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作者： 日期：2022-03-06 人氣：247
近日，年輕人舊房翻新品牌“住范兒”獲得華創(chuàng)本錢事投資千萬級人民幣A輪融資。這是住范兒成立不到兩年，獲得的第三輪融資。
住范兒是由四位清華大學(xué)結(jié)業(yè)工科男創(chuàng)立，他們之所以拒絕波士頓咨詢公司等高薪Offer，而選擇“土到渣”的家裝行業(yè)，在住范兒CEO劉羨然看來，一方面，家裝行業(yè)流程長、痛點多、缺乏頭部品牌，整體行業(yè)和辦理水平低下，辦事水平有很大提升空間;另一方面，無法很好地滿足年輕用戶群體個性化的家裝需求。
住范兒聯(lián)合創(chuàng)始人石樂天、李丹陽、曾默翰、劉羨然
作為此次融資領(lǐng)投方，華創(chuàng)本錢投資人余躍認(rèn)為“舊房翻新裝修市場”，未來將會是一個巨大的市場;住范兒的消費群體是擁有自身審美和線上獲取信息習(xí)慣的群體，在未來十年會成為主流消費人群;最重要的，住范兒成立不到兩年時間，從團(tuán)隊建設(shè)到客戶辦事，再到品牌塑造，從人文到技術(shù)兩個方面搭建好了一家辦事型公司的基礎(chǔ)。
01
從大行業(yè)，找準(zhǔn)小暗語
家裝是一個萬億級市場。按照中國建筑裝飾協(xié)會的數(shù)據(jù)， 2015 年中國建材家居行業(yè)市場規(guī)模已達(dá) 到4. 16 萬億元。雖 然市場存量巨大，但還未產(chǎn)生巨頭，主要制約因素是交付和獲客難以規(guī)模化。東易日盛是傳統(tǒng)家裝龍頭企業(yè)，也僅占市場總規(guī)模的0.1%擺布。
住范兒定位于25- 35 歲年輕人舊房翻新需求，提供整體裝修和局部裝修(廚房、衛(wèi)生間、墻面換新、地面等)辦事項目，其中涉及 13 個品類， 200 多種項目。
舊房翻新主要有 3 個 場景：出租房翻新、二手房交易后翻新和自住宅居住數(shù)年后翻新。其中二手房交易翻新比例最高：數(shù)據(jù)顯示，北京 2016 年二手房交易量是 27. 2 萬 套，如果其中 70% 需要翻新，平均客單價在 6 萬 擺布，整體市場規(guī)模就是 115 億 。加上自住房翻新，預(yù)計實際規(guī)模在 150- 200 億 。
02
化繁為簡，環(huán)環(huán)相扣
當(dāng)面對龐大的裝修材料市場時，相信每一位裝修“小白”都會一臉懵逼。目前市面上涉及家裝主材有 20 種擺布，輔材 10 多種，而每種材料背后都有幾十種，甚至上百種品牌。
為了簡化挑選家裝材料流程，住范兒在供應(yīng)鏈選擇上實行兩種策略，其一，選擇與一線大牌合作，最多合作品牌不超過兩家，好比吸油煙機(jī)、油漆、地板等;其二，選擇與設(shè)計師品牌合作，滿足用戶個性化需求，汲取全球頂尖設(shè)計理念和用戶沉淀需求，找南方代合作，好比住范兒用于鑲嵌浴室黑色斑紋的面包磚、黑漆龍頭和花灑等都是獨家定制款。
住范兒獨家定制款黑漆花灑
“工期拖延”“偷工減料”“與預(yù)算不符”等情況是家裝領(lǐng)域被吐槽最多的痛點。對此，住范兒自主研發(fā)后臺辦理系統(tǒng)，從談單、量房、施工到交付，每一環(huán)節(jié)都有用戶反饋和嚴(yán)格時間管控。哪些流程出現(xiàn)紕漏，一眼可見。
別的，住范兒辦事團(tuán)隊形成小組制，每個小組由客戶辦事經(jīng)理、工程辦事經(jīng)理、材料辦事經(jīng)理組成，對于施工質(zhì)量的把控從工長的招聘開始，選擇擁有 15 年以上施工經(jīng)驗，江蘇、安徽等地工人，并對工長每周進(jìn)行培訓(xùn)。
本年，住范兒將“人才培養(yǎng)”放在公司發(fā)展戰(zhàn)略最重要的位置，在劉羨然看來，“ 人才培養(yǎng)大于辦事意識，辦事意識大于辦事流程 ”。
對此，住范兒成立了“住范兒學(xué)堂”，為入職每一位新人提供行業(yè)培訓(xùn)，設(shè)置專業(yè)包孕銷售、工程、材料、技術(shù)、市場運營等。每個專業(yè)設(shè)置了四個年級，目前三年級以前的課程備課都已經(jīng)比較成熟，員工按照在住范兒學(xué)堂里的專業(yè)和年級同時對應(yīng)相同的職位。
03
年輕人更懂年輕人
傳統(tǒng)家裝巨頭東易日盛，陪同“ 60 后”、“ 70 后”購買一手房用戶成長壯大; 2015 年以愛空間為首的互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌興起，實現(xiàn)了家裝尺度化，出現(xiàn)一大批主打 699 元/㎡、 799 元/㎡等家裝公司。
差別以往，住范兒定位于為25- 35 歲年輕人辦事，創(chuàng)始團(tuán)隊是四位“90”后，他們更理解年輕人群的審美品位和生活習(xí)慣，可以和年輕人無障礙地溝通交流，更易于達(dá)成共識。
新青年A樣板間實拍
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3241隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3049一.互聯(lián)網(wǎng)運營1. 互聯(lián)網(wǎng)運營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運營需要對用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進(jìn)行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運營的分類1)產(chǎn)品運營2)用戶運營3)活
3024一. 知識付費的本質(zhì)1.內(nèi)容付費本質(zhì)內(nèi)容付費的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內(nèi)容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2786很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
2747國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2671一.選擇潛力寶貝1.選品是運營的第一步，后續(xù)的運營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對路的貨，
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