作者： 日期：2022-03-06 人氣：241
互聯網有一句話很經典，“打敗寶潔的，不是另一個強大的寶潔，而是很多不知名的小眾品牌，巨無霸都不知道如何去反擊，因為對手太零散，太小?！弊鳛橥颇靡芜@個市場品類絕對的老大，榮泰選擇抵御風險的方式是自身裂變，這種有破有立的厘革決心，很多傳統產業(yè)值得學習借鑒的地方。
黑馬哥計劃本年寫 100 個初創(chuàng)公司的商業(yè)模式，前面有又卷燒餅、王者榮耀陪玩平臺、腦洞設計師、區(qū)塊鏈技術共享平臺、找油網、漢語掘金、迷你健身房、最會賺錢科學家、萊杯咖啡、網紅創(chuàng)業(yè)、媒婆婚戀平臺、黃金單車、沙漠種水稻、童話帝國、高考知識變現、共享充電樁、高帥富單車……(四篇 10 萬+)
【黑馬高調爆料】第 18 篇
文 | 黑馬哥
摩拜胡瑋煒曾說過：“失敗就當做公益了”。
榮泰(股票代碼：603579)總經理林琪(黑馬營 11 期學員)顯然更加精明和老練，他說“要是摩摩噠項目失敗了，就當給整個推拿椅產業(yè)做廣告了?！?/p>
榮泰可以說是真正意義上的共享經濟第一股，僅 2017 年上半年，就投入2. 7 萬臺共享推拿椅，營收 9000 多萬，凈利潤 1000 多萬。預計全年將投入 5 萬臺，營收2.5- 3 億，凈利潤 3000 萬以上。
黑馬哥今日爆料核心：上市公司如何玩共享經濟?在打法策略上和創(chuàng)業(yè)公司有何差別?內部孵化項目的運作邏輯?
一
當上市公司賭一條賽道
隨著Uber、Airbnb等一系列實物共享平臺的出現， 2010 年前后共享經濟開始在全球走紅。
2012 年，榮泰或受此啟發(fā)，就試水過一次共享推拿椅，但當時的技術水平尚未成熟，只能通過投幣的方式使用場景也僅限于機場的VIP廳、高端會所和部分商超。
2015 年底，二維碼登陸、移動支付和物聯網技術三項技術成熟，林琪決定All in賭這條賽道——共享推拿椅。彼時，大名鼎鼎的ofo、摩拜單車才剛剛嶄露頭角，共享經濟的跟風者還沒有反應過來。
之所以說“ALL IN”，是因為榮泰行動的迅速以及投入力度之巨大。我們可以通過摩摩噠大事件，感受一下當產業(yè)巨頭在賭一條賽道時的打法：
2015 年冬，榮泰健康將共享推拿椅項目單獨立項，成立摩摩噠子公司;
2016 年 3 月，鋪設第一臺共享推拿椅;
2016 年末，鋪設完成 1 萬臺，取得營收 3300 萬元，實現盈虧平衡;
2017 年第 1 季度，鋪設完成 15000 臺，單季收入和去年全年相當;
2017 年 6 月底，鋪設完成 27000 臺，營收近 10000 萬元;
在黑馬哥與林琪對話過程中，看似激進的背后，并未失去理智，一個傳統生意人的算盤依舊撥得響。因為榮泰從 2012 年便開始試水共享推拿椅項目，到了 2015 年，已有三年。三年的運營經驗告訴林琪，這是一門可以做的好生意。
好生意表現在一臺普通商用推拿椅的成本是 3000-5000(高檔的在 5000- 10000 元);一個一線作業(yè)人員可運維60-100 臺機器(主要是清潔)，分攤到每臺機器每個月的運維人力成本只需 40- 50 元。平均下來，每臺機器的年毛利在數千元。
關于共享經濟失敗了就當做公益的說法，林琪并不認同這種互聯網人的浪漫。他的不雅觀點頗為務實：如果失敗了，就當給推拿椅整個產業(yè)打廣告了。
據其介紹，榮泰健康一年的推拿椅銷售為 18 萬臺，最多影響百萬量級的人群。而2. 7 萬臺的共享推拿椅，運營至今，已有 1200 萬付費體驗用戶、 3000 萬體驗過但未付費的潛在用戶以及 5000 萬甚至更多，在榮泰鋪設的各種場景里見過“摩摩噠”項目的傍不雅觀者。
“這個數量是可怕的”，林琪事后如是總結。
二
兩種打法策略對比
榮泰是第一個將共享經濟做成主營業(yè)務，且獲得真實盈利的上市公司，其關于摩摩噠的核心策略，和創(chuàng)業(yè)公司有很大的差別。
最明顯的一點是，摩摩噠的運營團隊幾乎是含著金鑰匙出生，完全沒有考慮過TO VC，全部的精力都投入到產品研發(fā)、市場推廣、用戶調研等運營上，其運作效率遠高于創(chuàng)業(yè)公司。
// i黑馬制圖
為保證原汁原味，以下是專訪林琪的Q&A。
1、作為上市公司，你覺得本身的優(yōu)勢是什么?
其實重點不是上市公司，而是我們做了二十多年的推拿椅生意，對整個產業(yè)太熟悉了，無論是品牌、產品開發(fā)、供應鏈把控、運營維護等都有本身的優(yōu)勢。最大的優(yōu)勢就是成本低：開發(fā)成本低、機器成本低、運維成本低、市場成本低。
2、如何定價和計算毛利的?
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學流程，并通過整合相關資源構建的
3241隨著互聯網和新零售的結合，“互聯網+新零售”的模式越來越受關注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯網+1. 什么是互聯網？互聯網是網絡與網絡之間所串連成的龐大網絡，這些網絡以一組通用的協議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網絡。這種將計算機網絡互相聯接在一起的方法可稱作“網絡互聯”，在這基礎上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯網
3049一.互聯網運營1. 互聯網運營是什么？互聯網運營需要對用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產品和市場數據進行分析，并以此為依據推進產品改進，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯網運營的分類1)產品運營2)用戶運營3)活
3024一. 知識付費的本質1.內容付費本質內容付費的本質，就是把內容識變成產品或服務，以實現商業(yè)價值。內容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質內容的生產。這種付費可以是非功利性質、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習慣的，內容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2786很多企業(yè)都會用互聯網思維謀發(fā)展，用網絡推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網絡徐國祥結合多年來的營銷經驗，發(fā)現出現這類問題的大多數企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產品和服務質量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
2746國內電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現今的環(huán)境下，電子商務就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務1. 什么是電子商務？電子商務是以信息網絡技術為手段，以商品交換為中心的商務活動；也可理解為在互聯網、企業(yè)內部網和增值網上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動，是傳統商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網絡化、信息化；以互聯網為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2671一.選擇潛力寶貝1.選品是運營的第一步，后續(xù)的運營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控熱銷單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標二.采集爆品數據1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結成功的營銷方法。3.分析熱銷產品的優(yōu)缺點，為我們產品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對路的貨，
2466微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊含著什么內幕?為什么微信淘客這么火?如何達到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。阿里媽媽手機怎么注冊?如何注冊阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣家才可以注冊阿里媽媽，以下是小編整理的阿里媽媽手機怎么注冊的內容。請往下看阿里媽媽
2354微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊含著什么內幕?為什么微信淘客這么火?如何達到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編在網上看大家的留言的時候，發(fā)現有不少的人對于淘寶客傭金要交稅嗎以及淘寶客傭金的計算規(guī)則是怎樣的還不是很了解，因此小編就立馬整理出來了下
2314微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊含著什么內幕?為什么微信淘客這么火?如何達到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們在做完了淘寶客推廣之后肯定想要知道自己在一天內或者是一個月內的傭金是多少。對于很多新手來說
2275一.體驗優(yōu)先線下實體女裝店相對于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢就是審美體驗了,能讓消費者直面自己所需購買的商品。因此,實體店要擁有較舒適的試穿體驗，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準的中肯評價和意見。（銷售員有經驗和審美，能對女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯網對各行各業(yè)的影響
2242微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊含著什么內幕?為什么微信淘客這么火?如何達到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關于淘寶客怎么購物返現?淘寶客購物返現是真的嗎這兩個問題，如果大家感興趣的話都可以來圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購
2227春節(jié)前后，一個阿里店鋪老板該做些什么？除了總結外，還有計劃啊，大家都會這么說。那么總結什么，計劃什么，我個人認為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運作一年了，在產品、客戶群、商業(yè)模式、營運推廣等方面積累了很多經驗，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團隊做一個取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對店鋪
2209這是一個全民的商業(yè)時代，是小老板們很苦逼的時代。一個牛逼的團隊，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對于員工的氣勢有最直接的影響，行為不當員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數一數你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現承諾 不會畫餅的不是好老板，只會畫餅的肯定是壞老板
2207有很人說現在淘寶客不賺錢，其實不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉轉來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2205淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現在淘寶客不賺錢，其實不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F如今線上流量成本都是天價，很多賣家都已經無法承擔起推廣費用，而淘寶客推廣確是一個收益和支出成正比的推廣方式，小
2123線下實體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運營的第一步，后續(xù)的運營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控熱銷單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標二.采集爆品數據1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結成功的營銷方法。3.分析熱銷產品的優(yōu)缺點，為我們產品的熱銷尋
20822017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個人網站等地方。1.如果您是淘寶會員，請登陸淘寶后，點擊“我的淘寶”---相關鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊阿里媽媽后，進入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
2069