云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：357
馬云曾說過一句話：今天很殘酷，明天更殘酷，但是后天很美好，但是絕大部分人死在明天晚上，他是不成能看到后天的太陽。
這句形容創(chuàng)業(yè)維艱的話用在在線教育行業(yè)似乎很貼近，在線教育的未來無比美好，但是現(xiàn)實卻十分不堪：
每日經(jīng)濟新聞日前引述央視財經(jīng)的調(diào)查數(shù)據(jù)，截止到 2016 年底，在線教育相關(guān)企業(yè)累計達到 400 多家，但70%的企業(yè)存在虧損，10%的公司收支持平，能夠盈利的僅占5%，還有15%的企業(yè)瀕臨倒閉。
赤裸驚心的數(shù)據(jù)還不足以說明全部的本相，不雅觀察代表性企業(yè)的現(xiàn)狀，才可以發(fā)現(xiàn)在線教育企業(yè)真正的困境。
題庫產(chǎn)品：變現(xiàn)尚早按照易不雅觀智庫 2 月發(fā)布的中小學(xué)類移動應(yīng)用數(shù)據(jù)，排在前 4 名別離是作業(yè)幫、小猿搜題、一起作業(yè)和學(xué)霸君，均是題庫類產(chǎn)品。
題庫類產(chǎn)品備受本錢青睞，學(xué)霸君在 1 月獲得 1 億美金的C輪融資，小猿搜題兄弟產(chǎn)品猿輔導(dǎo) 5 月完成E輪1. 2 億美元融資，作業(yè)幫在 8 月完成1. 5 億美元C輪融資。
在這四款應(yīng)用中，排在第一名的作業(yè)幫占了市場33%的份額，幾乎是其他同類產(chǎn)品市場份額的總和。
(作業(yè)幫CEO侯建彬)
題庫產(chǎn)品的變現(xiàn)路徑是類似的：通過拍照搜題積累用戶，然后開發(fā)付費項目進行商業(yè)變現(xiàn)。和一般APP差別，教育APP無法大規(guī)模上線廣告業(yè)務(wù)是較大的盈利缺陷。
作業(yè)幫的盈利項目主要是：“ 1 對1”答疑和在線直播課堂“一課”等欄目。從作業(yè)幫公布的數(shù)據(jù)看，“ 1 對1”答疑和在線直播功能從 2015 年上線后增速很快。據(jù)侯建彬介紹：從 2016 年 6 月開始，付費答疑項目有了利潤。
不過，對于直播項目，侯建彬 2016 年 9 月曾說，“反正必定是虧本在做。老師的備課、教案和人工成本必定不止這個價格?！?/p>
這一問題同樣存在于猿輔導(dǎo)，猿輔導(dǎo)的高中春季系統(tǒng)班為 399 元，初中課程是 799 元。和一般的線下培訓(xùn)機構(gòu)動輒千元比擬，這樣的價格顯然是比較低的。
據(jù)猿輔導(dǎo)CEO李勇介紹：猿輔導(dǎo)全系列產(chǎn)品的付費用戶超百萬， 2016 年營收1. 2 億。不過，比擬其過億的用戶規(guī)模，付費用戶占比也還是偏少。
談及未來的增長標的目的，李勇還是把重點放在擴大規(guī)模上。因此，猿輔導(dǎo) 2017 年的營收目標是 3 億，增速并不大。
所以，，在這種情況下，談盈利還為時尚早。
融資火熱并不料味著市場火熱， 2015 年，學(xué)霸君創(chuàng)始人張凱磊曾說：“業(yè)內(nèi)的公司都融到錢就合并，融不到的就死?！弊鳂I(yè)幫CEO侯建彬說：“變現(xiàn)尚早，我們等得起”。
兩年過去，張凱磊和侯建彬的態(tài)度依然沒有變革。歸根結(jié)底，行業(yè)還是處于快速燒錢的階段。
侯建彬認為：K12 在線教育的模式是跑的通的，只不過現(xiàn)在市場仍屬于培育期，因此不需要太著急。
侯建彬立論的關(guān)鍵點在于教育的不均衡現(xiàn)狀，他認為作業(yè)幫可以幫手教育水平落后地區(qū)的人獲得優(yōu)質(zhì)教育。這也是其他企業(yè)的安身點。不過，教育落后地區(qū)的付費用戶相應(yīng)會減少。作業(yè)幫們的盈利模式能否成功歸根結(jié)底在于付費用戶能否增多，這是難點之一。
此外，題庫產(chǎn)品飽受詬病的一點是容易被學(xué)生作為偷懶、抄襲的工具，因此也背上了“作弊神器”的罵名。雖然“技術(shù)無罪”，但教育產(chǎn)品如果無法發(fā)揮教育作用，便形成雞肋。這顯然也是有待解決的問題。
在線英語教學(xué)：深陷虧損泥潭2016 年 6 月 10 日，號稱“最大的全球在線英語教育平臺”的無憂英語在紐約證券交易所正式掛牌上市，為中國在線教育赴美上市第一股。不過，上市首日便跌破發(fā)行價。
(無憂英語CEO黃佳佳)
這并不不測，2013、2014、 2015 年、 2016 年，無憂英語的凈營收數(shù)據(jù)如下： 2170 萬元、 5220 萬元、1. 547 億元、4. 183 億元，勢頭可謂強勁。但是，凈虧損也同步擴大，別離為1779. 6 萬元、1. 017 億元、3. 27 億元、5. 148 億元。
虧損的背后的主角是市場營銷費用不停加碼。2013、2014、 2015 年、 2016 年，無憂英語的市場營銷數(shù)據(jù)如下：1712. 4 萬元、8126. 9 萬元、2. 973 億元、4.649 億元。
值得注意的是，電話銷售的成本增速驚人：從 2013 年的 380 萬元，增加到 2014 年的 1910 萬元，再到 2015 年的 8580 萬元?？梢哉f，無憂英語掉進花錢買用戶的循環(huán)中。
營銷成本高居不下，一定收窄其他支出。與其他平臺差別，無憂英語聘用了大量低廉的菲律賓外教，這被視為無憂英語的核心優(yōu)勢之一。但菲律賓外教存在的口音、缺乏英語文化沉淀等問題難以制止，這是影響口碑的重要因素。
2016 年 6 月，無憂英語推出美國小學(xué)業(yè)務(wù)，主打100%認證美教。按照51Talk提供的數(shù)據(jù)，一年時間里，美國小學(xué)業(yè)務(wù)的營收已經(jīng)占到整體營收20%擺布。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3242隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計算機網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3050一.互聯(lián)網(wǎng)運營1. 互聯(lián)網(wǎng)運營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運營需要對用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析，并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運營的分類1)產(chǎn)品運營2)用戶運營3)活
3025一. 知識付費的本質(zhì)1.內(nèi)容付費本質(zhì)內(nèi)容付費的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內(nèi)容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2787很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
2749國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
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