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作者： 日期：2022-03-06 人氣：239
AI財(cái)經(jīng)社(ID：aicjnews)
文 | AI財(cái)經(jīng)社 吳倩男
編 | 金赫
三周前，美團(tuán) 30 億美元融資的消息傳出，這是本年美團(tuán)的第二次融資傳聞，上一次在 5 月，那一次還傳出大股東騰訊拒絕領(lǐng)投。
事后，美團(tuán)都進(jìn)行了否認(rèn)，高級(jí)副總裁陳少暉還說(shuō)：“美團(tuán)點(diǎn)評(píng)公司整體業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，收入同比三位數(shù)增長(zhǎng)，公司現(xiàn)金充沛，賬上實(shí)際資金儲(chǔ)備已超 30 億美元。”
但美團(tuán)現(xiàn)金充沛，并不代表不需要融資，因?yàn)樗_(kāi)辟了太多需要燒錢(qián)的戰(zhàn)場(chǎng)：早些時(shí)候的外賣(mài)、酒店、電影票……本年 2 月上線的打車(chē)、 4 月上線的民宿以及 7 月開(kāi)出的線下實(shí)體店掌魚(yú)生鮮。 8 月 15 日，美團(tuán)進(jìn)軍共享充電寶，又開(kāi)辟了一條新的業(yè)務(wù)線。
美團(tuán)如此不設(shè)界限、四處樹(shù)敵的做法備受質(zhì)疑?！敦?cái)經(jīng)》雜志采訪王興時(shí)問(wèn)及“界限”的問(wèn)題，王興回答：“萬(wàn)物其實(shí)是沒(méi)有簡(jiǎn)單的界限的，所以我不認(rèn)為要給本身設(shè)限，只要核心是清晰的。”這一說(shuō)法，讓美團(tuán)再度站上了風(fēng)口浪尖。
回看美團(tuán)的發(fā)展歷程，AI財(cái)經(jīng)社發(fā)現(xiàn)，其實(shí)近兩年美團(tuán)跨品類(lèi)擴(kuò)張力度已經(jīng)減弱，而且界限漸漸清晰。
美團(tuán)發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段——
2013 年以前，千團(tuán)大戰(zhàn)階段，通過(guò)地推，搶商戶搶市場(chǎng);
2013 年到 2015 年，T字戰(zhàn)略階段，在團(tuán)購(gòu)這一“橫”之下，出現(xiàn)酒店、電影、外賣(mài)、KTV、麗人、母嬰、保潔等十余項(xiàng)垂直品類(lèi);
2016 年之后，“三駕馬車(chē)”戰(zhàn)略，新增業(yè)務(wù)只有四項(xiàng)(打車(chē)、民宿、共享充電寶、掌魚(yú)生鮮)，無(wú)論哪項(xiàng)都圍繞餐飲、酒旅、到店綜合展開(kāi)。
在這三個(gè)階段中，美團(tuán)跨品類(lèi)擴(kuò)張最為迅猛的是第二階段，那為什么反而是現(xiàn)階段的爭(zhēng)議愈演愈烈?
除了美團(tuán)身處一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈甚至慘烈的市場(chǎng)，更大原因是，成立七年的美團(tuán)，處在本錢(qián)的十字路口：如果繼續(xù)在私募市場(chǎng)融資，那估值幾何，誰(shuí)又能支撐住如此龐然大物?如果公開(kāi)募股，那如何開(kāi)脫團(tuán)購(gòu)始祖Groupon的印記?
這些問(wèn)題在圍不雅觀者眼中又綜合成了一個(gè)問(wèn)題：美團(tuán)業(yè)務(wù)擴(kuò)張是為完善業(yè)務(wù)線還是純粹為上市給本錢(qián)講故事?這讓人們看不清楚。
缺失的界限很多人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，美團(tuán)很少再提”T型戰(zhàn)略“。而在 2013 年到 2015 年的這三年里，“T型戰(zhàn)略”是美團(tuán)對(duì)外宣傳高、也是王興內(nèi)部講話中高頻出現(xiàn)的詞匯，甚至在 2016 年下半年還有媒體以此來(lái)分析美團(tuán)的未來(lái)走勢(shì)。
王興在 2012 年開(kāi)始思考美團(tuán)的“T型戰(zhàn)略”——團(tuán)購(gòu)是橫，垂直領(lǐng)域是豎，團(tuán)購(gòu)只是入口，而在垂直領(lǐng)域能扎多深則決定美團(tuán)的護(hù)城河。
這一思路在于，美團(tuán)要提高用戶粘性，就需要注入更多的消費(fèi)場(chǎng)景。吃完飯順便看看附近有什么電影可看，看完電影也可以看看附近有什么酒店。用戶粘性上來(lái)，客單也相應(yīng)提高。
貓眼電影在 2014 年成為獨(dú)立事業(yè)群是“T型戰(zhàn)略”的重要一步。此前，所有垂直業(yè)務(wù)都通用一套地推團(tuán)隊(duì)，但貓眼獨(dú)立后有了獨(dú)立的供應(yīng)鏈體系和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。此后，酒店、外賣(mài)等也仿照這一路徑，組建各自的供應(yīng)體系和地推隊(duì)伍。
但這也帶來(lái)了一個(gè)問(wèn)題，T型戰(zhàn)略的界限在哪里?當(dāng)?shù)厣钷k事涵蓋各行各業(yè)，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都是一個(gè)巨大市場(chǎng)，，美團(tuán)不成能全面覆蓋。
早在 2014 年，就有媒體問(wèn)過(guò)王興這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)時(shí)王興說(shuō)：“一個(gè)公司不能把所有的細(xì)分都做到，必定是有所為有所不為?！泵缊F(tuán)會(huì)集中精力把吃喝玩樂(lè)的高頻品類(lèi)做好，其他細(xì)分領(lǐng)域或者通過(guò)合作的方式，或者不管是業(yè)務(wù)層面還是本錢(qián)層面的合作都有可能。
言下之意，高頻的美團(tuán)本身做，低頻的通過(guò)入股等方式來(lái)做。
不完全統(tǒng)計(jì)，從 2013 年到 2015 年的三年間，美團(tuán)涉足的品類(lèi)有電影、外賣(mài)、餐飲、酒店、景區(qū)門(mén)票、親子、婚慶、實(shí)物電商等十余類(lèi)， 2015 年O2O大火之時(shí)，甚至接入了美甲、保潔、修鎖、汽車(chē)洗護(hù)等上門(mén)辦事。擴(kuò)張不成謂不瘋狂，做與不做的界限日漸模糊。
也難怪當(dāng)時(shí)一名投資人會(huì)將美團(tuán)形容為“狼牙棒”：如果拿兵器來(lái)比較的話，美團(tuán)像一根大棒，不夠銳利，但是它很大，它有很多的可能。現(xiàn)在需要在棒上插針，針插多少、插在什么地方，是美團(tuán)現(xiàn)在比較重要的事情，“當(dāng)針插得足夠多時(shí)，這根大棒就釀成了狼牙棒”。
一.營(yíng)銷(xiāo)定位1. 營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)1) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3241隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3049一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開(kāi)展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類(lèi)1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
3024一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類(lèi)成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2786很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷(xiāo)、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類(lèi)問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買(mǎi)賬“酒香不怕
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2275一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買(mǎi)的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見(jiàn)。（銷(xiāo)售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
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2226春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2209這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢(qián)和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫(huà)餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫(huà)餅的不是好老板，只會(huì)畫(huà)餅的肯定是壞老板
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20822017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專(zhuān)區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專(zhuān)區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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