云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：242
“要做成名校這個過程是最煎熬的，我算了大概要七八年?！崩杌蠲髡f。傳智播客，這家“無心插柳”得來的公司，卻在新三板掛了牌，每年培訓(xùn)出 4 萬程序員。它的發(fā)展壯大，也是互聯(lián)網(wǎng)IT行業(yè)迅猛發(fā)展的縮影。下文中，創(chuàng)業(yè)家&i黑馬將為你揭秘傳智播客這家年營收超 5 億元的“碼農(nóng)大學(xué)”。
首發(fā) | 創(chuàng)業(yè)家&i黑馬(ID：chuangyejia)
文 | 李書娜
編纂 | 劉建強(qiáng)
2006 年 5 月，張孝祥和幾個一起寫書寫得沒錢了的伴侶，開了一個IT培訓(xùn)班，本想掙點(diǎn)錢后回去繼續(xù)寫書，沒想到培訓(xùn)班后來上了新三板。
這家IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已進(jìn)入全國 15 個省會城市，每年有 4 萬多人從它的教室走出，走上“碼農(nóng)”的道路。
2016 年，傳智播客營收5. 3 億元( 2015 年1. 97 億元)，目前，在擁有 1 億多元現(xiàn)金的情況下，進(jìn)行了第一輪融資。這家外界對它知之甚少的公司，打算成為IT培訓(xùn)的NO.1。上市公司達(dá)內(nèi)是它最主要的對手。 2016 年，達(dá)內(nèi)營收超 15 億元，是傳智播客的 3 倍。
創(chuàng)業(yè)家&i黑馬采訪了傳智播客董事長黎活明及這家公司的多位高管，他們詳細(xì)講述了該公司獨(dú)創(chuàng)的自媒體招生秘訣、雙元授課模式及通過建立知名大學(xué)超越達(dá)內(nèi)的規(guī)劃。此文選黎活明及高源口述文章發(fā)布如下，關(guān)于“雙元授課模式”的文章發(fā)布于另一篇文章：《為什么說雙元授課比面授更好?》。(點(diǎn)擊可閱讀該文)
黎活明：我們怎么趕超達(dá)內(nèi)?
(黎活明為傳智播客董事長兼總裁)
傳智播客 2006 年成立， 2007 年我從易游網(wǎng)辭職后，在寫一本技術(shù)層面比較高級的書，寫完一部分就發(fā)布在網(wǎng)上，公司的創(chuàng)始人看到了，就邀請我到公司給他們的學(xué)生講課。因為我是廣東人普通話欠好，猶豫了很長時間，拒絕了三次，最后沒措施答應(yīng)了。
(*黎活明)
一開始是兼職， 2008 年 8 月，創(chuàng)始人問我有沒有興趣加入公司，給我百分之十的股份，作為合伙人。當(dāng)時我沒答應(yīng)，一方面是覺得公司小，一個班四十多人，一年四五百萬，那時候是看不上，而且想互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。第二次跟我說給百分之二十，而且說你看我們這邊的業(yè)務(wù)不比你那邊(創(chuàng)業(yè))見錢更快嗎，這句話打動我了。因為培訓(xùn)是先付費(fèi)，利潤很高。我是老師傍邊工資最高的。我那時候心里是這么想的，創(chuàng)業(yè)也要找投資人，干幾年有創(chuàng)業(yè)本錢了再創(chuàng)業(yè)也不錯。就這樣 2009 年進(jìn)行股權(quán)變換成為了公司的一員。
當(dāng)時公司股東加上我是三個人，除創(chuàng)始人外，還有CSDN的蔣濤。創(chuàng)始人比較專注于技術(shù)、教學(xué)，我負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營，蔣濤是投資入股。
2011 年 12 月創(chuàng)始人去世，競爭對手黑我們，說創(chuàng)始人走了，我們教學(xué)不行了。那一年我壓力很大，這個創(chuàng)始人的知名度很高，很多學(xué)生沖他來的。但對于在校的學(xué)生來說，張老師沒有上多少天課，張老師走了，我們這些人也不會影響教學(xué)，所以，老學(xué)員依然大量給公司保舉學(xué)生。我們的口碑依然很不變，那一年業(yè)務(wù)增長了一倍。
自媒體招生和師資
我們招生主要是靠學(xué)生之間的口碑傳播。招生部門人很少，全國跑高校招生的也就七八個人——不是直接跑到學(xué)校里面，主要是和主動上門來合作的高校對接。
為什么不跑高校招生?成本很高。一個員工在路上浪費(fèi)五天，回來又浪費(fèi)五天，在那里三天四天。如果跑遠(yuǎn)一點(diǎn)的，從北京跑到湖南或者廣東，來回路費(fèi)坐普通的火車都要三四百，住宿一晚上兩百多，差旅加住宿就一千了。在學(xué)校里面請吃飯打點(diǎn)關(guān)系，幾千塊。去一趟最少是兩個人，工資也很高——我們這邊老師很貴，技術(shù)人員平均一天工資兩千到四千。而高校計算機(jī)系多的兩三百人，少的一百人擺布，一百人最后報名好一點(diǎn)能有二三十人，欠好的就兩三個。這樣算下來，我的成本太高。
雖然跑到外面招生的人很少，但通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式一年的招生量也很可不雅觀。這個隊伍很龐大，有四五十人，純做網(wǎng)絡(luò)營銷。我們自建自媒體，制作微電影、科技節(jié)目等，這些節(jié)目在騰訊、斗魚等上面，不雅觀看播放量很大，每集都是上百萬。
主要是 90 后一些好玩的內(nèi)容，里面有我們的公眾號二維碼、QQ號、微博等，各種渠道都有。通過這些渠道加入后，首先是建立粉群，然后再提煉出有意向的用戶，經(jīng)營一個意向群，意向群里面有工作人員做轉(zhuǎn)化。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3241隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3049一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營需要對用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運(yùn)營需要進(jìn)行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營2)用戶運(yùn)營3)活
3024一. 知識付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識付費(fèi)定義1) 什么是知識付費(fèi)？知識付費(fèi)主要指知識的接收者為所閱覽知
2786很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2747國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2671一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營的第一步，后續(xù)的運(yùn)營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運(yùn)營主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對路的貨，
2466微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。阿里媽媽手機(jī)怎么注冊?如何注冊阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣家才可以注冊阿里媽媽，以下是小編整理的阿里媽媽手機(jī)怎么注冊的內(nèi)容。請往下看阿里媽媽
2354微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編在網(wǎng)上看大家的留言的時候，發(fā)現(xiàn)有不少的人對于淘寶客傭金要交稅嗎以及淘寶客傭金的計算規(guī)則是怎樣的還不是很了解，因此小編就立馬整理出來了下
2314微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們在做完了淘寶客推廣之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個月內(nèi)的傭金是多少。對于很多新手來說
2275一.體驗優(yōu)先線下實體女裝店相對于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢就是審美體驗了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購買的商品。因此,實體店要擁有較舒適的試穿體驗，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評價和意見。（銷售員有經(jīng)驗和審美，能對女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)的影響
2242微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購物返現(xiàn)?淘寶客購物返現(xiàn)是真的嗎這兩個問題，如果大家感興趣的話都可以來圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購
2227春節(jié)前后，一個阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計劃啊，大家都會這么說。那么總結(jié)什么，計劃什么，我個人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊做一個取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對店鋪
2209這是一個全民的商業(yè)時代，是小老板們很苦逼的時代。一個牛逼的團(tuán)隊，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對于員工的氣勢有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會畫餅的不是好老板，只會畫餅的肯定是壞老板
2207有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2205淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價，很多賣家都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個收益和支出成正比的推廣方式，小
2123線下實體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營的第一步，后續(xù)的運(yùn)營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運(yùn)營主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20822017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會員，請登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
2069