云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：246
騰訊創(chuàng)業(yè) | ID： qqchuangye
而本期的《對話千里馬》，我們邀請到了創(chuàng)業(yè)做“菜譜”，而且做到 10 億估值的最瘦食神——下廚房CEO王旭升?？匆豢?，他為我們帶來了哪些心酸又有趣的創(chuàng)業(yè)小故事。(PS：他是騰訊創(chuàng)業(yè)有史以來看過與美食相關(guān)創(chuàng)業(yè)項目中最瘦的CEO)
2008 年， 23 歲的他加入豆瓣，成了豆瓣第一個設(shè)計師。
2011 年， 26 歲的他因為女伴侶做菜難吃，他決定創(chuàng)業(yè)做一個菜譜分享的社區(qū)。
創(chuàng)業(yè)之初，為了探索電商變現(xiàn)，他去餐廳親自當(dāng)廚師。在面對投資人時，不肯做業(yè)務(wù)包裝，一度賬上只剩 2 個月工資，團隊大量裁員，被投資人稱為“最笨公司”的CEO。
但他始終堅信誠信是創(chuàng)業(yè)者最重要的品質(zhì)，真正辦事好用戶，產(chǎn)品才會產(chǎn)生價值。
如今，這個“最笨公司”CEO王旭升創(chuàng)立的美食分享社區(qū)——下廚房，已經(jīng)有 2300 萬注冊用戶，UGC 菜譜超過 85 萬，作品超過3200 萬，公司估值也超過了 10 億人民幣。
今天，我們請到了下廚房的創(chuàng)始人——王旭升，這個不喜歡做菜，卻把一個“菜譜”社區(qū)做到 10 億估值的 80 后，看一看他背后那些有趣的故事。
創(chuàng)業(yè)初心：女友做菜難吃，網(wǎng)上菜譜不成靠，想做一個菜譜分享社區(qū)
談到創(chuàng)業(yè)的初心，王旭升說其實一開始是因為女伴侶做飯欠好吃，由于南方人和北方人的口味差別，“吃飯”成了王旭升和女伴侶相處之間的一個巨大問題。
為了讓情侶之間的關(guān)系變得和諧，王旭升決定在網(wǎng)上找菜單和女伴侶一起做飯，而這時王旭升發(fā)現(xiàn)，中國的菜譜存在很大的問題。
“西方的菜譜，一般會比較精確。但是中國烹飪的菜譜經(jīng)常寫加鹽一小勺，加糖半勺，但這個勺到底多大呢，卻沒人說得清楚，這個問題其實是中國的烹飪的一種溝通方式?！?/p>
發(fā)現(xiàn)這個問題后，一開始王旭升的期望就是把這些定量的東西絕對化或者數(shù)字化，讓它能給用戶帶來更好的體驗，幫手喜歡做飯，喜歡美食的用戶帶來更好的體驗。
所以王旭升一開始的愿望是把在菜譜變得結(jié)構(gòu)化，增強可讀性更強，菜譜中非定量的內(nèi)容變得絕對化或者數(shù)字化，可操作性更強。讓它能給用戶帶來更好的做飯體驗，讓回歸家庭生活的人們吃得更好。
但后來隨著用戶的逐漸增多，王旭升發(fā)現(xiàn)真正能產(chǎn)生價值的是用戶之間的分享和交流，再加上以前豆瓣的經(jīng)歷，王旭升開始把下廚房逐步向美食分享社區(qū)發(fā)展。
但在社區(qū)的發(fā)展中，王旭升也遇到了許多困難，第一個困難就是在用戶規(guī)模不夠時，社區(qū)變現(xiàn)的困難，在自身缺乏造血能力的時候，面對外部投資者，王旭升又喜歡實話實說，缺少投資者喜歡的概念，融資的困境+變現(xiàn)周期長的問題，一度讓下廚房的賬上只剩下最后 2 個月的工資。
創(chuàng)業(yè)遇到的困難：被外界稱為“笨公司”，融資受挫，不肯吹牛包裝項目
說到融資困難的那段時期，王旭升顯得非常感慨，在最困難的時候下廚房的賬上資金只夠維持最后兩個月的工資，大量的裁員，媒體的落井下石，讓王旭升在 2012 年底~ 2013 年初，都顯得非常沮喪。
而讓王旭升融資困難的一個很重要的原因就是，那時的大環(huán)境，許多投資人都喜歡聽一個很大的概念和故事，甚至鼓勵創(chuàng)業(yè)者找一些投機的方法去把用戶量做大。
在 2012 年~ 2013 年的時候，很多公司會強調(diào)運營，他會強調(diào)一些策略，而這些策略在王旭升看來是非常投機的做法。
好比曾經(jīng)一個不靠譜的投資經(jīng)理，期望下廚房去做更多的APP例如烘焙類，減肥類，通過建立APP矩陣，讓 10 個APP然后去獲取用戶量，然后互相導(dǎo)流，來作大用戶量。
但王旭升認為這樣做是圍繞數(shù)字和圍繞估值，并不是圍繞用戶和社區(qū)，而那段時間也是王旭升情緒最為低落的時候。
雖然在資金上處于困難，但是在產(chǎn)品上王旭升依然連結(jié)著本身的節(jié)奏，把目光聚焦在最有關(guān)鍵的辦事用戶上，而同時他也在本身辦事的用戶中遇到了懂得“下廚房”價值的投資人。
走出困境：把種子用戶變?yōu)橥顿Y人，只用了一句slogan
在 2014 年，王旭升遇到了他后來B輪 3000 萬美金的領(lǐng)投方華創(chuàng)本錢的辦理合伙人海燕。
回憶起投資“下廚房”的故事時，海燕說，除了下廚房的自己的價值外，其實最打動他的是“下廚房”一句經(jīng)典的slogan：“誰來自山川湖海，卻又囿(you)于晝夜，廚房與愛。”
“對于華創(chuàng)的人來說，其實我們都生活在路上， 14 年我飛了 90 多次， 15 年好一點， 70 多次?！?/p>
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3242隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計算機網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3050一.互聯(lián)網(wǎng)運營1. 互聯(lián)網(wǎng)運營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運營需要對用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析，并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運營的分類1)產(chǎn)品運營2)用戶運營3)活
3026一. 知識付費的本質(zhì)1.內(nèi)容付費本質(zhì)內(nèi)容付費的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內(nèi)容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2787很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
2749國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2672一.選擇潛力寶貝1.選品是運營的第一步，后續(xù)的運營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對路的貨，
2467微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。阿里媽媽手機怎么注冊?如何注冊阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣家才可以注冊阿里媽媽，以下是小編整理的阿里媽媽手機怎么注冊的內(nèi)容。請往下看阿里媽媽
2356微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編在網(wǎng)上看大家的留言的時候，發(fā)現(xiàn)有不少的人對于淘寶客傭金要交稅嗎以及淘寶客傭金的計算規(guī)則是怎樣的還不是很了解，因此小編就立馬整理出來了下
2315微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們在做完了淘寶客推廣之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個月內(nèi)的傭金是多少。對于很多新手來說
2277一.體驗優(yōu)先線下實體女裝店相對于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢就是審美體驗了,能讓消費者直面自己所需購買的商品。因此,實體店要擁有較舒適的試穿體驗，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準的中肯評價和意見。（銷售員有經(jīng)驗和審美，能對女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)的影響
2244微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購物返現(xiàn)?淘寶客購物返現(xiàn)是真的嗎這兩個問題，如果大家感興趣的話都可以來圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購
2229春節(jié)前后，一個阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計劃啊，大家都會這么說。那么總結(jié)什么，計劃什么，我個人認為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運推廣等方面積累了很多經(jīng)驗，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團隊做一個取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對店鋪
2210這是一個全民的商業(yè)時代，是小老板們很苦逼的時代。一個牛逼的團隊，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對于員工的氣勢有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會畫餅的不是好老板，只會畫餅的肯定是壞老板
2208有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2206淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。現(xiàn)如今線上流量成本都是天價，很多賣家都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費用，而淘寶客推廣確是一個收益和支出成正比的推廣方式，小
2126線下實體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運營的第一步，后續(xù)的運營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20852017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會員，請登陸淘寶后，點擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊阿里媽媽后，進入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
2072