云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：248
在消費者看來，有品和嚴(yán)選撞臉，都是“無印良品”的“中國門徒”。而同門師兄弟，前不久因為一條成為“網(wǎng)紅”的毛巾，被擺在了對立面。在“毛巾事件”發(fā)作之后，業(yè)界關(guān)于“有品和嚴(yán)選必有一戰(zhàn)”的說法鋪天蓋地。
實際上，近一年來有品和嚴(yán)選已經(jīng)走上了兩條差別標(biāo)的目的的路。
這一邊，嚴(yán)選在過去幾個月“賺”足了眼球。
因為一條毛巾和一口鍋，網(wǎng)易嚴(yán)選“名聲大噪”，引發(fā)眾多爭論。在網(wǎng)易最新發(fā)布的財報中，嚴(yán)選成為網(wǎng)易業(yè)務(wù)群里的一顆新星——增長率和利潤率都很搶眼。前不久，場景實驗室聯(lián)合《哈佛商業(yè)評論》發(fā)布的 2017 上半年新零售TOP10 中，嚴(yán)選上榜。可以說，嚴(yán)選這半年，亦喜亦憂。
那一邊，小米旗下的“米家有品”商城，已經(jīng)悄然抹去“米家”二字，更名為“有品”。
小米從 2013 年底開始孵化生態(tài)鏈產(chǎn)品，初期是以小米品牌統(tǒng)一面對用戶。去年 3 月，發(fā)布米家品牌后，生態(tài)鏈產(chǎn)品開始以米家品牌示人，與小米做區(qū)隔。
本年，米家有品商城上線，除了小米、米家的商品，也開始逐漸引入第三方品牌的產(chǎn)品，進入發(fā)展的第三個階段。
有品和嚴(yán)選在消費者端的感受非常相似，都是在主打高質(zhì)低價的商品。但是在產(chǎn)業(yè)鏈上游，兩者的模式卻完全差別。同為新零售的代表，現(xiàn)在欠好斷言誰的模式能夠成功，誰更能代表新零售的標(biāo)的目的。但懂懂條記有須要對兩家的模式進行一些更細地拆解，讓懂懂的讀者伴侶們從差別維度進一步了解新零售的素質(zhì)變革。
學(xué)無印良品，最忌學(xué)錯了東西
在說米家有品和網(wǎng)易嚴(yán)選之前，我們不得不先說說這家被對標(biāo)甚至高度“復(fù)刻”的日本品牌——無印良品。
無印良品創(chuàng)立于 1983 年，，在日文中意為無品牌標(biāo)識表記標(biāo)幟的好產(chǎn)品，在過去 34 年間從最早的 40 個商品發(fā)展到現(xiàn)在 7000 多品類，包羅了衣食住行各個方面。
品牌形象是現(xiàn)在許許多多中國企業(yè)所推崇的關(guān)鍵詞，一時之間每個人都覺得品牌無非就是形象，紛紛在品牌知名度推廣這一塊狠下功夫，生怕連廣告都輸在起跑線上。
而無印良品推崇的并不是品牌，也不是產(chǎn)品，而是一種生活方式和理念：大道至簡，樸素實用。如今，這已經(jīng)被認(rèn)為是日本當(dāng)代最具代表性的“禪之美學(xué)”。
無印良品從產(chǎn)品外部的顏色、包裝一直到銷售無處不在表現(xiàn)它的經(jīng)營理念。許多無印良品的消費者都會感覺：陳列很簡單，包裝很簡單，顏色很簡單，商標(biāo)也很簡單。其實無印良品一直在經(jīng)營中不停地摸索，不停地簡化：去掉商標(biāo)，去掉不須要的花哨，去掉復(fù)雜的包裝……最終只剩下產(chǎn)品自己的功能價值。當(dāng)省去的這一系列“繁瑣”之后，產(chǎn)品就變得物美價廉了。
看到這里，可能會有人會說，無印良品的產(chǎn)品明明都很貴，怎么算是物美價廉。懂懂條記也曾探訪過歐美及日本很多城市的無印良品。除了日本的價格是中國的 6 折擺布以外，美國、法國、意大利、西班牙等都與中國的價格(根據(jù)匯率計算)基本一致。
這并不是說日本企業(yè)為日本國民打折，而是在日本的無印良品依舊沿用了簡單粗暴的定價方式：人民幣兌日元1：10。而現(xiàn)在，人民幣與日元的匯率已經(jīng)達到了1：16，匯率問題導(dǎo)致無印良品間接為日本消費者打了 6 折。
物美價廉并不等于“廉價品”，沒有品牌所以自制，即“無印”，這里的所謂“自制”，所指的是沒有過高的品牌溢價。而在做工用料方面，無印良品沒有妥協(xié)的。所以哪怕是在日本，無印良品的“物美價廉”也是“廉價品”的2~ 3 倍價格。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
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