云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：562
時間倒回 2015 年。那一年是自媒體融資元年，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)之風剛剛刮起?！皡菚圆l道”、“羅輯思維”等較早入局的自媒體，開始擴大基本盤，一方面探索更多自媒體玩法，一方面投資更多自媒體項目。
“靈魂有香氣的女子”就趁著這股風起來了。同時起來的還有很多項目，有的經(jīng)過兩年淘汰賽已不見蹤跡;“靈魂有香氣的女子”卻連結(jié)一年一輪的融資節(jié)奏：
2015 年 10 月，獲得 300 萬元融資，，投資方為吳曉波的獅享家新媒體投資基金;
2016 年 11 月，獲得 1500 萬元融資，頭頭是道基金領(lǐng)投，羚羊早安跟投;
2017 年 10 月，獲得 3000 萬元融資，投資方為真格基金旗下真成投資，它們投過的其它新媒體項目還包孕羅輯思維/得到、二更、有車以后、軍武次位面等。
創(chuàng)始人李筱懿向新榜透露，它的估值已達 3 億元，比兩年前翻了十倍。這個base在安徽合肥的自媒體團隊，如今不過 20 余人，卻撐起一個月近千萬元的營收。內(nèi)容電商、社群運營、知識付費、版權(quán)開發(fā)，它如何走出一條多輪驅(qū)動的新媒體發(fā)展路線?
只出精品，不賣百貨
“香氣鋪子”的“兩個占比”
2014 年，在《安徽商報》搭檔多年的李筱懿和陶妍妍，聯(lián)手進軍公眾號。公號名字取自李筱懿的百萬級暢銷書《靈魂有香氣的女子》，定位則瞄準中國廣大中產(chǎn)階級女性的衣食住行。如今它已聚集 200 萬公眾號用戶， 300 萬圖書讀者， 23 萬廣播用戶和 8 萬內(nèi)容付費用戶。
每月近千萬元營收中，內(nèi)容電商是重頭。
2016 年底，她們開始發(fā)力內(nèi)容電商，在公眾號中做起了電商“香氣鋪子”。
李筱懿在一次公開演講中說，“香氣鋪子”是個線上Shopping Mall：“里面有書店、文化型的產(chǎn)品，大家上來逛一逛，喝喝茶很開心?！?/p>
“香氣鋪子”既不走超市百貨路線，也不走非標的爆品路線。按照自身定位和用戶特點，女性消耗量大、容易產(chǎn)生粘性和復購的日用品，成為電商的重點突破品類。在目前已上線的小程序中，SKU不變在 500 擺布，主要售賣美妝、服飾、家居、書籍、食品等。
4 個月前，李筱懿接受新榜采訪時，電商月流水只有 300 萬元，如今已超 500 萬元。李筱懿透露，電商平臺客單價約 200 元;其中，單價百元擺布的美妝產(chǎn)品，從圖文閱讀到下單的轉(zhuǎn)化率能達到10%。
雖然內(nèi)容電商試水者不少，但很多陷入推一波賺一波錢，不推沒錢賺，并且粉絲不停被消耗的困境。為了解決電商的可持續(xù)性問題，李筱懿非?？粗貎蓚€指標：
一是每周新顧客占比。這個概念很像產(chǎn)品運營中的DNU/DAU(日新增用戶/日活躍用戶)，用來衡量產(chǎn)品的拉新情況和用戶活躍度。目前，“香氣鋪子”的每周新顧客占比不少于50%，還在輻射更多潛在消費者。
二是當天主推商品占總營收的比例。在保證主打商品銷量的情況下，把這個比重降到40%以下。不依賴微信渠道的單一保舉，而是靠店鋪的自然流量取勝。其中的道理在于，在線上流量越來越貴的情況下，如果過度依賴推廣帶來的轉(zhuǎn)化，電商的利潤空間和可持續(xù)性會大打折扣。
李筱懿將這個數(shù)字做到30%擺布，換言之，目前“香氣鋪子”的訂單來自老用戶復購的部分已經(jīng)非?？刹谎庞^。她說，很多粉絲會沒事時來逛香氣鋪子，日常微信的推送只起到“觸達”作用。
“日流水最多 40 萬，最少 15 萬，這中間還有 25 萬的差距。”李筱懿說，現(xiàn)階段電商最主要的目標是“求穩(wěn)”：“如果每天都有 30 萬，總體會有很大的攀升?！?/p>
此前接受采訪時，李筱懿認為新媒體依賴廣告單一盈利模式不夠健康，“因為廣告不是掌握在本身手里”。并且隨著新媒體成熟，流量紅利不再明顯，拓展多元營收模式，將廣告營收占比降低到20~25%更加合理。如今，這個目標已經(jīng)達成。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3240隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡與網(wǎng)絡之間所串連成的龐大網(wǎng)絡，這些網(wǎng)絡以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡。這種將計算機網(wǎng)絡互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡互聯(lián)”，在這基礎上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3047一.互聯(lián)網(wǎng)運營1. 互聯(lián)網(wǎng)運營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運營需要對用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析，并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運營的分類1)產(chǎn)品運營2)用戶運營3)活
3021一. 知識付費的本質(zhì)1.內(nèi)容付費本質(zhì)內(nèi)容付費的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內(nèi)容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習慣的，內(nèi)容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2785很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務質(zhì)量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
2744國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務1. 什么是電子商務？電子商務是以信息網(wǎng)絡技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進行交易活動和相關(guān)服務的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2667一.選擇潛力寶貝1.選品是運營的第一步，后續(xù)的運營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控熱銷單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對路的貨，
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2274一.體驗優(yōu)先線下實體女裝店相對于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢就是審美體驗了,能讓消費者直面自己所需購買的商品。因此,實體店要擁有較舒適的試穿體驗，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準的中肯評價和意見。（銷售員有經(jīng)驗和審美，能對女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)的影響
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2224春節(jié)前后，一個阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計劃啊，大家都會這么說。那么總結(jié)什么，計劃什么，我個人認為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運推廣等方面積累了很多經(jīng)驗，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團隊做一個取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對店鋪
2208這是一個全民的商業(yè)時代，是小老板們很苦逼的時代。一個牛逼的團隊，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對于員工的氣勢有最直接的影響，行為不當員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會畫餅的不是好老板，只會畫餅的肯定是壞老板
2205有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2204淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價，很多賣家都已經(jīng)無法承擔起推廣費用，而淘寶客推廣確是一個收益和支出成正比的推廣方式，小
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20812017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會員，請登陸淘寶后，點擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊阿里媽媽后，進入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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