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作者： 日期：2022-03-06 人氣：243
在全球市場上，中國創(chuàng)業(yè)者的身影越來越多。近兩年國內(nèi)直播行業(yè)廝殺慘烈，不少人將目光投向海外。他們帶著已經(jīng)驗證成功的模式和本錢揚帆出海，尋找掘金機會。
“黑馬大賽·出海行業(yè)賽”參賽企業(yè)Stager Live就是其中一員，他們在一年內(nèi)連獲兩輪融資，獲得了SIG、清流本錢、險峰長青數(shù)千萬的投資。經(jīng)過一年發(fā)展，Stager Live收獲了近 300 萬用戶，在日本App Store直播總榜里排名第二。
在日本做直播是種什么樣體驗?日本創(chuàng)業(yè)環(huán)境如何?對標(biāo)的模式和經(jīng)驗如何落地?帶著這些問題，創(chuàng)業(yè)家&i黑馬與Stager Live聯(lián)合創(chuàng)始人朱軒聊了聊。
以下為朱軒口述，經(jīng)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬編纂：
“時間點搶的太妙了”好險!Stager Live能在去年 8 月 5 日第一個上線。因為我后來發(fā)現(xiàn)同一時期好多中國公司也在做類似項目，而我們是唯一一家創(chuàng)業(yè)公司。創(chuàng)業(yè)時機真的太重要了。
為什么要出海去日本做直播?總的來說由團隊配景決定。CEO王海此前是百度產(chǎn)品的總經(jīng)理，曾負責(zé)百度在印尼直播產(chǎn)品Cliponyu。 2016 年初，他有了創(chuàng)業(yè)念頭就開始拉團隊做。
(*Stager Live產(chǎn)品圖)
我們團隊有過做直播產(chǎn)品的經(jīng)驗，低端市場如東南亞，除了市場競爭激烈外，用戶付費率不高很難掙錢，所以想挑戰(zhàn)一個高端市場。我們考慮了美國和日本。不選擇美國的原因是，美國缺乏打賞文化，我個人覺得原因是他們就只喜歡聊聊天，陪聊。但日本除了移動支付條件和用戶付費習(xí)慣非常好之外，同時具有深厚的應(yīng)援文化。譬如，大型女子偶像組合AKB48 的粉絲為了應(yīng)援會購買 100 張CD和寫真。
日本的移動直播比擬中國晚一年半到兩年，直播用戶大多集中在PC端。我們上線的時間點剛好趕上了日本直播用戶從PC端轉(zhuǎn)向移動端的潮流。
作為第一家做日本直播產(chǎn)品的中國公司，我們具備必然的先發(fā)優(yōu)勢，尤其在與ToB合作方面。在日本一旦雙方達成合作關(guān)系，競品想撬走合作對象，，多少錢也不管用。在日本人眼里叛逆合約是恥辱，他們非常重視公司信譽。
去年我們進入日本市場時，競品不到 10 家。本年比擬去年競爭要激烈一些，但必定比中國幾百上千家的情況要好很多。在我看來，目前日本移動直播仍處于上升期，類似于映客和花椒的早期階段。
“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新乏力的日本”日本的移動互聯(lián)網(wǎng)辦事都比中國晚，很多互聯(lián)網(wǎng)辦事都是從中國傳到日本，如摩拜單車、今日頭條等。為什么?第一，日本的創(chuàng)業(yè)成本很高，譬如員工、辦公室。公司不是想玩就玩起的，必需要All in;
第二，日本是一個風(fēng)險厭惡型社會，缺乏天使投資，幾乎沒有VC。
第三，對于日今年輕人來說最理性的發(fā)展途徑是到一家大公司謀求一份工作，而不是折騰創(chuàng)業(yè)。日本妹子要是同時碰到一個大公司男生和一個小公司的男生，她只會和大公司的男生聊天。
第四，日本人很少跳槽。日本企業(yè)采取傳統(tǒng)年功序列工資制，員工的基本工資隨員工年齡和工齡的增長而逐年增加。日本人如果跳槽去新公司，就要從底層開始干。在日本，剛結(jié)業(yè)的年輕人收入都是 18 萬日元(創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：約合人民幣1. 2 萬元)。公司不會因為誰的工作很出色，工資就會漲的很快，這點跟中國很紛歧樣。
第五，日本比較缺程序員。我們不成否認日本計算機技術(shù)很強，但工程師偏少且薪資過高。
種種因素作用下，日本互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新乏力。
日本老牌直播產(chǎn)品只是工具，缺乏運營。用戶可以免費直播 30 分鐘，延時直播需要付費。此外，平臺和主播之間沒有利益分成，主播拿不到用戶打賞的一分錢。因此，用戶活躍度很低。
這些對于我們來說是一個很好的機會。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3242隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計算機網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3050一.互聯(lián)網(wǎng)運營1. 互聯(lián)網(wǎng)運營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運營需要對用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析，并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運營的分類1)產(chǎn)品運營2)用戶運營3)活
3025一. 知識付費的本質(zhì)1.內(nèi)容付費本質(zhì)內(nèi)容付費的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內(nèi)容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2787很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
2749國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
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2277一.體驗優(yōu)先線下實體女裝店相對于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢就是審美體驗了,能讓消費者直面自己所需購買的商品。因此,實體店要擁有較舒適的試穿體驗，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評價和意見。（銷售員有經(jīng)驗和審美，能對女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)的影響
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