云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：235
文/懂懂條記
雷軍說：“風(fēng)來了，豬都能飛上天!”而此時此刻的阿茂只想說：“我養(yǎng)了一年多的豬從風(fēng)口上掉下來了，摔死了。”
2016 年初，阿茂懷揣著對抱負(fù)的憧憬，在創(chuàng)業(yè)之都深圳的一家創(chuàng)業(yè)園立足。在雜亂的辦公區(qū)域，懂懂條記見到了這位曾經(jīng)熱血的五好青年。而此時，他的員工們正在收拾和變賣物品，正式結(jié)束經(jīng)營了。他苦笑著說：“滿懷希望來到這里，現(xiàn)在又要搬走了，真的有點(diǎn)感慨，可惜已經(jīng)租不起了。”
App是陣暴風(fēng)，將一頭頭豬吹上了天空，但是風(fēng)總會停，無數(shù)狂奔的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司倒在了風(fēng)勢減弱的時候。阿茂告訴懂懂條記，創(chuàng)業(yè)至今一年多，兩輪融資最終也沒把他的App“燒”起來，和許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一般，燒錢火拼之后只落得個黯然離場的結(jié)局。
是什么導(dǎo)致這么多“豬”死在了“風(fēng)口”上?
吃不透市場，摸不清定位，內(nèi)容成雞肋
“一開始不是互聯(lián)網(wǎng)+什么都能火嘛，我們也就想當(dāng)然的互聯(lián)網(wǎng)+做菜，做出了現(xiàn)在這個(App)，終究‘美食杰’、‘豆果’這些只是給用戶提供了簡單的文字做法說明罷了?！卑⒚暮匣锶私蜃痈嬖V我們，他們開發(fā)的是一款做菜教學(xué)的App，通過類似游戲的模式，寓教于樂的教學(xué)，教會用戶做菜的方法。
在 2016 年中，雖然互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)投本錢相較 2015 年明顯“冷靜”了，但是機(jī)會還是很多的。在一次區(qū)政府組織的創(chuàng)投路演上，阿茂很得意地與本錢“牽了手”。
“對方覺得我們的模式新穎，并且也有一些知名大廚和品牌餐飲連鎖做背書，所以我們很快就拿到了 300 萬的天使輪(融資)?！苯蜃诱f，拿到這筆融資之后，他和阿茂租了現(xiàn)在這一層逾 200 平米的辦公區(qū)域，開始大量招開發(fā)、運(yùn)營、UI等方面的員工。
然而隨著App的上線，阿茂和津子就發(fā)現(xiàn)了新的困難?！跋螺d量很少，并且投放了很多渠道的推廣后都石沉大海?！苯蜃痈嬖V懂懂條記，合伙人里面絕大部分都是“技術(shù)流”，懂市場的一個沒有，因此市場的調(diào)研、布局、推廣成了他們最頭痛的問題。盡管一直尋尋覓覓，但他們始終沒有找到一個懂得市場運(yùn)作的高管加入進(jìn)來。
和其他創(chuàng)企一樣，前期缺乏市場調(diào)查，抓不住用戶定位的他們，很快就在內(nèi)容上摔了摔了第一跤?！盀榱俗非缶潞徒?jīng)典，我們許多菜譜都是高級餐廳的合作伙伴提供的，現(xiàn)在看來做法確實(shí)復(fù)雜了，一個(做菜)小游戲下來更難以理解了。并不是每一個日常家庭都會用‘初加工食材’來做‘法國大餐’的?！彼麄兲寡?，App上線之后三個月所沉淀“用戶數(shù)”和“留存”少得可憐。
三個月之后，iOS版本的App也順利通過測試了，只不過這時App在安卓平臺的下載量合計(jì)還不過千。后臺注冊用戶還不足 200 人。這時，創(chuàng)世團(tuán)隊(duì)逐漸慌了陣腳?！鞍⒄l時候，我們每天都在開會尋求解決推廣問題，但依舊沒有很好的成效，內(nèi)容也因?yàn)榍捌诙ㄎ缓秃献麝P(guān)系，調(diào)整變得十分艱難?！?/p>
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“最值錢”的就是用戶數(shù)和留存率，也是未來變現(xiàn)的基礎(chǔ)，津子無奈的告訴懂懂條記，看著同一層樓做App的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相繼離場，他們的確也充滿了危機(jī)感，“不想燒完天使投資就(宣告)失敗。”
通過阿茂和津子，懂懂條記了解到，在整個創(chuàng)業(yè)園里，，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有近 300 家，其中做App的就占了1/3，并且天使期和A輪的累計(jì)融資比例達(dá)到60%。但很多都是“曇花一現(xiàn)”，起步快、融資快、死得也快。
對此，創(chuàng)業(yè)園一位不肯意透露姓名的負(fù)責(zé)人體現(xiàn)，“現(xiàn)在看來，如果一款A(yù)pp產(chǎn)品不能快速的積累大量的用戶基礎(chǔ)，并且找到一條賺錢的變現(xiàn)之路，注定是活不久的?！彼嘎?，在幫手互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)企對接人才時發(fā)現(xiàn)，市場和營銷人才是他們最急需的，許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者更是被定位和推廣的事情搞得焦頭爛額。
就像互聯(lián)網(wǎng)1. 0 時代，許多團(tuán)隊(duì)紛紛扎根做“網(wǎng)站”一樣。創(chuàng)業(yè)門檻低，初創(chuàng)成本少，App成了不少程序員以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選。
但是由于欠缺對應(yīng)用市場需求的調(diào)研，缺乏對于營銷推廣的認(rèn)知，也抓不準(zhǔn)自身的定位和變現(xiàn)法則，讓許多“頭腦發(fā)熱”的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品推向市場的同時就摔了個“嘴啃泥”。做一個App并不是光有一腔熱血和過硬技術(shù)就可以搞定的事情，更多的是市場需求、受眾定位以及充分的營銷推廣共同締造出來的一個“爆款”。
用戶體驗(yàn)的疏忽，“絆倒”了眾多創(chuàng)企
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3241隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3048一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營需要對用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運(yùn)營需要進(jìn)行活動方案策劃。因?yàn)樾枰軐Ξa(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營2)用戶運(yùn)營3)活
3023一. 知識付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識付費(fèi)定義1) 什么是知識付費(fèi)？知識付費(fèi)主要指知識的接收者為所閱覽知
2786很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2746國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2668一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營的第一步，后續(xù)的運(yùn)營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運(yùn)營主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對路的貨，
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2225春節(jié)前后，一個阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會這么說。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對店鋪
2209這是一個全民的商業(yè)時代，是小老板們很苦逼的時代。一個牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對于員工的氣勢有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會畫餅的不是好老板，只會畫餅的肯定是壞老板
2206有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2205淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個收益和支出成正比的推廣方式，小
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