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作者： 日期：2022-03-06 人氣：249
他曾是一名校園詩人，大學期間下海創(chuàng)業(yè)，開創(chuàng)了中國戶外電視媒體的新商業(yè)模式。他開創(chuàng)的分眾傳媒曾在美國納斯達克上市后又退市，重回中國A股市場。
9 月 16 日，在企投會第三模塊《本錢加速跑——登陸本錢市場，從利潤到市值》課程中，這位具有傳奇色彩的商界勇士分享了他在創(chuàng)業(yè)過程中的思維邏輯，以及在收購、并購中踩過的坑。
江南春
企投會導師
分眾傳媒創(chuàng)始人
我的創(chuàng)業(yè)邏輯 跟顯而易見的真理反著走
我創(chuàng)業(yè)很早， 1991 年進入華東師大中文系，大學時期就開始做廣告。 1994 年開了第一家廣告公司，到 2002 年，大概累積了 5000 萬人民幣。那一年我正好 30 歲，感覺掙錢掙到頭了，我對本身說，需要一個改變。
人生為什么差別?我覺得是因為選擇差別。
因為我只做過廣告，不會其他行業(yè)，所以最后決定還是做媒體。但做媒體有一個很大的挑戰(zhàn)，電視、報紙不帶你玩，雜志的生意又很小，戶外媒體的地理位置非常重要，我跑到徐家匯一看，屋頂全是廣告，淮海路每十米一個廣告，戶外最好的位置都被人占了。
直到有一天，我讀到了一則關于哥倫布的故事。別人都是向東找印度，他偏向西，最后是他發(fā)現(xiàn)了新大陸。所以，當時我就想，與主流相反的說不定還有一絲希望，我的創(chuàng)業(yè)邏輯就是跟顯而易見的真理反著走。
第一個真理，當時的媒體叫大眾媒體，有覆蓋才有生意，所以，我的想法就是做個分眾媒體，即細分受眾的媒體。當時所有的產(chǎn)品都在細分化，從大眾到分眾到一對一，所以我們的定位是如何做更精準的媒體，幫手客戶找到他們的消費人群。
第二個真理，媒體都是內(nèi)容為王。那我可不成以渠道為王?當人在內(nèi)容和廣告之間做選擇，必然是選擇內(nèi)容;而當人在廣告和無聊中選擇的時候，廣告還有機會。所以，我要攻克一個特殊的時間和空間，當一個人處在比廣告更無聊的時空中，就會看廣告。
第三個真理，媒體的時間在晚上，在室內(nèi)。白日和室外能不能看電視廣告?戶外廣告的核心是地理位置，能不能不考慮地理位置，而考慮人的生活規(guī)律和軌跡?如果把廣告植入到受眾每日必經(jīng)的生活軌跡中去，廣告和他們就會頻繁相遇。
公寓樓、寫字樓、機場、影院等場所本來都只是個生活軌跡點，當你植入了廣告就釀成了人們每天會接觸又很難回避的媒體接觸點。
這種思維邏輯也是我在選擇投資項目時的指導邏輯。我最想知道這個創(chuàng)業(yè)者為什么會成功，以后會不會成功，有沒有跟主流想法相反。我覺得，跟著主流想法的創(chuàng)業(yè)是沒有出路的。
All in后的起死回生
2003 年年初，我開始做分眾傳媒，把之前做廣告賺的 5000 萬留下了 500 萬后全部投了進去。那年正好趕上非典，沒有客戶，接不到訂單。
賺 5000 萬人民幣不容易，但燒 5000 萬人民幣還是挺容易的， 5 月份的時候就剩下 500 萬了，那時候的我內(nèi)心很痛苦，不是因為心疼錢，而是覺得前十年的青春歲月就這么付之一炬了，壓力很大。
有一句話特別好：當你努力到無能為力時，，世界就給你打開別的一扇窗。
那段時間我每天在公司加班，很晚才走，而公司對面有一家公司，叫做軟銀，可我那時還不知道軟銀是什么、孫正義是誰。
有一天我和軟銀的老板在廁所遇見，他打聽了我們公司的業(yè)務，產(chǎn)生了興趣，于是就在沒有任何商業(yè)計劃書和財務報表的情況下，投資了我們 5000 萬人民幣，占了30%的股份。
根據(jù)現(xiàn)在來看，這個融資我們并不劃算，但當時我就像撈到了一根救命稻草，有人愿意繼續(xù)陪我玩了。
6 月份SARS結(jié)束，分眾的廣告訂單多了，擴張的速度也快了。當時就出現(xiàn)了一家模仿我們的公司叫聚眾。
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