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作者： 日期：2022-03-06 人氣：244
于“K歌之王”雷石而言，一面是精耕細作 21 年的雄厚配景，一面卻是轉(zhuǎn)身后要面臨的各種不確定。miniKTV市場有多大，要燒多少錢，雷石能走到哪一步，什么時候才是收割季節(jié)?
首發(fā) | 創(chuàng)業(yè)家&i黑馬(ID：chuangyejia)
文 | 王巧愛
“K歌之王”雷石孵化的miniKTV項目WOW屋正在參與一場大戰(zhàn)。創(chuàng)始人馬杰很想知道，燒錢的行業(yè)究竟該怎么燒。
2016 年下半年至 2017 年年初，miniKTV在國內(nèi)興起，出現(xiàn)了咪噠miniK、友唱M-bar等多個玩家。 2017 年年初，雷石孵化了miniKTV項目WOW屋， 4 月正式投放。 8 月，WOW屋小亭子的發(fā)貨量達到了每日100- 200 臺，每天需要近千人來安置調(diào)試。
這讓馬杰足夠興奮，但他“興奮五分鐘后，開心就釀成了壓力”。作為雷石的CEO，馬杰輕車熟路，可作為WOW屋創(chuàng)始人，他還要面對不少挑戰(zhàn)。
眼下，在本錢追逐下，各個玩家正在跑馬圈地，雷石也聲稱隨時準備AII IN。
但于雷石而言，一面是精耕細作 21 年的雄厚配景，一面卻是轉(zhuǎn)身后新市場中的各種不確定?！斑@就像登高以后看見的巨大草原”，馬杰說。這個市場有多大，要燒多少錢，雷石能走到哪一步，什么時候才是收割季節(jié)，他還不清楚。
“K歌之王”的轉(zhuǎn)身
WOW屋讓雷石步入了一場 21 年來從未有過的跑馬圈地中。
從本年 4 月正式鋪設起，至 8 月，WOW屋投放了 6000 多臺小房子，簽約近 3 萬臺，并已簽約院線 6000 多家。
雷石合伙人、COO王勇告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬，目前，WOW屋已推出了自主設計的新房子，正在跟商超合作，接下來還會走進小區(qū)、學校以及高鐵站?！癢OW屋在業(yè)內(nèi)以速度第一的狀態(tài)在前進”。
然而，在此前的 20 年里，雷石的狀態(tài)更符合“悶聲發(fā)大財”。
1996 年，雷石從賣光盤起家。 1999 年，雷石開始嘗試機頂盒和光盤點歌系統(tǒng)，直到 2004 年，雷石憑借機頂盒PK掉了聯(lián)想，享受到了從“團戰(zhàn)”中勝出的紅利，“一直活得很舒服“，盡管遭遇到了 2008 年金融危機的沖擊， 但 2009 年銷售額不測突破千萬元。 2010 年，在中國大陸KTV的VOD設備領(lǐng)域，雷石年銷售額接近整個市場的50%。
雷石還享有“KTV領(lǐng)域微軟”的美名。 2012 年后，雷石稱其建成了全球最大的正版歌曲云端曲庫，“80%卡拉OK版的曲目都來自雷石”。
但也是這一時期，隨著娛樂方式多元化、KTV行業(yè)自身的新意不久不多，以及在“八項規(guī)定“政策風向等多重因素的影響和沖擊下，行業(yè)頹勢已成一定。
2016 年 8 月，日本卡拉OK連鎖巨頭SHIDAX同時關(guān)閉 56 家門店，國內(nèi)第一梯隊的錢柜被爆出關(guān)店消息。一直活得“很滋潤”的雷石， 2016 年的利潤也大幅下跌至百萬級，而困于行業(yè)天花板，雷石始終沒能成為獨角獸。
2015 年，雷石獲得了清華啟迪、清控銀杏等 2 億元的投資。王勇告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬。但雷石沒有動作，“錢一直躺在賬戶里，最后還升值釀成了 3 億多”。
雷石進入“冬眠”。 2012 年 11 月，小米收購多看科技，雷石創(chuàng)始人王川順勢加盟小米成為其聯(lián)合創(chuàng)始人。CEO馬杰也完成了去往青海湖、云南洱海、塔克拉瑪干沙漠等多地的騎行體驗，思考未來的發(fā)展之路。
像養(yǎng)一個孩子也是在這時，咪噠miniK、友唱M-bar開始布局miniKTV。
最早入局的是咪噠miniK， 2015 年下半年開始，它借助游戲幣的支付形式，在游戲廳內(nèi)開啟了這項跟娃娃機搶生意的事業(yè)。
馬杰告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬，早在幾年前，日本、臺灣興起miniKTV時雷石就關(guān)注到了這個風向，但囿于投幣的支付方式，他并不看好這個行業(yè)。
雷石在不雅觀望：不太了解這個新業(yè)態(tài)，“怕像易到那樣，起個大早卻趕個晚集”，也顧忌這可能對主業(yè)務造成影響。據(jù)了解，雷石傳統(tǒng)的點歌系統(tǒng)和曲庫辦事業(yè)務占其營收份額已達到了70%。
據(jù)媒體報道，自 2015 年下半年，咪噠miniK的投放已鋪到了全國 500 多個城市，至本年 7 月，其用戶量突破 1000 萬。 2016 年 1 月，友唱M-bar獲得天使輪融資，全國裝機量已達 5000 多臺，覆蓋約 29 個省份、 140 座城市，直營比例約80%。
直到 2016 年下半年，馬杰發(fā)現(xiàn)他身邊的白叟“都會發(fā)紅包了”，他驚覺本身低估了手機支付的蔓延速度。馬杰覺得時機成熟了，“這事要拼命干了”。 2016 年 11 月，雷石決定做mini KTV項目。
WOW屋產(chǎn)品總監(jiān)連生爐告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬，馬杰拍板了三件事：第一，給這個新項目命名為WOW屋，第二，放棄雷石現(xiàn)成技術(shù)支撐的辦事器系統(tǒng)，重新設計更便捷的單機版，第三，拔掉投幣器。
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