云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：243
觸寶輸入法雖做到了全球第一，海外擁有 5 億用戶，估值超越 10 億美金，卻在國(guó)內(nèi)少有人知，成了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“隱形冠軍”。
王小川想起王佳梁時(shí)，必然覺得像在照鏡子。
同樣是性格內(nèi)斂的學(xué)霸，年少時(shí)被保送中國(guó)頂級(jí)學(xué)府。同樣是有技術(shù)抱負(fù)的極客，堅(jiān)持多年做出了 5 億+用戶的輸入法產(chǎn)品。甚至年紀(jì)也相仿，王小川 1978 年生屬馬，王佳梁 1979 年生屬羊。
如果隱去姓名，把他們?nèi)松?jiǎn)略描述，甚至覺得是在說一個(gè)人。
差別的是，王小川在“四大門戶”之一搜狐內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，在老板張朝陽不看好項(xiàng)目，奇虎 360 在外虎視眈眈的情況下合縱連橫，借助阿里騰訊的力量獨(dú)立，愣是守在清華東門 13 年把搜狗輸入法做到了國(guó)內(nèi)第一。隨著近期搜狗頒布頒發(fā)啟動(dòng)IPO，王小川聲勢(shì)漸隆。
而王佳梁的觸寶“戰(zhàn)場(chǎng)”在國(guó)外，屬于“出海創(chuàng)業(yè)”。觸寶輸入法雖做到了全球第一，海外擁有 5 億用戶，估值超越 10 億美金，卻在國(guó)內(nèi)少有人知，成了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“隱形冠軍”。
總部位于上海的觸寶，在輸入法上比搜狗晚起步了兩年，王佳梁從“出海”(把產(chǎn)品推向全球市場(chǎng))這條路通過 9 年的時(shí)間后發(fā)先至。如今加上在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“觸寶電話”，觸寶在全球擁有了 11 億用戶，完成了一家互聯(lián)網(wǎng)公司在沒有巨頭加持，落后出發(fā)情況下，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域少有的“彎道超車”。
搜狗與觸寶一南一北，定義了差別的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功路徑。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)二十二年商業(yè)歷史中，王小川和王佳梁也是非常特殊的。這兩位外表柔和內(nèi)心堅(jiān)韌的學(xué)霸型CEO，都懂得如安在關(guān)鍵時(shí)刻做抉擇。
一
借船“出?！迸c借力打力
當(dāng)你還是一個(gè)Nobody(小人物)時(shí)，你要學(xué)會(huì)和巨頭合作。當(dāng)然，還有與他們談判的籌碼。
2009 年初創(chuàng)期的觸寶，在發(fā)不起工資的情況下，王佳梁把公司所剩的幾萬塊錢都拿來當(dāng)路費(fèi)，帶著創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)去西班牙巴塞羅那參加GSMA“全球移動(dòng)創(chuàng)新大賽”。
王佳梁的想法是作為一家不知名的初創(chuàng)公司，他們需要有一個(gè)能敲開巨頭之門與之合作的籌碼。最終王佳梁賭對(duì)了，觸寶獲得了世界上最知名創(chuàng)新大賽GSMA的冠軍，也讓T-Mobile(德國(guó)電信子公司)看到了觸寶輸入法。當(dāng)時(shí)T-Mobile的第一款手機(jī)由華為代工。T-Mobile把觸寶保舉給華為，作為本身手機(jī)的輸入法辦事商。
為此觸寶獲得了 1000 萬的華為訂單(向每個(gè)預(yù)裝觸寶輸入法的手機(jī)小額收費(fèi))，并借助巨頭的力量打開了海外市場(chǎng)。
2010 年，，王小川在張朝陽“不準(zhǔn)私自離開北京”的警告下，暗暗飛到杭州找到馬云，說服阿里投資搜狗，躲過了周鴻祎對(duì)搜狗第一次的吞并計(jì)劃完成獨(dú)立，制止了自身被“捏碎來滋養(yǎng)360”的命運(yùn)。
王佳梁、王小川都善于用自身優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造“共贏”的局面，王小川以小博大，他知道阿里、騰訊都希望入局搜索領(lǐng)域，而且當(dāng)時(shí)周鴻祎侵略性太強(qiáng)，BAT都不希望看 360 做大的局勢(shì)，拉來了巨頭投資完成了獨(dú)立。
而王佳梁洞察到了出海手機(jī)巨頭們的剛需：“出海的手機(jī)廠商華為、OPPO、VIVO等等，都在想措施優(yōu)化本身的用戶體驗(yàn)，輸入法是用戶使用頻次最高的必需優(yōu)化好。國(guó)內(nèi)公司做外文輸入法不行，而國(guó)外輸入法公司，在為國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商提供定制辦事方面并欠好，只有我們能提供最好的解決方案。”
觸寶抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，為華為、OPPO、VIVO、金立等出海的手機(jī)產(chǎn)商，提供輸入法優(yōu)化解決方案，陪同著海外手機(jī)市場(chǎng)發(fā)作，廠商出貨量的快速增長(zhǎng)，觸寶輸入法也博得了同步增長(zhǎng)，快速獲得了數(shù)億的用戶。
2010 年搜狗完成獨(dú)立，聯(lián)合騰訊、金山、百度、傲游、可牛等互聯(lián)網(wǎng)公司成立“反 360 聯(lián)盟”，博得繼續(xù)發(fā)展的喘息之機(jī)。同一個(gè)月，遠(yuǎn)在 1084 公里之外的觸寶獲得了 420 萬美金的融資。
他們都有一個(gè)好的開端，比擬已經(jīng)巨頭加持的王小川，遠(yuǎn)在上海的王佳梁創(chuàng)業(yè)之路路顯得更加孤獨(dú)艱險(xiǎn)。
之后在 2012 年，為了追求用戶最大化增長(zhǎng)，觸寶決定放棄每年幾千萬的收入，免費(fèi)為手機(jī)產(chǎn)商做輸入法解決方案，這使得他們幾乎壟斷了所有中國(guó)出海手機(jī)廠商的輸入法預(yù)裝，用戶成倍增長(zhǎng)，迅速成為全球最大輸入法品牌之一。
然而狂奔中的 2012 年，觸寶卻遇到了來自海外的阻擊。觸寶的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，已經(jīng)上市市值百億美金的Nuance利用其美國(guó)本土企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，到美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)告觸寶侵權(quán)，企圖用這種方式來打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3241隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3049一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
3024一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2786很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2747國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2671一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
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2275一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
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2227春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2209這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
2207有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2205淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。現(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2123線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20822017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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