云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：245
在互聯(lián)網(wǎng)時代，一切流量價值的出口都是商業(yè)變現(xiàn)。即使是被稱為用戶在整個互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)最無價值的豆瓣也不能例外。
按照豆瓣年中發(fā)布的內部信，豆瓣CEO楊勃(阿北)在信中頒布頒發(fā)目前對旗下辦理和業(yè)務線進行的相關調整，并提出豆瓣已經(jīng)進入“務實階段”，具體調整按照阿北的思路分為三塊：
第一，豆瓣App和主站相關的產品工作進入以項目組織工作的階段，以App用戶增長提速為階段目標;成立品牌通道團隊，負責微信微博等外部內容平臺中用戶通道的拓寬;
第二，以“豆瓣時間”為核心品牌和團隊，成立營收為目標的內容事業(yè)部，包孕現(xiàn)在的“時間”和“視頻”;以自營商品的營收為目標，成立市集相關的事業(yè)部;品牌廣告、“紙書”、“偏北”以獨立預算制辦理，和效果廣告、電影廣告、商業(yè)技術一起構成大商業(yè)團隊。阿北在內部信中將其稱為“營收線”;
第三，豆瓣也會陸續(xù)關閉一些長期沒有起色、或在小營收規(guī)模虧損的產品和業(yè)務。阿北特別在內部信中指出，這標識表記標幟著豆瓣已經(jīng)進入務實階段，而豆瓣的價值價值、理念和品牌應該融匯于圍繞基礎的每日工作中，才能支撐豆瓣品牌的持續(xù)上升。
阿北
值得注意的是，阿北也在這封內部信中透露了豆瓣上市的一些具體思路：豆瓣上市的預期通道再度放回海外，而現(xiàn)金流會是獨立預算的主要辦理措施。
基于這一目標，豆瓣未來各線將開始啟動獨立預算，辦理各自的產出和成本，并逐步取代之前的Head Count(崗位人數(shù))辦理。用戶線產出的流量和資源則以內部核算的方式供營收線使用，并全部計入各營收線的核算成本。
自 2005 頒布頒發(fā)成立，豆瓣已經(jīng)生長了 12 年。這個用戶量級過億的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)是互聯(lián)網(wǎng)時代僅存的幾塊處女地， 12 年間一直沒能得到有效挖掘。創(chuàng)始人阿北多次被批評為缺乏商業(yè)遠見，因為豆瓣平臺和用戶的標簽屬性，豆瓣的多次商業(yè)化嘗試都是“起了個大早，趕了個晚集”。
陪同著新的互聯(lián)網(wǎng)浪潮的到來，豆瓣似乎也憑借豆瓣時間等產品搭上了商業(yè)化的快車。但 12 年后，豆瓣的勝算還有多少?
“最沒有價值的用戶”
豆瓣最具爭議和最具價值的始終是它所聚集起來的一群忠實用戶。
從 2005 年成立到今天，豆瓣的用戶畫像大體連結一致：因為興趣分布在各個蜂巢式的單元組織、相對年輕，勇于嘗試并對文化產品有較高的品質要求。這樣清晰的用戶屬性源自豆瓣起初的平臺設定。按照阿北回憶，當時建立豆瓣的初衷就在于興趣社區(qū)，“搜索是需要鍵入關鍵詞的，可是如果一個好東西是新出來的，沒有聽說過該產品的用戶又該如何發(fā)現(xiàn)它呢?這就必需建立人與物的聯(lián)系?！?/p>
這種思路延續(xù)至今，，也是豆瓣吸引用戶的重要特征。以豆瓣上的小組為基本模式，用戶可以在豆瓣上獲取音樂、閱讀等內容辦事，并在電影等板塊產出影評等UGC內容。這就構成了一個完整的內容生態(tài)。阿北把這稱為豆瓣的平臺化，“我們可能不是最最專業(yè)的美食網(wǎng)站，可能也不是最最專業(yè)的服裝網(wǎng)站，但我們必然是最大的泛興趣網(wǎng)站?！?/p>
但如果把整件事倒過來，豆瓣體系的封閉性也決定了商業(yè)化將面臨必然困難。
第一是以興趣小組聚集在豆瓣的年輕用戶其實對商業(yè)化并不認可?！捌鋵嵨也粫栽倿闀r尚博主的，在這些社交平臺上純粹只是分享本身的經(jīng)驗，并不是為了推廣本身。所以也沒有什么想特另外方法去獲取用戶，更別說是變現(xiàn)了。”一位在豆瓣上開設專欄的博主此前在與《三聲》(ID：tosansheng)記者扳談時體現(xiàn)，豆瓣最重要的是用戶的多樣性和專業(yè)性，單純的分享對用戶而言要更具價值。
第二是興趣社區(qū)這一概念在互聯(lián)網(wǎng)時代更不具競爭力。當諸多互聯(lián)網(wǎng)公司選擇站隊BAT，在連接本錢和流量變現(xiàn)上進行嘗試，豆瓣卻因為規(guī)模受限，錯失了移動互聯(lián)網(wǎng)、移動電臺、在線票務等一連數(shù)個風口，龐大的用戶基數(shù)卻未能帶來應有價值。
以此為前提，內部信也特別強調，在豆瓣的實務階段，用戶將會延續(xù)此前興趣小組的運營模式，但辦理上會與營收線進行切割。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學流程，并通過整合相關資源構建的
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