云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：368
“互聯(lián)網(wǎng)還是沒能打穿證券堅固的城防”，在關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)證券兩年后，某研究機構(gòu)分析師Z先生嘆了口氣，互聯(lián)網(wǎng)對證券市場的改造程度遠遠不如銀行等借貸市場，用戶規(guī)模偏小、本錢關(guān)注度低、創(chuàng)業(yè)存活企業(yè)少……
而僅在兩年前，互聯(lián)網(wǎng)證券還曾被叫成是億萬級風口，潮起潮落，互聯(lián)網(wǎng)證券從曾經(jīng)攪弄傳統(tǒng)金融的鲇魚，轉(zhuǎn)眼又釀成一潭死水，身陷窘境，難以轉(zhuǎn)身。
裂縫中滋生的幼苗
與銀行、保險一樣，憑借牌照的天生加持，證券行業(yè)可以說得上是躺著賺錢。
中國證券業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示： 2015 年券商總營收5 751. 55 億，其中凈利潤為2 447. 63 億， 125 家券商中，只有金通證券一家虧損，虧損額僅為 319 萬，而營收貢獻過半的經(jīng)紀業(yè)務， 125 家券商全部實現(xiàn)盈利。
監(jiān)管謹慎、牌照限制、利益均沾，券商之間各自固守城池、牢固過日，沒有其他行業(yè)你攻我伐的血雨腥風。
但 2015 年 4 月，天氣突變，中登取消一人一戶限制，準許投資人開設多個證券賬戶，再加上股市全線上揚，大量資金涌入，往日牢固的券商嘴露獠牙，為了爭奪用戶，紛紛搭弓射箭，血腥的氣息開始彌散。
最先嗅到獵物氣味的，當然是饑渴的創(chuàng)業(yè)公司。
通過提供行情資訊、智能投顧等周邊辦事用以吸客，再幫手金融企業(yè)代銷理財產(chǎn)品賺取傭金，或向B端企業(yè)提供付費資訊，變現(xiàn)能力遍及較弱。
同時，在產(chǎn)品、業(yè)務、定位上，，互聯(lián)網(wǎng)證券創(chuàng)業(yè)公司同質(zhì)化嚴重，極易遭到東方財富、同花順、大智慧三大巨頭的碾壓，早前，多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司艱難喘氣。
然時局突變， 2015 年 4 月監(jiān)管解凍、股市回暖，對創(chuàng)業(yè)公司來說無異于雪中送炭，為了搶奪市場，牌照在手，高冷的傳統(tǒng)券商開始主動與互聯(lián)網(wǎng)證券公司合作，互聯(lián)網(wǎng)證券也迎來了一線生機，利用手頭上的流量優(yōu)勢，向傳統(tǒng)券商導流、開戶，從中賺取傭金。
“業(yè)務核心是流量劃分”，談到流量導入、變現(xiàn)，信天創(chuàng)投投資經(jīng)理莫濤認為，早期互聯(lián)網(wǎng)證券是大流量獲取，后期用戶分層，按照用戶風險偏好，將用戶導向差別券商、差別風險收益傾向的金融產(chǎn)品。
確實，通?；ヂ?lián)網(wǎng)證券平臺與多家券商建立合作，如中山證券、國金證券、中信證券、海通證券與騰訊自選股建立導流開戶鏈接，而方正證券、安然證券、國聯(lián)證券等券商則與雪球建立有相關(guān)合作……
“2014、 2015 這波牛市，互聯(lián)網(wǎng)證券平臺賺大發(fā)了”，白銀時代，總能勾起從業(yè)者的回憶，“導流開戶有人頭費，交易傭金五五分成”。確實，傳統(tǒng)券商的讓步，互聯(lián)網(wǎng)證券平臺大快朵頤，人頭費用均價 100 元一個，交易傭金則是幾年內(nèi)五五開。
在券商搶人頭的登陸戰(zhàn)中，互聯(lián)網(wǎng)證券創(chuàng)業(yè)公司也賺的砰滿缽滿，絕處逢生，有互聯(lián)網(wǎng)證券從業(yè)者向獵云網(wǎng)(微信：ilieyun)透露：“牛股王之所以做起來，主要依靠為海通證券導入 200 萬的投資人?！?/p>
那一年，互聯(lián)網(wǎng)券商還是本錢市場的“寵兒”，風投機構(gòu)頻頻臨幸： 4 月，牛股王獲得了中關(guān)村興業(yè)、華晟本錢B輪投資; 9 月老虎證券獲得小米科技億元規(guī)模的A輪投資……
同時，聞到獵物腥味，躁動不安的創(chuàng)業(yè)者早已抑制不住沖動，紛紛持槍入場，“我們每周能收到三四份互聯(lián)網(wǎng)證券的商業(yè)計劃書”，回憶起互聯(lián)網(wǎng)證券的白銀時代，漣漪投資合伙人夏翌曾向媒體體現(xiàn)。
鳥盡弓藏，白銀時代終結(jié)
然而，亦如風口的突然降臨，互聯(lián)網(wǎng)證券的輝煌也轉(zhuǎn)瞬即逝。
2015 年下半年，A股市場牛市轉(zhuǎn)熊市，傳統(tǒng)券商用戶量趨于飽和，短短一年，氣溫驟降。本錢機構(gòu)始亂終棄，互聯(lián)網(wǎng)證券“失寵”。有媒體報道， 2015 年下半年，多家互聯(lián)網(wǎng)證券平臺遭到投資方“跳票”。
與美國上千家券商差別，國內(nèi)證券監(jiān)管謹慎，經(jīng)紀業(yè)務等證券牌照申請門檻較高?！肮赓Y金起碼就需要十幾億”，當談到經(jīng)紀業(yè)務牌照資格申請時，某互聯(lián)網(wǎng)證券公司CEO搓了搓手，“創(chuàng)業(yè)公司怎么可能有那么多錢?！?/p>
缺少展業(yè)牌照，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)證券公司沒有進入證券核心業(yè)務的鑰匙，只能提供行情資訊、投資人社區(qū)、投資策略工具、代銷金融產(chǎn)品等證券外圍辦事，替券商跑跑腿、打打零工，其業(yè)務定位極其尷尬。
因此，互聯(lián)網(wǎng)證券創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)營方式也是地道的互聯(lián)網(wǎng)化——吸引用戶、流量為王。在手握流量后，鍵入鏈接、導入流量、收取傭金，是多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)證券公司最主要的營收方式。
全線推進、多點開花的導流策略，傳統(tǒng)券商用戶量猛增。截至 2016 年 6 月底，國泰君安、華泰證券、國信證券、海通證券用戶規(guī)模別離達到 1000 萬、 964 萬、 907 萬、 869 萬。另據(jù)統(tǒng)計，華泰證券、安然證券、方正證券， 2015 年新增開戶數(shù)超過 200 萬人，而像恒泰證券、財富證券等中小型券商，其全年開戶數(shù)超過往年累計開戶數(shù)。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3251隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡與網(wǎng)絡之間所串連成的龐大網(wǎng)絡，這些網(wǎng)絡以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡。這種將計算機網(wǎng)絡互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡互聯(lián)”，在這基礎上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3065一.互聯(lián)網(wǎng)運營1. 互聯(lián)網(wǎng)運營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運營需要對用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析，并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運營的分類1)產(chǎn)品運營2)用戶運營3)活
3037一. 知識付費的本質(zhì)1.內(nèi)容付費本質(zhì)內(nèi)容付費的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內(nèi)容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習慣的，內(nèi)容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2800很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務質(zhì)量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
2764國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務1. 什么是電子商務？電子商務是以信息網(wǎng)絡技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進行交易活動和相關(guān)服務的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2686一.選擇潛力寶貝1.選品是運營的第一步，后續(xù)的運營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控熱銷單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對路的貨，
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2290一.體驗優(yōu)先線下實體女裝店相對于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢就是審美體驗了,能讓消費者直面自己所需購買的商品。因此,實體店要擁有較舒適的試穿體驗，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準的中肯評價和意見。（銷售員有經(jīng)驗和審美，能對女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)的影響
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2244春節(jié)前后，一個阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計劃啊，大家都會這么說。那么總結(jié)什么，計劃什么，我個人認為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運推廣等方面積累了很多經(jīng)驗，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團隊做一個取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對店鋪
2225這是一個全民的商業(yè)時代，是小老板們很苦逼的時代。一個牛逼的團隊，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對于員工的氣勢有最直接的影響，行為不當員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會畫餅的不是好老板，只會畫餅的肯定是壞老板
2223有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2221淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價，很多賣家都已經(jīng)無法承擔起推廣費用，而淘寶客推廣確是一個收益和支出成正比的推廣方式，小
2139線下實體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運營的第一步，后續(xù)的運營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控熱銷單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20982017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會員，請登陸淘寶后，點擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊阿里媽媽后，進入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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