五年時(shí)間做尺度辦事解決個(gè)性住宿的問(wèn)題，這都是屬于上半場(chǎng)的「臟活累活」，也是下半場(chǎng)的門(mén)票。
當(dāng)把這些事情都沉淀下來(lái)，就不是巨頭通過(guò)本錢(qián)能迅速解決的問(wèn)題了。也就是說(shuō)，在巨頭入場(chǎng)之前，類(lèi)似小豬這樣企業(yè)已把門(mén)檻建起來(lái)了。這個(gè)時(shí)候，共享住宿就是小豬的主場(chǎng)，而不是別人的下半場(chǎng)。
小豬短租當(dāng)年知春路的鄰居今日頭條也是如此，一開(kāi)始沒(méi)人看得上這樣一個(gè)新聞客戶(hù)端，但慢慢地，它用算法建起了本身的護(hù)城河并黏住了用戶(hù)。巨頭再有錢(qián)，也很難讓本身切換到這個(gè)半場(chǎng)。
一.營(yíng)銷(xiāo)定位1. 營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)1) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3241隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱(chēng)作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
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3023一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類(lèi)成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2786很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷(xiāo)、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶(hù)來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類(lèi)問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買(mǎi)賬“酒香不怕
2746國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2671一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N(xiāo)單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷(xiāo)品類(lèi)、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷(xiāo)的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷(xiāo)方法。3.分析熱銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷(xiāo)尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
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2226春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶(hù)群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2209這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢(qián)和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶(hù)爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫(huà)餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫(huà)餅的不是好老板，只會(huì)畫(huà)餅的肯定是壞老板
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