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作者： 日期：2022-03-06 人氣：247
在摩拜、ofo兩強(qiáng)爭(zhēng)霸全國(guó)征伐格局之下，眾多飽受重壓的共享單車后進(jìn)入企業(yè)，如今有著怎樣的焦慮、盤(pán)算及彎道超車之術(shù)?
老大老二合并，老三老四必死——近年來(lái)，這必然律近乎成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司繞不開(kāi)的命運(yùn)。
該定律是否適用于共享單車行業(yè)，仍有待驗(yàn)證。
不過(guò)，當(dāng)摩拜單車、ofo兩家公司先后完成E輪融資，且融資額加起來(lái)高達(dá) 13 億美元之時(shí)，外界對(duì)共享單車第二梯隊(duì)的關(guān)注度陡然下降卻是事實(shí)。
本錢(qián)的圍墻已經(jīng)高不成攀。在某共享單車企業(yè)某城市總經(jīng)理蕭漫看來(lái)，拿下一線城市的入場(chǎng)券，至少要 10 億元。若只投個(gè)一兩億元，就像石子丟進(jìn)小水坑，恐怕連個(gè)水漂都打不起來(lái)。
似乎格局已定。起碼從入局者對(duì)外公布的融資進(jìn)度看，形勢(shì)已相當(dāng)明朗：目前小藍(lán)單車、優(yōu)拜單車等仍在A輪、A+輪徘徊;小鳴單車、Hellobike前進(jìn)了一小步，別離完成了B輪、B+輪，融資額上億元，但這一數(shù)字相較摩拜單車和ofo來(lái)說(shuō)，仍顯得頗為微薄，終究戰(zhàn)場(chǎng)沖鋒時(shí)，最怕子彈沒(méi)了。
此前有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，共享單車行業(yè)不太可能出現(xiàn)并購(gòu)，因?yàn)橐饬x不大。對(duì)于后來(lái)進(jìn)場(chǎng)的玩家而言，擺在面前的路只有兩條——要么生，要么死。
《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者采訪發(fā)現(xiàn)，后來(lái)者包孕小藍(lán)單車，小鳴單車，酷騎單車、Hellobike、優(yōu)拜單車等，并未收縮規(guī)模、偃旗息鼓;相反，它們都在建立并強(qiáng)化本身的保留邏輯，試圖在圍墻上撕開(kāi)一道口子。
城市辦理者的態(tài)度轉(zhuǎn)變，也為戰(zhàn)局增添了不確定性因素。單車不再是想投放就能投放，想投多少就可以投多少。這或許是小鳴單車、Hellobike們的新機(jī)會(huì)。
避其鋒芒，淡出北上廣
很多人勸準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的陳宇瑩不要加入共享單車大戰(zhàn)，這其中就包孕她在騰訊戰(zhàn)略投資部的前同事們。他們每天都在關(guān)注共享單車行業(yè)趨勢(shì)，得出的結(jié)論是：戰(zhàn)局混亂、本錢(qián)集中，貿(mào)然進(jìn)入會(huì)很痛苦。
陳宇瑩沒(méi)聽(tīng)勸。 10 多年來(lái)，她一直都在BAT這種巨頭型企業(yè)工作，自然比誰(shuí)都了解隱藏在“老大的口袋比你深，他真的可以用錢(qián)就把你燒光”這句話背后的殘酷與兇險(xiǎn)。但這次，她偏要體驗(yàn)一把逆襲的滋味。
2017 年 1 月，陳宇瑩成為小鳴單車CEO。從角色轉(zhuǎn)換的第一天開(kāi)始，她便在等待一個(gè)機(jī)會(huì)，以亂中取勝。
這一年來(lái)，共享單車大戰(zhàn)仿佛被按下了快進(jìn)鍵，局勢(shì)瞬息萬(wàn)變。占盡先機(jī)的摩拜單車和ofo，短期內(nèi)迅速把小橙車、小黃車塞滿了北京、上海等一線城市的大街小巷。待小藍(lán)單車、酷騎單車、小鳴單車等后來(lái)者加入戰(zhàn)團(tuán)時(shí)，兩家公司已在投放量上占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
行業(yè)頭部效應(yīng)再度發(fā)揮威力：摩拜 20 個(gè)月融資超過(guò) 10 億美元，ofo兩年融資超過(guò) 13 億美元，甚至連互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊、阿里也不吝挺身為各自投注的兩公司之一高調(diào)站臺(tái)。
反過(guò)來(lái)，擁有本錢(qián)優(yōu)勢(shì)的摩拜單車和ofo，又通過(guò)免費(fèi)騎行等活動(dòng)大舉爭(zhēng)奪用戶，進(jìn)一步擠壓了其他共享單車的保留空間。在近期的一場(chǎng)峰會(huì)活動(dòng)上，ofo投資人、金沙江創(chuàng)投合伙人羅斌就放出狠話：就是想把下面想做共享單車的人全部干死掉。
當(dāng)年滴滴、快的是這么打出來(lái)的，餓了么和美團(tuán)也是這么打出來(lái)的。
對(duì)此，共享單車第二梯隊(duì)的玩家們頗不以為然。陳宇瑩認(rèn)為，共享單車行業(yè)不會(huì)重復(fù)滴滴、快的的格局。這基于她對(duì)行業(yè)的基本判斷：網(wǎng)約車是一個(gè)純粹的軟件系統(tǒng)，平臺(tái)自己不擁有車輛，與用戶的交互成本都在線上，其業(yè)務(wù)模式可以是燒錢(qián)，然后獲取更多用戶， “大者恒大”的效應(yīng)就出來(lái)了;而共享單車并不是純互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，它是線上和線下互動(dòng)的重資產(chǎn)項(xiàng)目，更像物流和外賣行業(yè)。所以，在她看來(lái)，該行業(yè)的最終格局會(huì)是多家企業(yè)共存，很難一家通吃。
但究竟哪個(gè)或哪幾個(gè)能夠在巨頭夾縫中存活下來(lái)，目前還看不清楚。
作為公司CEO，找投資是陳宇瑩的重要職責(zé)之一。很多投資人都會(huì)關(guān)心同一個(gè)問(wèn)題：摩拜、ofo跑得這么快，規(guī)模這么大，你哪來(lái)的勝算?她的回答不疾不徐：我沒(méi)有錢(qián)在一線城市跟他們比燒錢(qián)，我不干這個(gè)。
這個(gè)選擇當(dāng)然也是出于對(duì)客不雅觀局勢(shì)的妥協(xié)。 2016 年 9 月入場(chǎng)后，小鳴單車的優(yōu)先投放目標(biāo)也是上海、廣州、深圳等一線城市。但是團(tuán)隊(duì)沒(méi)多久便發(fā)現(xiàn)，這種模式不成行。陳宇瑩直言，摩拜單車、ofo的融資金額是小鳴單車的數(shù)倍，別人做A，你也做A，必定是死路一條。
所以要“逃離”北上廣。一線城市當(dāng)然有著大量令人艷羨的高頻場(chǎng)景，但是摩拜單車和ofo已提前一年進(jìn)入，留給后來(lái)者的機(jī)會(huì)很少。與之相對(duì)照，在二線及以下城市，空白點(diǎn)較多，先進(jìn)入的仍有優(yōu)勢(shì)。
▲作為上海市共享單車創(chuàng)業(yè)企業(yè)，Hellobike在上海市區(qū)卻沒(méi)有投放過(guò)一輛單車。
同樣將身家押注在二線及以下城市的，還有 2016 年 11 月上線的Hellobike。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
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3068一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開(kāi)展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
3038一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
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