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作者： 日期：2022-03-06 人氣：238
奇虎 360 的轉(zhuǎn)折發(fā)生在 2014 年。
這年年初， 360 公司創(chuàng)始人周鴻祎決定閉關(guān)——不參加任何會(huì)議、論壇、活動(dòng)，打算集中精力學(xué)習(xí)、思考。三個(gè)月后，他重又出山，接受媒體采訪，說本身一直在思考——“ 360 到底何去何從”。
PC端搜索的市場(chǎng)份額突破20%，成為國內(nèi)排名第二的搜索引擎;在美上市兩年多，市值首次超過 100 億美元，成為僅次于BAT的中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司，“百億美金俱樂部”的一員。
這些都是 360 在 2013 年取得的成績，出眾、耀眼，但周鴻祎直言“半點(diǎn)滿意的感覺都沒有”。
實(shí)際上，他感到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在 2013 年發(fā)生了顛覆，而本身又回到了那種”每天都在拼保留“的狀態(tài)。
出山之后，周鴻祎便有了偃旗息鼓的味道，不再那么高調(diào)、張揚(yáng)。直到近期，一篇《人民想念周鴻祎》刷屏，人們似乎重又想起，曾經(jīng)的“紅衣教主”，許久沒有四面樹敵、口無遮攔、爭強(qiáng)好勝了。
面對(duì)“人民”的呼聲，“紅衣教主”鄭重地回復(fù)了一篇文章——《致想念我的人民》。開篇，他直言不諱地說“大家也不是想念我，是想念講真話的人，是想念挑戰(zhàn)者，也是想念互聯(lián)網(wǎng)的炮火聲”。
過去三年，周鴻祎“消失”了，互聯(lián)網(wǎng)變得無趣了，周和他的 360 卻講了三個(gè)與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的故事。
“紅衣教主”周鴻祎
從被看好到被唱衰的公司
2013 年以來，百度叫囂著向人工智能和數(shù)據(jù)儲(chǔ)備轉(zhuǎn)型，騰訊利用微信拿到了進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的船票，阿里則建立起”線上流量線下生意“的數(shù)字與實(shí)體的網(wǎng)絡(luò)，連此前不太起眼的小米也在智能硬件上找到了突破口。
360 該拿什么擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)?
手機(jī)助手、手機(jī)安適衛(wèi)士、隨身Wifi…..這些產(chǎn)品既沒有顛覆式創(chuàng)新，也無法給人更多想象。如果說別家公司的大佬都有一張互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)競(jìng)賽的王牌，那么周鴻祎很清楚，那時(shí)的本身沒有， 360 沒有。
2014 年最后一天，周鴻祎在公司內(nèi)部群發(fā)了封郵件，名為《奔跑吧360》。他在信中提出“Reboot”概念，寓意重啟，號(hào)召全體員工回到創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)。
得益于搜索商業(yè)化的推進(jìn)，以及在線廣告與移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的發(fā)展，在 2014 年Q4 的財(cái)報(bào)中，周鴻祎強(qiáng)調(diào)，， 360 已經(jīng)連續(xù) 16 個(gè)季度取得業(yè)績的持續(xù)型增長。
然而，主營業(yè)務(wù)的疲軟之勢(shì)早已初現(xiàn)端倪。
2014 年 9 月， 360 安適瀏覽器的用戶滲透率為68%，去年同期，這一數(shù)據(jù)是69%。而瀏覽器的用戶滲透率是 360 游戲、廣告賴以保留的根本。
3Q大戰(zhàn)后，騰訊、百度均以重金投入互聯(lián)網(wǎng)安適市場(chǎng)，依托自身社交、搜索上的流量，搶占了 360 的市場(chǎng)份額而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域， 360 手機(jī)衛(wèi)士并未聯(lián)動(dòng)起 360 的手機(jī)瀏覽器，復(fù)刻出“多級(jí)火箭”的業(yè)務(wù)模式。
PC互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利日益減弱， 360 發(fā)家的“殺毒軟件+瀏覽器+搜索”的三級(jí)火箭模式，也很難再說服股民。 2015 年年初， 360 股價(jià)大跌了六成。
智能手機(jī)大范圍普及的 2014 年，周鴻祎曾相中營收同樣出現(xiàn)疲軟，迫切需要外部投資的手機(jī)制造商酷派，計(jì)劃搶占一個(gè)屬于本身的移動(dòng)硬件入口。
當(dāng)年 12 月，周拿出最大的誠意，兩次累計(jì)投資4. 54 億美元與酷派成立合資公司奇酷。 360 占股49.5%，酷派占股50.5%。 238 天后，奇酷推出了三款機(jī)型，價(jià)位從 1199 到 3599 不等。
發(fā)布會(huì)舞臺(tái)上，一身紅衣白褲的周鴻祎為新手機(jī)賣力宣傳了兩個(gè)半小時(shí)，說了幾個(gè)一連串的fuck，還飚了一句“除非極端情況，我輕易不再跟人撕逼。”
那次，周的撕逼特指，樂視以21. 8 億元入股酷派，占股18%，成為第二大股東。他一怒之下，在伴侶圈扔了句“誰在我背后捅刀子，試圖screw我，我的原則是必然要fuck回去?！?/p>
我們都知道，這是360、樂視、酷派上演的一出三角戀，結(jié)局是酷派接連虧損，奇酷手機(jī)發(fā)布后的年銷量不足 200 萬臺(tái)，而樂視早已不是當(dāng)年的樂視，華為、OPP等手機(jī)廠商卻此間強(qiáng)勢(shì)崛起，形成圍獵之勢(shì)。周鴻祎第一次試水手機(jī)制造，宣告腐敗。
360 搜索名字的頻繁更換，或許是周鴻祎對(duì)公司發(fā)展困惑的表示。 2012 年 8 月， 360 搜索正式上線; 2015 年 1 月，“ 360 搜索”改名為“好搜”;一年后，名字又換回“ 360 搜索”。
沒有王牌產(chǎn)品，也沒有清晰的業(yè)務(wù)模式，從被看好到被唱衰，這是周鴻祎消失的三年里，關(guān)于 360 的第一個(gè)故事，它面臨著轉(zhuǎn)型的陣痛與瓶頸。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場(chǎng)營銷市場(chǎng)營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營銷活動(dòng)營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3241隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3049一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠度，有針對(duì)性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營2)用戶運(yùn)營3)活
3023一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2786很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2746國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
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2226春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2209這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
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2205淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
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