云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：211
“既有規(guī)則就有例外”，過去兩年企業(yè)級SaaS市場在本錢寒冬之下依然連結(jié)了發(fā)作式增長，恰好對這句西方諺語做了最好詮釋。
近日金蝶云之家頒布頒發(fā)啟動全球精英人才招募計劃，或與獲得新光集團數(shù)億元A輪融資，創(chuàng)下近幾年企業(yè)級SaaS市場單筆融資最高紀錄有關。多家市場調(diào)研機構(gòu)預計，未來幾年中國企業(yè)級SaaS市場仍將連結(jié)大幅增長，有消息稱，云之家將與各大招聘網(wǎng)站展開合作，同時啟動國際化人才招募工作?？雌饋磉@筆融資將有相當一部分比例被用于團隊建設和業(yè)務擴張。
高速列車上的云之家
2017 年上半年，市場調(diào)研機構(gòu)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)陳訴顯示，在中國移動辦公市場，金蝶云之家已經(jīng)連續(xù)兩年位列市場份額第一。截止 2017 年中，云之家企業(yè)用戶突破 300 萬家，用戶數(shù)超過 3000 萬。
從開始嘗試向移動端轉(zhuǎn)型趨勢到成為市場的引領者，云之家用了五年擺布時間。云之家的產(chǎn)品總監(jiān)宋凱在近日一次采訪中回憶到：“從 2012 年正式推出， 2013 年開始嘗試訊通到 2014 年整合云之家推出移動工作平臺，再到 2015 年推出開放平臺， 2016 年發(fā)布連續(xù)V7、V8 兩個版本，最后到今天的全新版本V9，云之家始終處于快速的產(chǎn)品迭代與市場規(guī)模增長中?！?/p>
短時間內(nèi)的發(fā)作式規(guī)模增長往往會給團隊辦理帶來巨大挑戰(zhàn)，因此如何掌握好團隊規(guī)模與業(yè)務發(fā)展之間的平衡顯得十分關鍵。如我們所見，搭上高速列車的云之家并未走向失控。其中原因可以三個關鍵詞概括——克制、激勵、人性。
所謂克制，表示在團隊擴張和市場推廣上。中國企業(yè)級SaaS辦事市場有一個明顯的特征是，明明是一個to B的市場，許多SaaS企業(yè)卻采取to C市場的打法，集中表示為大規(guī)模的人員擴張以及鋪天蓋地的廣告宣傳，各種企業(yè)SaaS產(chǎn)品廣告在全國樓宇中屢見不鮮。
云之家在這方面表示地卻極為克制，盡管市場份額大幅增長，卻往往給人低調(diào)的感覺，以海爾、萬科、樂視、華潤等大中型企業(yè)辦事案例來自我證明，以克制和理性博得市場。
所謂激勵，表示在云之家鼓勵員工創(chuàng)新的機制設置上。金蝶每年都會進行“杰出創(chuàng)新獎”的評選，，獎品價值驚人， 2015 年一輛特斯拉， 2016 年是一套價值 500 萬的精裝房。然而更多的激勵則表現(xiàn)在云之家產(chǎn)品中，譬如活力值、企業(yè)紅包的創(chuàng)新，通過每一次的協(xié)作交互激活全員的創(chuàng)造力。
而所謂人性，則表現(xiàn)在金蝶云之家以報答本的一面。正如宋凱所說：“辦理的素質(zhì)應該回歸人性”。從HR的角度，云之家可以幫手企業(yè)激活全員創(chuàng)造力。傳統(tǒng)思維從場景出發(fā)，以流程來定義產(chǎn)品，而新的思維則是從人出發(fā)，先做好人與人的連接，再去連接人與業(yè)務。企業(yè)辦理是對組織的辦理，而個人是構(gòu)成一個組織的基本單位，故而以報答本的人性化辦理，在我看來是企業(yè)辦理的終極綱領。
(據(jù)悉此為云之家未來的辦公場地——金蝶云大廈)
初創(chuàng)SaaS企業(yè)要防止揠苗助長
云之家現(xiàn)階段的成功是其文化、體系、資源優(yōu)勢、及多年行業(yè)經(jīng)驗積累的結(jié)果，其他企業(yè)不必然能輕易模仿。在內(nèi)功和市場占有率未到必然成績的時候，盲目擴張也許就意味著失敗。
這句話曾在面向中小企業(yè)提供人力資源辦理SaaS辦事的Zenefits身上得到應驗。Zenefits成立于 2013 年，獲得早期的融資之后， 2014 年團隊規(guī)模增長至 400 人， 2015 年獲得 5 億美元C輪融資之后，團隊迅速擴張至 1640 人。然而到了 2016 年 2 月份情況卻急轉(zhuǎn)直下，公司突然頒布頒發(fā)裁員 250 人，占了員工總數(shù)的17%， 4 個月之后，Zenefits再度頒布頒發(fā)裁員 106 人，占員工總數(shù)的9%。過山車式的發(fā)展歷程讓Zenefits從頂峰迅速滑落。
Zenefits的首席執(zhí)行官喬伊·富爾徹后來在給員工的備忘錄中坦言， 2015 年為了實現(xiàn)營收增長目標，公司招聘了太多員工，而公司業(yè)務規(guī)模又無法支撐起如此龐大的人員開支。
業(yè)內(nèi)自媒體人稱T客體現(xiàn)，從去年開始部分SaaS廠商都差別程度出現(xiàn)裁員，好比新三板掛牌的移動CRM廠商就大幅裁減渠道人員，以及今目標也爆出裁員消息，而其中以紛享銷客裁員更為著名。成立于 2014 年的紛享銷客最初團隊只有 60 人， 2015 年迅速增長至 800 人，到 2016 年 7 月份團隊規(guī)模達到 2500 人。但面對業(yè)務與人員的不服衡，紛享銷客最終采取了大規(guī)模的人員優(yōu)化策略。
企業(yè)級SaaS行業(yè)的人才缺口
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學流程，并通過整合相關資源構(gòu)建的
3241隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡與網(wǎng)絡之間所串連成的龐大網(wǎng)絡，這些網(wǎng)絡以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡。這種將計算機網(wǎng)絡互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡互聯(lián)”，在這基礎上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3048一.互聯(lián)網(wǎng)運營1. 互聯(lián)網(wǎng)運營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運營需要對用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析，并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運營的分類1)產(chǎn)品運營2)用戶運營3)活
3023一. 知識付費的本質(zhì)1.內(nèi)容付費本質(zhì)內(nèi)容付費的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內(nèi)容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習慣的，內(nèi)容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2786很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務質(zhì)量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
2746國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務1. 什么是電子商務？電子商務是以信息網(wǎng)絡技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
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2275一.體驗優(yōu)先線下實體女裝店相對于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢就是審美體驗了,能讓消費者直面自己所需購買的商品。因此,實體店要擁有較舒適的試穿體驗，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準的中肯評價和意見。（銷售員有經(jīng)驗和審美，能對女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)的影響
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2225春節(jié)前后，一個阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計劃啊，大家都會這么說。那么總結(jié)什么，計劃什么，我個人認為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運推廣等方面積累了很多經(jīng)驗，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團隊做一個取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對店鋪
2209這是一個全民的商業(yè)時代，是小老板們很苦逼的時代。一個牛逼的團隊，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對于員工的氣勢有最直接的影響，行為不當員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會畫餅的不是好老板，只會畫餅的肯定是壞老板
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20822017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會員，請登陸淘寶后，點擊“我的淘寶”---相關鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊阿里媽媽后，進入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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